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内容营销,不止于讲“故事”

内容营销,不止于讲“故事”

内容营销并不是一日之功,而是需要品牌日积月累的一个过程。

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此前我们讲过,在如今这个流量过剩的时代,信息的内容价值显得愈发的重要。因此,不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一。
但在很多品牌的眼中,所谓的内容营销就是讲故事,这样的认知就有些局限了。讲故事其实只是内容营销常用的方式之一,但内容营销并不只包含讲故事。
今天,七爷就来和大家聊一聊到底什么是“内容营销”:
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内容营销到底是什么?

在聊内容营销之前,我们要先弄清楚到底什么是内容营销。
内容营销是不需要做广告或做推销就能使用户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式,而品牌故事TVC便是如今主流的内容营销方式之一。
当然,借助视频故事传播品牌只是“内容”的一种,像新闻、音频、音乐、动画、图片、在线教学或电视广播、APP、游戏等,都可以成为内容营销的表现形式。
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回到之前的问题:内容营销是不是就是讲故事?
内容营销是以内容为载体,通过内容传播进而使用户获取品牌信息的一种方式,换句话说也就是,品牌将自己的信息融入到内容之中,借助内容受众的自来水传播“顺带”传播品牌的诉求信息。
 
就比如我们熟知的《啥是佩奇》,作为去年的“现象级”内容营销案例,其传播的内核是什么?是情感,是故事中爷爷对孙子的情感。正是这种动人的情感才促成了用户的自发传播,同时也顺带着让《小猪佩奇过大年》火了一把。
而“情感”就是《啥是佩奇》打造内容营销的载体。
再拿“网红小酒”江小白来说,江小白的营销方式其实也是内容营销,但其核心的传播素材并不是那些长篇大论的故事,反而是那些短小精悍的文案,那些打动了用户的文案,才让用户心甘情愿被营销。

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图片来源于官网

所以,内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。
 
“讲故事”只是内容营销中常用的一种表现形式,讲故事是内容营销,但内容营销却不仅仅只有讲故事。

内容营销为何备受青睐?

在明白了什么是内容营销之后,我们再来分析为什么品牌都喜欢做内容营销?而内容营销又有哪些优势?
1.实体化产品价值
内容营销可以通过内容塑造出一个故事、一种情感、一个人物,然后将用户带入其中,短暂地“共情”,以内容为基础让用户对信息产生共鸣感和认同感,从而深化品牌价值。
比如在《舌尖3》中爆火的“章丘铁锅”便是借助剧情故事,让人们对其产生“匠心”的认知,让“十二道工序,十八遍火候,1000度高温冶炼,36000次捶打…”等信息可视化,从而深化品牌价值,进一步影响用户的消费决策。

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2.增长用户流量
内容还有增加用户停留时长,以及增加用户访问流量的作用。
就比如小红书,在利用内容赋能社交电商之后,不仅大大增加的用户的访问量,同时那些内容也优化了用户的消费体验,让用户不只是在面对商品,还有和自己一样的消费者。

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如今,诸如淘宝、大众点评、闲鱼、58同城等也都在APP上增加了内容版块,来优化用户体验,带动流量增长。
3.促进用户消费
近两年,越来越多的品牌在做联合跨界,人民日报 x 李宁、安踏 x 可口可乐、优衣库 x KAWS、网易云 x 三枪...
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品牌之间的联合,其实不单是用户与流量之间的联合,更是品牌内容之间的融合,不仅丰富了产品的内容,也给与了用户更多购买的理由。
4.提升品牌竞争力
内容还是品牌提升竞争力的有效方法之一,特别是优质的内容。
近几年市场用户对于内容的需求在逐年增长,而对于品牌的需求却在弱化。比如说电影市场,如今的观影用户不再看重有没有大牌导演,有没有大牌明星,有没有大笔投资...
只要你的内容足够优秀,用户就会化身自来水,帮你去竞争,帮你做推广。
这一点在过去几年的国漫市场表现的最为明显,诸如《哪吒之魔童降世》、《白蛇缘起》等动漫都有大量的用户自发的制作内容,帮助品牌进行传播。
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如何打造内容营销?

最后,七爷再来和大家聊一聊如何才能够做好内容营销?以及做内容营销时,需要注意的地方?
1.专注内容领域
品牌在做内容营销时,一定要专注于某一个内容领域,不断深耕,即使不能成为该领域的头部,也要将这个领域的标签融入到品牌血液之中。
就比如人们一说到“内涵段子老司机”就会想到杜蕾斯,一说到“扎心文艺小青年”就会想到江小白,这就是长久深耕一个内容领域的力量。
让用户在看到这些标签的时候,第一时间想到的就是你。
2.内容质量优质
对于品牌内容的输出,自然是越优质越好,因为越是优质的内容竞争对手就越少。
大家应该都听过一句话“提升一分,干掉千人”,不仅仅是大型考试,内容制作也是一样。每天有那么多品牌做内容,用户就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾,所以想要脱颖而出就必须要有足够优质的内容。
对于品牌而言,做内容营销可以不用太高频率,但一定要足够品质,要让用户觉得自己花费的时间是有价值的。
3.逐步形成IP
内容营销并不是一日之功,而是需要品牌日积月累的一个过程。
所以在做内容营销时,要想办法让内容营销的成果成为一种可积累的,甚至是可以形成IP化的资产。
不要总想着追求新鲜,东一榔头西一棒槌,正所谓十鸟在林不如一鸟在手,将品牌内容积累成为IP能够让品牌在用户心中形成鲜明的记忆点,甚至是带动品牌的销量以及发展。
比如,天猫双11、淘宝造物节、百事可乐把乐带回家…都是通过品牌长期的内容积淀,最终形成的独特IP。
以上,就是关于“内容营销”的一些思考,欢迎大家留言,发表你的看法。
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