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营销的六大法则,让营销变得更简单

营销的六大法则,让营销变得更简单

没有成功的营销,就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段,在市场同质化极强的产品竞争中,营销的成败往往决定了整个企业经营的成败,今天推荐6个营销方面的黄金法则,让营销变得更简单。

营销的六大法则,让营销变得更简单

1、凡勃伦效应

商品价格定得越高越能畅销。

我们经常在生活中看到这样的情景:款式、皮质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖80元,进入大商场的柜台,就要卖到几百元,却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴,这些近乎“天价”的商品流通,往往也能在市场上走俏。

其实,消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。

这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到,因此被命名为“凡勃伦效应”。

随着社会经济的发展,人们的消费会随着收入的增加,而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”,我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传,将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象,给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象,从而加强消费者对商品的好感。

二、黄金圈营销法则

这个法则最早由TED的一个演讲者西蒙斯·涅克提出。

说的是在和人们沟通时,通过Why——How——What。

也就是从内圈到外圈的结构顺序,向人们阐述你从事某项事业的动机——方法——具体特征,更容易激发人们的热情。

过去,我们在思考问题或者做一件事时,通常是“由外到内”,甚至于忽略了Why。

比如手机行业,大多数的营销策略是:

What:我们做了一个手机,功能、参数性、价比如何如何

How:是通过什么牛X技术,用了什么黑科技实现的,还请了国外的专家鉴定.....

而黄金圈法则营销是这样的:

Why:我们做的每一件事,每一个改变都是为了创新,都是从用户的感受出发

How:为了达到这一改变,我们做了哪些突破

What:最终我们做出了这款手机。

这样一套说辞下来,消费者买的不单单是这个产品,而是对品牌理念的认可。

这样的思维方式,不管是对个人,产品还是品牌,攻击力都会大大提高。

这一点,就值得你们的一个赞!

三、金字塔结构法则

就是“问题——原因——对策——结果”结构模型。

这种模型应用在公司会议、报告、发言上非常实用,具体如何应用。

举个栗子,A公司市场部的季度工作汇报。

问题:上个季度,我们公司X业务板块的销量下滑了17%,这在我们公司近三年历史上是第一次,必须引起重视。

原因:我们的市场部门和业务部门一起调查了最新情况,发现有两个重要原因,首先,更换的供应商的商品有严重的问题,其次,竞争对手推出了强有力的竞品。

对策:严控商品质量,马上换掉不合格的供应商。

结果:我们做了市场和竞品调研,把相关数据和策略提供给了研发、采购、业务部门,对未来的销售量、销售额,以及相对应的核心成本部分提了很多策略性建议有助于他们做出更好的决策。

用这个结构模型作总结报告,简洁明了,让参与者都能明白你要表达的意思。

四、“100-1=0”定律:

让每一个顾客都满意

“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律:不管以前干得多好,如果在众多犯人里逃掉一个,便是永远的失职。

在我们看来,这个纪律似乎过于严格了。但从防止罪犯重新危害社会来说,百无一失是极为必要的。后来,这个规定被管理学家们引入到了企业管理和商品营销中(包括服务行业),很快就得到了广泛的应用和流传。它告诉我们:对顾客而言,服务质量只有好坏之分,不存在较好较差的比较等级。

好就是全部,不好就是零。“千里之堤,溃于蚁穴”,这是一个众人都明白的道理,“100-1=0”道理其实异曲同工,但是,或者有许多的生产经营者不一定能明白。更重要的是,要明白不难,难的是做到。

五、布里特定理

要推而广之,先广而告之

由英国广告学专家S•布里特提出:指商品不做广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉含情,只有她自己知道。

可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言:“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆,如若不进行广告宣传,谁去喝它呢?”可口可乐畅销全世界,打进了一百三十五个国家和地区的市场,被人们视为是美国精神的象征。可口可乐如此受人们喜欢,除其他原因外,广告作用不可低估。

可口可乐公司从1886年开始,就不惜工本,充分利用广告手段来扩大产品销路。1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元,广告费就花了46美元;1901年其营业额为12万美元,广告费花了10万美元;如今的广告费每年平均6亿美元以上。我们细算可口可乐广告费占营业额的比例:1886年为92%,1901年为83%。可能正是这个惊人之举使99.1%都是水、碳酸和糖浆的饮料,卖了个世界第一名

六、ABC法则

营销界的“黄金法则”,也叫借力使力法则。A(Adviser),顾问,也是支持系统,是你在营销中可以借用的力量。

比如领导、权威、名人、老顾客、媒体工具等;B(Bridge),桥梁,就是你自己;C(Customer),潜在顾客或推荐对象。

在营销过程中,并不只是凭个人的单打独斗就能成功,“ABC法则”就是通过整合一系列有效的资源,发挥最大的能量,以达到销售或者推荐的目的。

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