1. 肥喵工作室首页
  2. 推广

品牌营销的三大定位法

品牌营销的三大定位法

接下来几篇会仔细讲讲如何快速启动品牌营销的正三角定位法。知识点颇多,细细品味。

品牌营销的三大定位法

这个时代的品牌广告,是现处于非常尴尬的营销手段,原因很简单——看不到直接的销售转化。对于很多品牌来说,投放品牌广告,不如投放效果广告*,比如广点通,购买朋友圈推广,今日头条信息流,请主播请明星直播来的“值得”。

*效果营销:广告主根据广告发布后的行为数量与会员增长进行费用结算

品牌从传统的营销观来讲,就是认知度,美誉度、忠诚度,成为品牌三度。但在互联网时代,显然再强调这“品牌三度”过虚。

做品牌难,很难,毕竟品牌看不清摸不着,但只要在它身上获得红利,你一定会发现并且肯定,它是众妙之门。

做好了品牌,一定会带来持续、稳定的流量。

当我们要吃火锅的时候,楼下不知名的火锅店,和3公里外的海底捞。你会选择哪一家?我相信多数人会多走几步,去选择一个你认识的品牌。这个本身就是流量的流入,达到用户占有。

所以,品牌营销一定要做。品牌是企业最稳定的流量池。

接下来将给大家介绍快速启动品牌的三大关键,定位、符号、场景。

定位篇

目前,我将最有力的定位法分为3类。

一、差异化、强竞争性定位(对手定位)

解释:对标行业老大的特点与优势,针对它,提出你的差异性优势

比如,

神州专车:除了安全什么都不会发生

品牌营销的三大定位法
品牌营销的三大定位法

瓜子二手车的:没有中间商赚差价

品牌营销的三大定位法

适用类型:

竞争性导向,针对商品,最与众不同的优势。现市场已经相对饱和,适合后发创业的品牌。

竞争型定位的语音特征:

“更”、“比“、“没有”、“增加 ” 、“不是……而是”

特仑苏:不是所有牛奶都叫特仑苏

农夫山泉:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工

百度:百度更懂中文

Recap竞争型品牌定位

差异化、强竞争

适合挑战者,后发品牌

二、 USP定位(自我定位),功能性为主

独特销售卖点,和垂直场景

物理定位,功能主张

垂直场景定位:给用户一个明确的消费场景

比如:

脑白金:收礼还收脑白金

王老吉:怕上火喝王老吉

红牛:困了累了喝红牛

物理型定位:强化你的一个物理功能点

比如:

斯达舒:胃痛胃酸胃胀管用斯达舒

OPPO:充电5分钟,通话2小时

品牌营销的三大定位法

USP定位的语言特征:卡位口号

“……就用……”

天猫:上天猫就购了

农夫山泉:农夫山泉有点甜

金嗓子喉宝:保护嗓子,请用金嗓子喉宝

士力架:横扫饥饿,做回自己

告诉消费者,什么场景就用什么,就很容易形成直接性的心智占有。创造强大的功能性,才能做到让消费者信服的“卡位”,和垂直的消费场景。

好的USP都有行动力

1 直观,好理解

一句话就能说清楚

2  好定位引出口号

定位不是口号,但好定位能印花好口号

3 好口号具有行动力

卡位型语言,能调动消费者行动

Recap USP型品牌定位

物理定位,功能主张

独特的销售卖点,喝垂直场景

多使用卡位型的语言

三、升维定位

重新定义市场,创造新品类,占有品类成为第一

比如:小米互联网电视、luckin coffee

小米,放弃传统电视的竞争之路。根据消费者不变更新的消费需求,根据技术的进步,开拓创新互联网电视,并成为品类第一。

而luckin coffee呢,两年内快速崛起,步步紧逼星巴克。在占领市场的第一步,瑞幸的定位就走对了。

没有正面刚上星巴克做竞争型定位,不正面强调瑞幸咖啡豆新鲜度、咖啡性价比等因素。

品牌营销的三大定位法

而是走上新零售咖啡之路,星巴克卖得是环境,是传统咖啡馆模式,而瑞幸的商业模式不一样,瑞幸走的是咖啡模式,不管是线下实体店+外卖送货,都能满足用户的“无线场景”。

luckin coffee的定位——新零售咖啡

品类升维定位的语言特征

XX行业开创者

XX革命,重新定义XXX

七喜:非可乐

RIO:夜场酒的消费革命

云米:全屋互联网家电

戴森吹风机:重新定义吹风机

远大空调:远大,开创中央空调新纪元

Recap品类升维定位

重新定义市场

创新品类,占有品类第一

以上便是今天分享的3大品牌营销定位法,特别实用,希望对你们有用!

肥喵运营推广

本文“品牌营销的三大定位法”由肥喵转载自互联网,不代表我们的立场,如有侵权请联系我们删除
转载联系作者并注明出处:https://feimiaomiao.com/tuiguang/7682