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信息流广告是什么?头条、百度等信息流推广如何投放和优化?

信息流广告是什么?头条、百度等信息流推广如何投放和优化?

一些朋友对信息流优化师并不了解,一些朋友觉得比SEO简单,做为从事过大半年的我,今天就来分享下。

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大纲如下:

1、信息流广告是什么?信息流优化师又是什么?

2、信息流广告推广平台有哪些?

3、今日头条(含抖音)信息流广告投放和优化

4、广点通(含朋友圈)广告投放和优化

5、百度信息流(含旗下产品)广告投放和优化

6、各大信息流平台优缺点对比及投放建议

信息流广告是什么?信息流优化师又是什么?

在说信息流广告这个之前,我先跟大家说说二类电商是啥吧,方便大家后面看文字理解。

二类电商呢,你简单理解就是区别于京东淘宝唯品会等有知名度的一类电商,另外一个最显著特征就是货到付款,主要人群定位三四五六线等中老年人群。

咦,看上面描述有不有点像以前的电视购物?不要998,不要888,只要88,赶紧订购吧。讲真,我第一次接触还真是这样理解的,哈哈哈。

跟信息流有啥关系呢?因为这些二类电商不再在电视打广告,而是在今日头条/抖音、腾讯广点通/微信朋友圈、微博等地方推广打广告获取订单哈。

信息流广告是什么?要理解它,先说下信息流。嗯,就是字面意思,就是一条一条信息滚动。比如你刷微博,或者抖音,翻页或上下滑动是不是像水流动一样。

 

而广告就出现在你刷这个中间,让你不知不觉就点到这个广告。再白话说,所谓信息流广告,就是把广告做成像内容一样。区别于搜索竞价广告和视频贴片广告,更加自然。

信息流优化师是什么?把从事信息流广告投放专员我们就叫做信息流优化师。比如我们从事搜索引擎,比如百度网站排名优化的人员叫做SEO优化师。

信息流优化师工作主要内容是啥?如果是在分工明细的公司的话,信息流优化师主要工作就是投放和优化各渠道投放账户,你简单理解就是如何花最少钱,获得最多的订单,也就是把ROI做得更好。

信息流广告推广平台有哪些?

这个问题,我在进我前东家,一家专注二类电商平台代运营公司时第一天就要了解的。话说,我当时进去职位是高级SEO专家呢,哈哈哈。

如果你是小白想要进入信息流广告投放这个坑,那么,关于这个基础知识,你应该是要了解的,而且还要大致了解各个信息流广告平台大致特点。

信息流广告推广平台有哪些呢,大致如下,排名不分先后:

1、今日头条巨量引擎

今日头条公司叫字节跳动,就是最近说是被美国封禁TT(tiktok)那个母公司。准确说,这个推广平台应该叫鲁班,哦不是那个木工大神鲁班,也不是王者荣耀里小鲁班哈哈哈。

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当然这个鲁班商家入驻是要交保证金,下面具体会再讲下。另外,你在抖音刷几个视频(好像是不出5个)就弹出来一个广告,也是在这个后台提交投放的哈~

2、腾讯广告

准确说叫腾讯广点通,但是吧,微信朋友圈广告按规划又不属于广点通下面的渠道,它是分开的。哦,公众号文章那个广告(文中或文底)都属于广点通的广告位。

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稍微这里说下朋友圈广告位,大家以为能在朋友圈投广告,肯定是宝马奔驰才能投得起,其实,并不是哈哈哈。只要你开通了微信广告账户,首次充值5000元就可以了。

当然,按照目前广点通,核心城市:100~600 元/千次曝光,重点城市:60~400 元/千次曝光,其他城市:30~400 元/千次曝光,5000可能不要几个小时就没了,当然你设定精准,也可能投更久哈哈哈。

3、百度信息流

你没看错,就是百度!很多人以为,百度只有百度竞价广告,NO,百度信息流现在也是三大主流信息流平台之一了。白杨SEO 2018年那会去投百度信息流二类电商时,那时百度刚入局二类不久,那后台体验谁用谁知道哈哈哈。

4、其它平台

微博粉丝通、新浪扶翼、趣头条、凤凰网凤羽、阿里汇川、360、知乎等以及其它各种APP的信息流广告入口。

这么多信息流推广平台,看得眼花缭乱,别说全部投,真不知道哪个好?白杨SEO在这里跟你说下一个原则,你要思考你的主要用户在哪里再来判断。

比如就拿头条、腾讯、百度三家来说,不要听别人说哪个好哪个好。头条玩信息流推荐,精准定位还可以,主要人群确实中老年居然,但如果投抖音又偏年轻化一点。

再说腾讯,社交属性,以及天然信任度高一点,所以很多二类电商都投腾讯广点通。百度信息流呢,最大优势是可以把主动竞价结合起来,所以各有优势。

今日头条(含抖音)信息流广告投放和优化

1、今日头条广告投放流程:

签约开户——充钱——账户结构规划——落地页制作——创建广告组——创建广告计划——创建广告创意——设置广告检测——开始投放——监测数据变化——广告优化调整(或加量、或暂停、或关闭)

啥,第一步签约开户都不知道找谁?你可以找白杨,推荐前东家给你开户。你也可以自己搜索头条广告代理商开户,实在找不到,直接打开巨量引擎官网打电话问去就好。

创建广告,创建计划,创建创意,都不会怎么办?你可以找代运营公司,你只管提供产品和处理售卖(发货、退换货等)。当然如果你自己要搞,那么招一个信息流优化师吧。

2、今日头条广告优化要点:

在说要点之前(当然这也仅是我理解的要点哈),说一个小插曲,当时才投头条时,一不小心,搞错了个类型,一分钟不到账户几大千没了,感谢前东家没让我赔,按理是需要的哦。

今日头条优化要点如下:

A、第一个是广告文案。(其实,广点通、百度也差不多)。因为好的文案,让设计出来的广告图能让用户会去点击。

如何写好文案?建议多看看一些好的营销文案书,或者广告,最快的方式,那就是去看同行投的好的广告怎么写的。

B、第二个是素材形式多样化。什么意思?等你真正投你就知道了,比如图片素材后台各种尺寸都要,而且,视频也要有。视频的尺寸也要让设计出横屏和竖屏。同时,还要制作多组测试用哦。

C、投放时间要注意,比如头条晚高峰是晚上9-11点,那么,你要提前1小时左右布局。当然周末又不一样。

D、定向一定要选精准一点。除非你的投放本身太小,没啥流量,不然,建议不要选太多与自己不相关的流量词。

E、今日头条优化的核心是,你的广告素材测试都要有一个周期,比如最多三天或者五天,不起来可能就要换品。当然如果是你自己的品,那就要考虑换素材。

优化今日头条,先看有没有曝光,接下来看单量,再看单转化率。根据实际投放情况对这组广告进行判断处理,是维持,是大加大,是暂停,还是关闭。

广点通(含朋友圈)广告投放和优化

1、广点通广告投放流程:

A、联系腾讯官方或腾讯代理公司

B、提供企业相关资质去开腾讯广告推广账户审核

C、签订合同并对腾讯社交广告推广账户进行充值,一般是5000元

D、搭建腾讯广告账户

E、设计创意素材进行腾讯广告投放

额外说一下,很多人可能会问,找官方开或代理开有什么区别?其实不管腾讯还是百度,其实都授权给代理商了,而且还有一级二级代理商。

所谓代理商开户,大家都懂的约定俗成的,消耗多有返点。白杨SEO就不透露了,每个平台返点不一样,跟你消耗额也不一样。你可以理解团购和单买的区别。所以,代运营公司这也是一个收入点嘿嘿。

2、广点通广告优化要点:

上面头条里的 A 、B、C 3点差不多,你也要去了解比如广点通,朋友圈用户主要在的时间哈。

另外,说下第四点,腾讯广点通检测广告要比头条更细致,像我在前东家,我们要求30分钟就要看一次数据变化。以免让我们的广告产生不必要的消耗。

再因为技术搞了一个自动批量上传素材,所以其实也给信息流优化师减少很多重复工作。比如,我要测广点通同一素材同一时间投放不同位置效果,那么,这个小工具就棒棒哒了哈哈哈。

广点通信息流优化还有一个核心点,那就是量跑起来了,这个产品其实是可以跟投的哈哈哈。

总之记住一句话:胆子要大,心要细。只有胆子大,你才会当单量跑起来,不会怕控制不住。心要细,就是每一单投的都是钱哈哈哈。

当然,我这里没有说,订单真假退换货,如果投放,不管是自已还是代运营,都要考虑的,我们还专门有一个广告最高投放计算公司呢,这里就不透露了,内部秘密嘿嘿。

百度信息流(含旗下产品)广告投放和优化

1、百度信息流广告投放流程:

签约开户——充钱——账户搭建——创意制作——落地页制作——数据分析——投放优化

如果你投过SEM,然后来投百度信息流是容易多了。开户我就不说了。账户搭建说下,主要是计划、单元搭建与定向和出价设置。定向这里,里面你要提前准备关键词哦,那里是1000个。

在账户投放初期,选择跑关键词定向,建立的模型准确,进入第二阶段后几乎不会跑偏,且量不小。等发现素材量级减小,可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加,不能一次性全选兴趣。

另外,百度竞价里兴趣定向有个区别于其他平台的内容:兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的,因此在兴趣方面,可尝试的有:兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合哈。

关于出价,你可以根据大盘建议去出,这样再调整优化。

2、百度信息流广告优化要点:

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A、观察CTR:一般曝光5000-10000时,CTR就具有参考价值了。若CTR过低,则可设置时间段 / 次日投放,看是否有变化。若还低,则关这条广告。

啥,CTR是啥?白话说就是点击通过率,即实际点击数除以展示数哈。

B、观察前端转化:一般一个广告会观察3-5天,若3-5天还未进入第二阶段,说明定向过窄 / 转化成本过高 / 落地页有问题等,需关。进入了第二阶段,但转化成本较高,则继续观察,再做判断。

C、观察后端转化:若前端转化可以,则观察后端转化。若后端转化成本高,可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题,找开发重新对接到更合理的位置,前端和后端的转化越靠近误差越小。

ocpc又是啥?简单理解是一种智能投放出价模式。嗯,相对CPC更智能化一点,再简单说,你可以按单量来设置它。其实头条等都有这个。百度这个OCPC,说了也是点击扣费哈哈哈。

各大信息流平台优缺点对比及投放建议

说明,下面对比部分内容来源网上,仅供参考~

1、广点通

旗下的广告产品有:腾讯视频、腾讯新闻、QQ空间、浏览器、移动APP原生、QQ聊天窗口、微信公众号、微信朋友圈、天天快报等。

优势:用户量大,覆盖面广,用户粘性大,适合品牌宣传,二类电商投放也不错!年轻用户集中,支持oCPM模式投放。

缺点:因为是社交平台的关系,听说投放跟社交粘上关系的产品一般都是不让上的哈。

投放建议:确认自己产品的用户群,明确产品调性,定向投放到目标人群。

2、微博粉丝通

用户特征:群体活跃,偏年轻化,女性用户居多,容易受舆论影响,八卦

优势:可以指定博文产生活互动的用户群体,同时移动端日活跃用户占比达91%,并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用,通过移动社交实现原生传播!

缺点:成本偏高,需要较高的维护成本。(说下,这个我还没投放过哈)

3.新浪扶翼

新浪效果广告是新浪旗下,以效果计费的广告营销体系,主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。流量来源:新浪新闻app、新浪网wap流量以及联盟流量。用户特征:用户男性偏多,年龄偏大,受教育程度总体偏高。

优势:用户年龄偏大,消费能力强。

投放建议:男性居多,可投放股票、金融、游戏、汽车、男性养生等。

4、百度信息流

现在百度信息流的越来越好,整合了手机百度、百度贴吧、百度浏览器的资源。旗下主要产品:手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器。

优点:有搜索基础,关键词定向更精准,能定向百度贴吧

缺点:投放系统与sem相似,投放操作较为复杂,目前流量和成本较为不稳定,还是要看你自己投放优化能力哈。

投放建议:用户覆盖面广,大部分产品都适合投放,配合搜索广告可更好的全面触达目标用户。

5、今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,依然是目前最大的信息流广告平台之一。主要广告产品:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲。用户特征:群体广泛,二三四线及以下城市偏多。

优势:算法成熟,定向选项精细,支持oCPM模式,抖音短视频广告形式新颖效果较好。

缺点:头条APP信息流成本偏高。(当然看你产品哈,你能接受都可以)

投放建议:理财、生活、游戏、app等,尝试oCPM出价方式,抖音成本较低。

6、视频类平台

视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主。用户特征:爱奇艺、腾讯都比较偏年轻化,追求潮流。而优酷会比较偏生活化,像一些即时热点等。

优势:资源丰富,人群范围较广

投放建议:可进行品牌认知、强化,或促销信息告知,提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi。

我知道关于头条,腾讯广点通以及百度的信息流投放优化,如果你没有亲自投放过,能看懂的真的不多。

再多说两句,不管是投二类电商的信息流,还是投公众号加粉,招商加盟,教育培训,家装,游戏,APP,小说,金融等等信息流,最最核心就是你要去了解那个信息流渠道的特点,即用户属性,是否适合你的产品。

我们做SEO是否可以转型信息流广告优化师呢?其实也是可以的。关于二者谁容易谁难,做为过来人说句实话,要做好,都不容易!

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