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反流量思维,爱慕走心营销动人心

反流量思维,爱慕走心营销动人心

哪里有流量,哪里就要营销,现在的营销战场上,许多品牌依旧奉行着流量为王,向流量看齐的营销思维。然而,实际上流量到留量的转化,逃不开的是品牌在内容上有强大的生产力。

反流量思维,爱慕走心营销动人心

深挖消费者兴趣点,产出优质内容刺激消费者感性消费,爱慕围绕8月8日经典“88Bra”节,从近期火热的女性话题入手,以深度对话作为品牌信息传播载体,向社会抛出对“女性”的又一新思考角度。

深层次、高品质的营销内容,反流量的营销思维模式,成功撬动消费者对品牌的差异化认知,实现品牌走心形象的再巩固。

反流量思维,爱慕走心营销动人心

本文图片视频均源于网络

01、话筒交于她,一场美与选择的对话,引关注

今年,各类围绕30+女性展开的影视节目,重燃了社会对女性的关注,也引发了社会对美、对年龄、对女性的深度思考。爱慕在此热度上,于8月6日与看理想栏目共同打造一期围绕“女性是一种选择”的交谈节目。

对谈类的方式,是品牌表达态度时爱用的创意方式。爱慕此次的对谈与其他品牌相较下的出众点在何处?整体氛围就是其中的闪光点。

整体氛围柔中带刚,不标榜、不对立,故事娓娓道来,言语交替中三人逐步达成对女性自我选择的共识。

人在讲述自己的态度与观点时候,难免会依靠抨击或者否定对立观点而站稳脚跟,品牌在做内容输出时也不可避免,新旧观念的对立、冲突在广告中十分常见。

相比之下,此次的对谈并没有预先设立立场,话筒交给两位女性,是否有过对年龄的恐惧,周轶君、周秀娜两位分享了自己的看法和经历。有时候一种年龄的焦虑是社会节奏的发展带来的,是一些身体上的小事带来的。

社会对女性、对美丽的刻板印象是客观存在的事实,作为女性,她们强调是学会去争取、去表达,“如果美是被认同,那这种认同有时候你是需要去争取的”。

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选择源于自己,无需用社会的目光进行自我捆绑,将女性话题的讨论上升到了全新的层次。

谈话的落脚于“不要让别人的选择,变成你的选择”,启发女性对自己的关注和认可,显示出了品牌对女性的关怀与尊重。

社会传统观念与新兴观念的对抗就像一场拔河比赛,众人在为自己支持的一方努力,品牌也开始站立场,而爱慕冠名的此次对谈就像站在边上眼睛雪亮的局外人,无需与他人争输赢,“我”只在乎自己的选择。

02、态度源于她,一句“选择在我”,动人心

情绪是促使人认知,甚至产生行为的重要驱力。于品牌而言,所传递的态度及品牌内涵如何深得人心,调动消费者情绪,其中对消费者生活细节的精准洞察,便是关键。

延续对谈的核心理念,爱慕在8月8日正式上线节点品牌宣传片,以生活记录者的身份,捕捉两位女性人物的生活小细节,营造品牌陪伴“她”每一个选择的感性氛围。

化繁为简。在信息爆炸,内容超载的时代,展现最真实的生活,明确是核心信息,实现信息精准传达的有效方法。

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开门见山,短片未进行两位女性背景的铺垫,而是以视觉化的方式,镜头语言去建构故事线;没有过多的华丽文案加持,恬静、含蓄、跳脱、温柔等情绪饱满的词语给予观众更多的想象空间。

而最后两者人物关系揭晓,母女的身份点题“无论何时”的同时,暗示了品牌陪伴跨越两代人的生活,能满足不同年代品味与需求的产品力。

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细节之处最动人心。在情感营销泛滥的竞争场,以生动的细节成功撩拨消费者的内心。

从宝宝到初长成,影片通过照片摆件的精心设计,对人物故事的真实性进行填补。例如开头的宝宝在随后左边画面中的再度出现,时间线由此建立。

再有画面中的猫咪并不是简单的存在,猫咪左右两个画面的交叉出现,正是两者母女关系的前文线索。短片结局稍显意外却又合情合理,注重细节的勾勒,这是惊喜感的来源,也是最耐人寻味之处。

反流量思维,爱慕走心营销动人心
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另外,“无论何时,选择在我”的广告语,其中消费者态度为出发点的意向十分明显,将品牌支持每个女性选择,陪伴女性度过人生各个阶段的温情形象展现得淋漓尽致。

03、形象依她而立,一次理念传播,分差异

布局情感营销,是品牌激起消费者情感共鸣,实现情感延伸品牌,从而实现品牌形象树立的方式之一。女性话题的接入也正是出于情感共振,实现软性植入的营销目的。

不论是对谈亦或是品牌片,产品并未做大张旗鼓式的露出,尤其品牌片,更多是配合时间线的展开,融入到两位女性生活消费场景中。这样“安静”的露出方式,避免了出现品牌露出比例过重从而阻碍情感态度流畅表达的负面效果。

与当下明星代言抢夺目光的流量思维相比,品牌深根情感、注重内容的营销方式更显品牌形象的与众不同。

其说爱慕在为产品品牌做宣传,不如说爱慕是在为女性发声。

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根据《2019中国女性自信报告》显示,中国女性相较上一年自我意识的觉醒又有了进一步的提升,但依旧有38.9%的女性在低估自己的强大,每9位女性中有一位认为自己鉴赏美、践行美的能力不及格。

从数据来看,爱慕所提出的“无论何时,选择在你”正好是对她们自信意识提升的附和,更是对仍沉迷于不自信的女性的声援。

与看理想栏目这一有深度的文化IP合作,引导女性正确认知自己的作用;而陪伴不同年代女性个性生活的品牌短片,告知女性爱慕与你同在,时刻给予你支持。

两条短片不同角度对话女性,建立了品牌与消费者之间的情感联系,更展现了爱慕与其他品牌的差异化形象,最终使得品牌成功在营销场上绽放出属于自己的独特魅力。

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