1. 肥喵工作室首页
  2. 推广

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

马上要迎来五一的“五天大长假”,很多人都开始做旅游攻略、出行计划了。据专家预测,2021年五一国内出游有望达到2亿人次!今年的「五一假期」将成为「史上最热黄金周」。而对商家来说,五一假期不是休息时间,是忙到灵魂出窍的重要营销节日之一,五一营销战役又要打响了。本篇文章里,作者结合即将到来的五一为我们总结了几种常见的营销推广方式。如果你正苦于打造一份营销推广方案的话,不妨来看一下吧。

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

爆炸的人流量、巨大的消费潜力,是商家乘机大卖特卖的绝佳时机,不少大品牌已经有所行动。今天,来一起聊聊,普通商家可落地执行的五一营销玩法。

各位商家,摩拳擦掌准备在这个长假大干一场吧!

一、凡是节日,皆为营销热点

为什么说:凡是节日,皆为热点,节日之所以为热点,是因为节日期间,大家的话题和需求比较集中统一,会产生更强烈的互动意愿和情感需求,

节日作为超强IP,本身自带极大的流量。如每年的双十一,充分展示了节日营销的力量。对于商家来说,是实体产品销售和品牌曝光的好时机

二、五一常见的三种营销方法

我们可以从往年的商家五一营销中get灵感。常见的五一营销玩法有以下3种方式。

1. 五一主题创意海报

各大品牌商家中间暗自较劲,纷纷将品牌logo等信息结合五一关键词“小长假”、“劳动”、“旅游”、“宅家”来推出借势宣传海报,达到宣传品牌&活动的目的。

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

2. 五一主题内容营销

围绕五一的话题热点,结合自家的产品,发布文章、视频等进行宣传。如旅游行业「五一旅游攻略」,美食行业「致敬劳动者」等。

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

或者以H5 & 小游戏 & 图文的形式发起五一互动话题「晒游客照,得礼物」、「五一朋友圈大比拼」等,来增加用户分享几率。

3. 五一促销活动

结合小程序的营销功能,推出「拼团」、「限时折扣」、「秒杀」等营销玩法来吸引消费者下单。如服装行业「五一大促全场满300-30元」等形式。

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

4. 推陈出新:巧妙营销的方法

每年的五一营销中,一些商家会趁着节日的东风各出奇招,实现弯道超车。

基本的营销招式,大家都在做。真正拉开距离的是,商家是否能推陈出新、是否能找到用户的共鸣点。

1)日本西装店打折倒计时玩法

日本东京有个银座绅士西装店,首创“打1折”活动,曾经轰动了东京。

他们是这么干的。首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的,所以人们都会在最后两天去购物?

其实完全不是。商品有限,你要的东西可留不到最后那两天,早就被人买走了。

实际情况是,第一天前来的客人并不多,并且看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满。而等不到打1折,商品就全部被买完了。

最后的结果是,人们纷纷急于购买到自己喜欢的商品,引起抢购的连锁反应。而商品在打5、6折时就已经全部推销出去,商家完全没有亏本。

2)餐饮店随机彩蛋惊喜服务玩法

为了提高观众的观影趣味,影视作品经常会设置一些隐藏的细节,让观众回味无穷,这称之为彩蛋。

在餐饮中,顾客体验如何同样影响着门店的复购率。除了直白地在店门口摆上储值、会员、新品等活动,不如试着在用餐过程中埋下彩蛋,给顾客隐藏惊喜福利。

五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?

赵大帅串串 “再来一盘”,引发顾客拍照。商家从平时喝饮料时中了“再来一瓶”的惊喜体验中获得灵感,在部分菜盘底部写上“您最帅,再来一盘”的随机惊喜设计。顾客吃到带字的菜盘,就能获得再来一份的优惠,吸引了大波客流。

而且对于商家来说,中奖概率是可控的,还能让顾客拍照分享,为店铺做二次免费宣传。

其实我们可以看到,这些玩法的背后无非都是打折、送福利,本质是差不多的。但是上面的商家,用不同的形式将基础玩法升级了,你get到了吗?

三、套用公式,普通商家也可以做出火爆活动

普通商家营销的目的,一般主要以销量转化为主,通过节日营销增加店铺销量。

给大家总结出以下三个活动营销公式,普通商家可迅速掌握可落地的营销方法。

1. 节日噱头+营销玩法

以节日作为做活动的噱头,加上基础的营销功能,就能顺利地定下活动。

  • 五一大促,免费领取 5、10、15 元优惠券。
  • 五一致敬劳动者,「限量送xx」,到店前 100 名客户,可领取人气爆款商品。
  • 五一大促,充100送20元。

2. 线上下单+线下取货

通过小程序开展多人拼团活动,选取高质量、低价格的热销产品,让客户线上/现场拉好友进行拼团, 并规定所有拼团商品必须到店自提。

通过社群、朋友圈、直播等渠道开展促销活动,如赠送小样,顾客线下领取。

在客户到店之后,通过门店的体验、活动氛围的烘托及店员引导,可以促进客户进一步产生连带购买,最终提升商家整体的营业额。

3. 到店优惠+离店服务

乘着五一黄金周带来的大量客流,门店业绩暴涨,但节日一过顾客也跟着走了,销售也跟着下降。所以商家要想办法,把头回客变成回头客,这才是长久经营之道。

让每一位到店顾客能带来的价值,不仅是在门店消费,还能注册会员,添加导购微信,建立更深入的连接,客户离开门店范围后,也能在小程序商城购买。

具体的流程是,在顾客进店时,无论买还是不买,只要进店,都可以在小程序上领取试用小礼品等优惠;在顾客买单时,提醒顾客添加导购微信,在小程序领取优惠券再下单更便宜。

客户离店,通过添加到的微信、注册的小程序,在下一个节假日的营销节点,就可以通过微信、朋友圈、微信群、公众号、小程序等多个形式再次的与顾客产生关联,顾客就有再次下单的可能。

同时套用公式,还能灵活应用到清明节、国庆节、春节……

在此预祝各位商家五一大卖,销量更上一层楼!

肥喵运营推广

本文“五一营销战打响,品牌如何打造营销推广方案?”由肥喵转载自互联网,不代表我们的立场,如有侵权请联系我们删除
转载联系作者并注明出处:https://feimiaomiao.com/tuiguang/16924