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新传播要抓住三大关键点:品牌渗透、用户裂变、动销引爆

新传播要抓住三大关键点:品牌渗透、用户裂变、动销引爆

新传播,做得虽然是传播的动作,但实际的目标指向是很明确的:就是卖货。所以,当前的业务人员必须要学会做新传播,必须要结合自己的市场实际规划建立好新传播体系。

新传播要抓住三大关键点:品牌渗透、用户裂变、动销引爆

业务人员学会做新传播不是“不务正业”,是你当前必须要具备的一项基本技能。

做新传播不是抛弃原来主要做的分销铺货、终端管理动作,而是用新传播手段,在做好铺货、陈列、助销的基础上更好的推动终端动销。

目前看,新传播推动终端动销已经成为很重要的业务动作,只靠铺货、终端管理很难实现相应的业务目标。

动销才是根本。解决动销用新传播推动是最有效的手段之一。

特别是在今年的特殊市场环境下,面对终端来客数的显著下滑,只靠在店内的动销动作已经远远不够了,还只靠原来的几个动销动作肯定不行了,必须要尽快拿起新手段。

业务人员做好新传播重点要抓住三大关键点:品牌渗透、用户裂变、动销引爆。

01、品牌渗透

从品牌和传播的角度看这几年的市场变化,主要原因之一是传播环境发生了重大变化。

在由传统传播体系向新传播的转型过程中,很多传统品牌没有及时跟上来,在当前的新传播环境下,企业的新传播体系没有实时构建起来。

从市场表现看,很多传统品牌,面对当前的新传播环境,品牌的拉力出现不同程度的下降。由于品牌力的下降,必然会带来市场的压力。

新传播带来了新的传播逻辑,产生了新的传播方式。新传播一个很重要的变化是由原来中心化的传播,变成多平台传播环境下的分布式传播。

目前看到越来越多的企业在调整传播体系,逐步转向新传播。但是现在的观察,这个传播转型还需要一个过程。

传播为做市场发挥非常重要的“保驾护航”作用。传播首先解决的主要问题是品牌露出。不断的品牌露出才能不断强化消费者的品牌认知,才能取得好的市场表现。

当前的传播环境,种草传播成为很主要的一个传播方式。当前,尽快建立新的种草传播体系,从品牌、传播的角度讲成为扭转当前市场被动的主要手段。

所以,在当前业务人员要想做好市场,需要尽快把品牌在区域市场的种草传播体系建立起来。

新传播逻辑的变化,业务人员也必须要成为组织新传播的主体。因为这种多平台、分布式新传播需要以人为主体、由点到面的发起。

种草传播把握的要点是:品牌露出;面对的主体是:消费者。

不要做反了。种草、发圈不是给自己人看的,更不是给上级看的。

要结合市场实际,建立起种草传播的体系。这种新的互联网传播需要一定的传播密度。从一定角度讲,传播密度越大,越能产生较好的传播效果。

所以业务人员做好新传播重点在建立起传播体系。光靠自己是不行的。

02、用户裂变

营销就是找用户。本质讲业务人员做市场的核心目标就是要找到用户。

原来,品牌找用户是借助终端的用户体系。因为不论是KA还是小店他们都有自己“庞大”的用户体系,你的产品只要进店了,就可以“接入”到终端的用户体系。

由于环境的变化,特别是像今年以来特殊疫情导致的消费者到店频率的减少,仅靠终端的到店客流,仅靠终端的到店客流能够带来的对你品牌的到店购买转化已经远远不够了。

当前,要解决好终端动销关键要解决好两大关键点:增加到店客流+有效提升到店顾客的购买转化。

对此,新传播的裂变功能和产生用户关注后可以对目标用户形成的持续影响可以有效解决这两大问题。

“裂变”可以帮助品牌去找到更多的用户,有效增加到店客流;“关注”可以持续产生用户影响,可以有效解决到店顾客的购买转化问题。对比原来靠到店后产生品牌认知、产生购买动机能带来更好地转化。

从另一个角度讲,原来你是“求”着终端,因为你要借助人家的流量。如果你现在能做好新传播,能产生用户裂变、用户影响,你可以变成自带流量,终端很可能会反过来“求”你。

实现借助新传播的用户裂变,重点还是要建立起一个通过新传播实现用户裂变的体系。这个体系会比种草传播相对复杂一点。但是在目前的传播环境下,要想做好市场必须要做好传播裂变。

特别是在持续产生用户影响方面,更需要具备持续输出价值内容的能力。因为有价值的内容才能产生持续的用户影响。

03、动销引爆

“引爆”是实现终端动销非常重要的战术动作。越是引爆越能产生好的动销效果。

由于环境的变化,只靠原来到店助销动作很难产生“引爆”的效果了。在当前的新传播环境下,唯有借助新传播才能实现引爆。

当前业务人员要想实现动销引爆,必须要把新传播的引爆体系建立起来。新传播完全具备这样的引爆功能。

实现传播引爆主要要靠两大关键点:传播的密度和传播的强度。所谓传播的密度就是要达到一定的传播量级。所谓传播强度就是要在特定的时间节点实现高强度的集中传播,形成“集体围观、瞬间击穿”的传播效果。

要想借助新传播实现动销引爆,也是需要建立起一个新的传播体系。这个新的体系需要依靠于种草体系的建立和用户裂变体系的建立。

借助这两大体系做基础,构建起动销引爆的操作体系。

目前可以帮助品牌实现这样动销引爆的传播手段很多。很多企业也已经在这一方面探索出了成熟的体系。

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