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抬头看天,低头行路

抬头看天,低头行路

有个梗是这么讲的:击败小偷的不是警察,而是马云。支付宝和微信的移动支付,直接让小偷丧失了存在的基础。

抬头看天,低头行路

延伸一下:马云曾经在一次教育论坛中,说过的下面的一番话:未来20年,50%的职业会消失。这似乎是一种危言耸听,原因在于立场不一。如、同是浙商代表的宗庆后就对马云的新零售很不感冒。

被大众认为是实体企业代表的宗庆后就认为马云的“五新”(新零售、新制造、新金融、新技术和新能源)除了新技术以外,其他都是胡说八道。随后,马云在浙商大会上“不是技术让你淘汰,是落后思想让你淘汰,是不愿意学习、自以为是让你淘汰”的疑似隔空喊话,更是一石激起千层浪。

应该说对于二者的交锋,笔者认为可以理解。屁股决定脑袋从来都是“不是真理的真理”。毕竟在19世纪大清帝国的的时代,当时的主流社会也有,火车的引进破坏大清龙脉的说词。

在看看前些年所鼓吹的“独角兽”吧!可谓是风头无限,是社会资本和各路精英追捧的主角。但是在廉价美元退去以后,“祝福您全家都是独角兽”却成为了网络社会的笑柄。

走快了会扯着蛋!

想想中国的采购经理人指数吧!这后面就是无数家庭的民生,是开门七件事的油盐柴米酱醋茶,是小孩上学的学费,更是适婚青年的首付款……

故而,企业在埋头赶路的时候,还需要抬头看天。这也就是趋势的重要性意义。

在《品牌建设,除了定位还有什么?》一文中,笔者已经提出了自己的观点:“在整个宏观经济增幅有限,存量市场为主,结构化市场机会增显的时代,我们更应该立足于品牌的内核,通过供给侧的企业内审,反复论证剖析企业的天然禀赋,在此基础上差异化的品牌价值提炼,才能更有效的建设和发展自己的品牌。”

但是,依据企业的天然禀赋创造属于品牌自身的稀缺价值只是商业上成功的第一步,第二步是稀缺价值的变现问题。如果企业认为自身的产品具有稀缺性价值就不担心变现的问题,则会变成“圈层认知茧房化”的典型例证。

全球最大的胶卷商柯达,不是被同行给打败的,而是被智能手机的发展给跨界打击致死了。柯达是以提供相机和相机胶卷、提供照片冲洗服务获取盈利的,智能手机的拍照功能完善后,溶解了柯达“硬件”和“服务”这两个维度,直接出局。

iPhone,全触摸屏的设计和独特的操作系统快速地征服用户。苹果还通过App Store拉拢来无数的开发者,此举从新定义的智能手机的概念,改变了手机就是打电话、发短信的概念。直接开创了智能手机的新时代。

这就是互联网时代跨界、降维打击的典型案例。按照《三体》所言,我毁灭你,与你无关!故而企业的创新需要立足在商业发展趋势上,否则是无效或者低效的创新。

元気森林正是抓住了本界青年善于保养的特征,用0糖、0脂肪、0卡路里的健康属性概念,再加上简约的日式风格包装,通过各种创新的营销方式获得了市场的追捧。

反之,我们看看杯装奶茶“香飘飘”的案例。“香飘飘”通过巨额的广告费用和相当的销售人员费用取得了和“优乐美”的市场竞争优势地位。但是,从财报上反映出来就是企业毛利率的下滑和市场上的无广告不动销的市场现象。

这背后的问题原因是什么呢?

随着人们收入的不断增长,消费者更倾向于高质量、高品位和健康时尚的中高端产品。低糖、低脂肪、低卡路里的食品成为了大众追捧的目标。而“奶茶”这种品类市场就不在市场发展的趋势上。面对的是跨品类的降维竞争。如、新茶饮的崛起。

有人讲过老板这个职业不是人干的职业。

通俗的讲:一般人只看到狼吃肉,没有看到狼挨揍。这样在纷繁复杂的竞争环境下,企业家、品牌主们需要有足够的定力,需要有一双孙悟空式的“火眼金睛”才能穿透各种需求的表现,把握住趋势的风口。在此基础上结合自己以及企业本身所具有的天然禀赋,才能发现“蓝海”,从而获得充分的市场竞争优势。

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