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跨界营销“爆款”方法论,各大品牌都绕不开它

跨界营销“爆款”方法论,各大品牌都绕不开它

这两年跨界营销有多火就不用多说了吧,无论在什么行业,各大品牌都对于这个新鲜的玩法跃跃欲试,前有大白兔携手气味图书馆,今有元気森林联名好欢螺,品牌合作的边界正在不断拓宽。

跨界营销“爆款”方法论,各大品牌都绕不开它

品牌跨界合作总是能带来巨大的流量,那么是否随机选择的合作都可以带来好的效果呢?显然其中存在着值得探究的逻辑。究竟怎样才能通过跨界合作达成1+1>2的效果?下面这套“爆款”方法论或许可以给你答案:

跨界营销“爆款”方法论,各大品牌都绕不开它

01、分析用户场景,筛选合作品牌

想要玩好跨界,找对“朋友“很重要。选择合适的品牌作为跨界营销的第一步,需要借助用户场景分析的方法来进行筛选。

分析用户场景,首先需要对品牌的目标用户形成清晰的用户画像,从画像信息中分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景,再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌,一一进行筛选。

比如前段时间元気森林和好欢螺的联名,一个是主打日系小清新风格的新晋网红饮料,一个是接地气的地方特色小吃,二者看似调性不符,但其实背后存在着联结的必然性。

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首先,它们都自带热度,用户都是年轻消费群体。元気森林的消费者大多都是冲着无糖低卡的卖点来的,而螺蛳粉的热量较高,消费者会有减肥的隐性诉求,双方刚好完美地互补。

再从当下季节切入产品与产品的搭配,构建出真实的消费场景,更能够激发购买欲望,达成营销目标,这就是找对品牌伙伴的增益体现。

除了从用户场景的角度来筛选之外,还要注意找准品牌双方的共通点。比如网易云音乐和农夫山泉的一场跨界营销,仅仅用一句话就很好的诠释了品牌双方的契合性:“创造宇宙生命的,不仅是水,还有故事。有水的星球不孤独,有故事的星球才完整。”

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一般来说,共通点可以表现为契合的品牌三观、相似的目标用户、互补的产品利益点等,只有找到了这些,跨界营销的行为才能发挥出品牌之间的协同效应。

总结:跨界营销的本质,其实是品类与品类、品牌与品牌之间的特性相互融合的过程,可以从用户场景分析和品牌共通点的思路出发,筛选合适的品牌进行合作。

02、创造记忆反差点,引爆热点话题

想要营造话题度,最直接的就是给用户呈现“冲突感”。比如安踏和六神的跨界合作,借用产品代言人汤普森“G6之神”的名号,巧妙地与六神品牌进行了联结,制作了一系列传播物料,不仅颇具趣味感,也毫不违和。

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这正是运用两者的反差营造出了别具一格的冲突感,增强了记忆点。想要打造“反差记忆点“,可以参考以下两种操作方式:

经典与新潮融合,靠情怀取胜:

新与旧的碰撞,是近年来品牌营销的一大新趋势,也是众多老牌国货探索新生的方式。说到这就不得不提到旺旺了,作为大多数80、90后的童年回忆,旺旺曾经也深陷“中年危机”,但如今却实现了华丽转身。

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跨界营销在其中所起到的作用不可小觑,通过结合产品本身的线上、线下全域整合营销,利用“回忆杀”的优势,引起情感共鸣,吸引更多年轻人的眼光,这个思路很适合传统的国货品牌进行尝试。

推出奇葩产品,激发猎奇心理:

猎奇心理是人们探索和求知的内在动力之一,所以在进行跨界营销时,适当地利用它不失为一个好办法,这里的“猎奇”主要表现为意想不到的品类结合。例如,前两年泸州老窖出香水的操作可谓是一个奇招,不仅制造了相当长一段时间的热度,也成为了被卖爆的“网红产品”,实现了口碑收益双丰收。

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把最不可能的变成可能,再呈现给消费者,这正是猎奇营销的表现形式。

总结:泸州老窖做香水,周黑鸭出唇膏,任何一种营销都离不开创新思维,玩转跨界营销更应当跳出思维局限,用品牌以及产品间相互反差的特性来收获用户的关注度,从而达到满意的社交传播效果。

03、借助社交传播手段,扩大群体覆盖量

一场成功的跨界营销,并不是品牌之间的自嗨,最终还是要拉着消费者一起狂欢。带入消费者不仅可以最大限度地制造话题度,让营销活动实现大范围传播,也可以检验上述方法论是否真的有效。那么具体有哪些方式呢?

联动抽奖:在社交属性较强的平台上(例如微博),借助一些互动性强的玩法和创意,比如品牌官微联动知名大V,以转发抽奖的方式扩散话题,就可以让消费者在平台各个层面都能接触到相关产品信息。

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裂变传播:裂变传播也是一种常见的社交传播手段,通过设置一些奖励性质的环节,来吸引目标用户自发地进行传播,达到扩大营销声量的效果。

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话题讨论:在一些重视内容生态的平台,借助话题的力量,往往能够引爆跨界营销的热度,常见的平台有微博、知乎、小红书等。创造相关话题之后,邀请KOL矩阵点赞转发,进行强势传播,带动大范围群体的情感共鸣,结果自然水到渠成了。

总结:让消费者参与底层的互动分享,并让他们自发主动地扩大传播声量,是一场跨界营销取得成功的关键,社交传播的玩法很多,需要根据品牌自身的特点以及营销规划的整体思路进行布局。

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