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求你们了!在不了解“户外广告”之前,能不能先别乱花钱?!

求你们了!在不了解“户外广告”之前,能不能先别乱花钱?!

钱多的品牌方请勿点开!

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最近遇到几个品牌方朋友,

在疫情的影响下业绩直线下滑,

正当一筹莫展的时候,

一些广告公司的广告人闪亮登场!

正如广告大师【大卫·奥格威】所说,

“在你一筹莫展的时候,是广告人最好骗钱的时候”

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“业绩不好是因为你不打广告啊”

“不投钱哪来的回报啊”

“户外广告到达率多高啊,每天影响几十万人”

“您看您竞争对手都投放我们好几次了”

业务员的一顿“骚操作”之后,

品牌方朋友动心了,

于是花大钱,砸户外,

从此走(裤)上(衩)人(都)生(赔)巅(进)峰(去)!

简直看不下去了,真正看不下去的原因是“有些”广告人只为推荐广告媒体,但却从不为品牌方考虑!(当然也有少量靠谱儿的广告人)所以我决定以笔为枪,向这些黑心广告人开战!决定做一期户外广告扫盲专用文,本文分为四部分,分别为“啥是户外广告”、“户外广告有哪些”、“户外广告如何投放”以及“户外广告如何监测效果”。让品牌方朋友在茫茫黑暗中不再无所适从!当然也能让你更加“理性”的选择适合自己的户外媒体~和黑心广告人see goodbye~

啥是户外广告?

首先看下百度的解释:户外广告是在建筑物外表或街道、广场等室外公共场所设立的霓虹灯、广告牌、海报等。

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然后我再补充一些,其实户外广告的载体在近10年已经不仅仅是建筑物、广场这么简单了,从户外公交车、候车厅、电梯广告、地铁广告、出租车广告等等载体层出不穷之后,户外广告更倾向于无处不在,场景也越发的五花八门。个人认为,只要是线下公共场景里的媒体,都可以称为“户外广告”。所以户外广告更应该叫“线下场景广告”!其展现形式也从过去简单的海报及广告牌延伸到了电子展示屏及互动屏等等!

户外广告有哪些?

大概6年前,宿言和一个广告人朋友在咖啡馆里认真的探讨了现在的户外广告都有哪些,最终我们汇总了大量的媒体,多到让我们吃惊!不过最令我吃惊的是这次我重新统计后,发现最近几年又多了非常多的户外广告载体!真正的实现了“无处不在”,接下来就来简单盘点一下!

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1、传统户外广告

传统户外广告包括户外大牌广告、建筑物LED及平面广告、公交车身广告、公交车内电视广告、公交车内座椅靠背广告、公交车内挂牌广告、出租车LED广告、候车厅广告、机场候机厅广告、飞机座椅餐板广告、地铁候车大牌广告、地铁内电视广告、地铁车身广告、地铁拉手广告、地铁车内包厢广告、地铁车门广告、地铁站出站电梯扶手广告、火车候车厅广告、火车车身广告、小区电子门广告、小区公告牌广告、超市电视广告、超市手推车广告、楼宇电梯广告、加油站广告等等近20年的主流户外广告媒体

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2、新型户外广告

近些年所谓的新型广告,其实就是在“场景”和“展现形式”上的突破!

比如近些年场景上越来越细分的一些广告媒体包括洗手间广告、理发店广告、美容院广告、健身房广告、高速服务区广告、网吧广告、会所广告、KTV广告、饭店广告、咖啡厅广告、酒店擦鞋机广告、办公楼桶装水广告、共享单车广告等等~

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而户外广告的展现形式上也有了很多有趣的改进。比如办公楼及商场经常出现的扫码得礼品的广告机(不但能展示广告,还能获得礼品)、比如地铁站内的互动广告(带选项带按钮能投票)、比如商场内的互动机器人广告等等~

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户外广告怎么投?

关于怎么投放这个问题,我觉得不同级别的广告人会给品牌方完全不同的建议!

不靠谱儿的广告人-完全不管你是什么产品,只要投放就对了!

靠点谱儿的广告人-根据你的产品给你推荐合适的媒体!

合格的广告人-根据你的产品及受众做充分调研,最终选择匹配的媒体进行投放并监测投放效果!

极品广告人-根据你的产品、受众、竞争对手、市场环境等做充分调研,并给出适合及可行的创意文案,深知你的产品属于什么阶段并按阶段推荐媒体,每日监测投放效果,给出客户调整方案及详细的投放数据!

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因为户外媒体大多是很难监测实际效果的。并且是以“告知消费者”为导向!所以,对品牌方的市场部而言,在准备投放之前一定要有一个明确的投放目标。不妨多和不同的广告人聊聊,熟悉各种媒体的属性,根据不同媒体来制定不同的投放计划。比如公交车身媒体更适合“曝光”(因为是移动媒体,所以广告画面越简单越好,字数越少越好,突出关键一句话即可)、比如楼宇电梯广告更适合“效果”(清晰活动通知,4个辅助卖点,引导扫码下载或参与活动,因为人在电梯里很无聊,所以更容易扫码)

举2个简单的例子。

1、比如你是“创业公司”卖护发素的,那你不如舍弃掉公交车广告等大众户外广告,选择小众且垂直的“理发店媒体”,然后再配合线下理发店铺货及理发店分成,理发店店员也更愿意推荐,毕竟能赚钱嘛~

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2、比如你是“创业公司”卖茶叶的,那你不如选择“桶装水广告”,毕竟价格便宜且“场景”匹配。比如针对某些特定商圈的办公楼桶装水广告,然后以商圈为核心做线下商店铺货。广告做好“创意”和“活动”,白领每天接水的时候都能看见广告,下楼买东西就能看见你的茶叶,如果活动做的足够好,喝谁家茶叶不是喝呢?

为啥我专门说“创业公司”呢?因为创业公司更应该花最少钱办最多的事儿啊~

户外广告怎么监测效果?

很多年以前做广告人的时候常被品牌方朋友问到的问题就是“你们的广告效果怎么监测”?其实传统的户外广告真的特别难监测,即使是在现在展现形式多样化的今天,户外广告依然头等功能是“告知”,而不是“效果”!但也不是完全不能监测,接下来就把几个常用的监测方法公布一下,并且附上广告人常用的作假指南~

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1、电话监测

这是非常古老的监测方式了,比如一个楼盘投放了某户外广告,上面留了联系方式,通过接听电话量来评估广告效果。(但常常会有广告人安排亲朋好友来拨打电话,来一波虚假的繁荣)

2、百度指数监测

顾名思义,就是在投放周期内,观察你产品关键词的百度指数,看是否有提升!比如你在2020年4月-6月投放了大量户外广告,那么你就可以通过百度指数来看搜索量是否有较大的波动(当然广告人也可以安排让你的百度指数增高)

3、礼物赠送量监测

比如你投放了扫码得礼品的广告机广告,那么可以通过礼物的实际赠送量来评估广告实际效果(当然你不可能只投放一台广告机,如果投放很多,你的礼品很可能被广告人收割或安排人扫走了)

户外广告还是以“告知”为主要目的,所以在监测效果上最直接的方法就是看你产品的销售量或APP下载量,这是最直接也最难造假的监测方式。户外广告仅仅是让人“知道”你的产品。你还需要考虑如何提升广告的转化率和价格。毕竟销售额=流量×转化率×客单价。光解决“流量”显然未必都是广告的问题~

写在最后

10多年以来宿言见过太多的广告人和品牌方,品牌方常常会被广告公司一些案例所迷惑,有一种“反正投了就一定有效果”的心理在作祟,这是非常危险的,千万别以为自己比别人幸运,更别以为只要花了钱就能有效果!

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真正靠谱儿的方法往往都是最简单且容易理解的,只是因为人性太“”,总想走捷径,所以才会一次一次被骗。最简单的方法无非就是深入了解各广告媒体属性,了解投放策略和一些方式方法。当然如果你钱多,那就肆意挥霍吧~~

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