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拆解9个人性营销邪术案例(二)

拆解9个人性营销邪术案例(二)

上次有分享19个人性营销案例,分别是视网膜效应、从众效应、马太效应、布里丹毛驴效应、权利膨胀定律、稀缺心理、禁果效应、印象整饰、盲从权威、感官协同、布朗定律、赌徒心理、首因效应、免费心理、前景理论、透支消费心理、心理账户、可见目标定律、独家激励原理。

拆解9个人性营销邪术案例(二)

也不知道上次的19条大家有没有应用过,不过没关系,这次继续分享9个新的人性营销案例!

为啥这次是9个?因为太多怕消化不了(其实因为懒),所以,这次继续开整!

1、盲从明星心理

所谓盲从明星心理,说的是人性“懒”,所以盲从明星的“推荐”。

营销案例:

不知道大家有没有用过一款APP叫“爱钱进”啊?没用过应该也知道吧?这款APP用重金砸各种网剧、电视剧的“原生广告”(就是在剧情中植入爱钱进,利用里面的人物来告诉观众为什么要用爱钱进,爱钱进如何安全等等,总之就是忽悠观众),砸进了《老九门》、《白夜追凶》、《欢乐颂》、《楚乔传》等热门电视剧,并且还有大量的电梯广告轮番轰炸,做这些广告,只是完成了让人们知道爱钱进的任务,那如何让大家信任爱钱进呢?

拆解9个人性营销邪术案例(二)

于是在2017年,爱钱进找来汪涵,让汪涵充当爱钱进的代言人,在很多场合,汪涵给爱钱进站了台。后来刘国梁又来接棒!大明星都来代言了,这平台肯定靠谱,很多韭菜就是因为看到明星代言,才相信了爱钱进!掉进了爱钱进的大天坑。

最近大家应该也知道吧,这个APP好像出了不小的问题,果然理财有风险,投资需谨慎哦~

2、攀比心理

所谓攀比心理,说的是人性又“懒”又“装”,所以人人都有意无意的将你与周边人、将你的产品与同类产品对比!

营销案例:

就拿锤子手机来说吧,锤粉们或用过锤子手机的人应该都知道,罗永浩一直称锤子手机是“全球第二好用的手机”,直接对标了“苹果”。满足了消费者的攀比心,让那些买不起苹果的人有了第二选择!

拆解9个人性营销邪术案例(二)

毕竟,一个又新又小的品牌,只能靠和大牌对标来提高身价了。不过这也正好了满足消费者的需求。买不起第一,买第二也“不跌份儿”!但实际,锤子真是全球第二好用吗?!

3、损失规避效应

所谓损失规避,说的是人性“贪”,丢失100块钱的痛苦要远大于捡到100块钱的快乐!

营销案例:

拆解9个人性营销邪术案例(二)

促销方案一:全场五折,力度全年最大,让你high翻天!

促销方案二:全场五折,力度全年最大,错过等一年!

你会选哪个?

4、锚定理论

所谓锚定理论,说的是人性“蠢”,价值都是对比的结果~

营销案例:

如何把一件服装店里质量一般,价格却很高(比如1000块)的衣服卖出去呢?可能很多人会说打折、有人会说直接降价,也有人会说先把价格提高再打折等等吧...

拆解9个人性营销邪术案例(二)

那么,如何用锚定理论来解决这个问题呢?首先把原来的衣服仍然标价为1000元。但是在它的旁边,却挂上另外一件质量较差的衣服,标价为1500元。

我们想卖的目标商品的价格虽然没有做出改变,但是在它旁边挂上一件质量较差反而价格较高的最糟商品。这样消费者就会对这两个商品进行比较,从而更可能买走那个目标商品,因为相比之下,它明显显得质优而价廉。

5、配套效应

所谓配套效应,说的是人性“贪”,你送他鸟笼他就想要养鸟,送他鱼缸他就想养鱼!买房子的时候你要看周边的配套设施!

营销案例:

拆解9个人性营销邪术案例(二)

买打印机送你打印墨,买剃须刀送你更换的刀片,买儿童错题机(其实就是小型打印机)送你更换的打印纸,提前把更换的配套产品送你,让你使用体验后“上瘾”。

6、收集癖心理

所谓收集癖心理,说的是人性“贪”,总想要得到更多甚至得到“全部”。

营销案例:

比如当年小浣熊方便面的水浒卡片,让多少家长成箱的给孩子买方便面?方便面没怎么吃,卡片倒是收集了不少!

拆解9个人性营销邪术案例(二)

再比如现在的盲盒,更是把“收集癖心理”利用的登峰造极,在“收集”的基础上又加上一层“神秘”,让无数人欲罢不能。一买再买!最重要的是,这东西可比小浣熊贵多了!(别说,这东西倒是真好看~)

7、蔡格尼克记忆效应

说的是人性“贪”,人人都忘不了那些“未完待续”的事儿!

营销案例:

比如很多教育机构,先用差异化的内容吸引你观看,然后再推出20节系列课程,等你学到最后一节,告诉你“未完待续”,第二期30节课**日推出,将完美升级前20节课!并且加入更多知识点!你会不会买第二期呢?

拆解9个人性营销邪术案例(二)

比如你网购的产品里有一张“限时大额优惠券”推连带产品,复购的转化率会大大增加!

8、互惠法则

所谓互惠法则,说的是人性“装”,人人都有感恩之心且抹不开面子,你对对方好,对方多半入你坑!

营销案例:

最直接的案例莫过于老年的“保健品会销”了,为了让老年人觉得他“好”,只要去听课就送鸡蛋,再去听课送拖把,再去听课送保健鞋垫。免费给老年人检查身体,免费管老年人叫“爸妈”。比亲生儿子对他还好,最后八成入坑买产品~

拆解9个人性营销邪术案例(二)

再比如前几期写过的几种“挖坑方法”,比如产品免费,服务高价!为的就是让消费者觉得你的人好、产品好,还免费!于是八成会买你的服务!

9、安慰剂效应

所谓安慰剂效应,说的是人性“又蠢又贪”,有些产品“使用价值”不高或市场饱和,所以只好用“体验价值”让顾客相信有用!

营销案例:

最后一个说一个有趣的案例,大概在5年以前,宿言发现父亲有一件价值不菲的“秋衣”(300多元),这个全身通红的秋衣除了“喜庆”之外,还在心脏位置有一个“兜”,这个“兜”里有一张塑料卡片,上面赫然写着三个大字“强心卡”!顾名思义,这个塑料卡片的作用是“对心脏好”!(虽然它极有可能就是一个塑料卡片)

拆解9个人性营销邪术案例(二)

给一个普通的红秋衣赋予了“强心”的体验价值,价格翻了10倍!而这个“强心卡”起到的就是“安慰剂”作用!

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