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七夕来了,利用联名和跨界营销的品牌CP

七夕来了,利用联名和跨界营销的品牌CP

一年一度的七夕如期而至,品牌主们却不只是在七夕和情人节才会组CP,而是把组CP这件事化成乐此不疲的日常,「联名款」和「跨界营销」的举措层出不穷,为消费者们带去一个又一个惊喜。

七夕来了,利用联名和跨界营销的品牌CP

人,需要找一个合适且契合的对象才能激发出生活的新激情与活力,在恋爱中成长为更好的自己。品牌亦是如此,需要匹配一个「对」的对象,才能为其可持续发展之路累积一座闪亮的里程碑,那么,品牌应该如何挑选自己的CP,共同谱出“爱的宣言”呢?

01、让我们的核心圈层成为彼此的受众

当品牌想要突破现有受众圈层时,跨界合作是一条能够搭便车的“捷径”。譬如,品牌希望进入到更多女性/年轻人的视线,会选择美妆/潮牌等品牌进行跨界合作,意图成为女性/年轻人的讨论中心,吸引新圈层人士的注意。

案例分享:天猫 x B站

七夕来了,利用联名和跨界营销的品牌CP
七夕来了,利用联名和跨界营销的品牌CP

天猫深耕年轻人市场,此次联手B站,用其经典的ICON大头黑猫化身成一个二次元形象,成为一个活跃的UP主「头好大啊猫天天」,通过脑洞大开的充满故事性的视频,与UP主联手更新内容,导入天猫与B站合作的BML云直播晚会,将“买买买,向理想生活迈进”的表演融入这场B站年轻人的盛会中,不仅吸引了一大批Z世代的年轻用户关注,而且持续传播并累计自身的品牌资产。同时引流用户至站内品牌界面,实现营销闭环,可谓一举多赢。

需要注意的是,天猫是因为牢牢把握二次元形象、鬼畜形式、故事感和体验感等新一代年轻人偏好的点,才能让跨界不流于形式而真正打动对方。

02、让我们的产品服务更出众

当品牌想要拥有或进一步强化自身的产品和服务特征时,找到合适的对象并进行深度合作是win-win的方式。此处的合作并不单指在产品包装上增添对方品牌的元素(如农夫山泉和故宫的系列产品包装),仅仅成为一种营销噱头,而是打通内部产品和服务,实现真正的双向赋能。

案例分享:Nike x Apple Watch

七夕来了,利用联名和跨界营销的品牌CP

Apple Watch意图布局“健康管理”市场,运动作为当仁不让的绝佳切入点,与Nike系列不仅为Apple Watch累积了运动的场景联想,更为其赋予了「专业健身/运动」的功能特征联想。同时,Nike也因为与Apple的合作而进一步强化了「科技、创新」的产品特征,使Nike Run Club app得到迅速推广。

借助双方的产品和服务优势,让彼此的产品和服务更上一个台阶,而不仅仅局限于营销,相信这是广大消费者乐见其成的合作。

03、让我们通过文化焕新生命力

前几年故宫博物馆火了之后,一下成为了品牌跨界选择中的“香饽饽”,各种形式、各种品类的合作不断更新。除了故宫博物馆,非遗也成为了一项优质选择,而当下最兴的不过是“新国风”风潮了,仿佛品牌加上东方美和中国传统元素就立马实现档次跃升,成为国民品牌代表。其实,在眼花缭乱的国风风潮下,真正有意义能够留下深远影响的,是那些透过国风现象看到本质,挖掘中国传统文化理念的品牌。

案例分享:故宫x卡地亚

七夕来了,利用联名和跨界营销的品牌CP
七夕来了,利用联名和跨界营销的品牌CP

这是匠心,也是对艺术的重塑创造和极致追求。

唯有将中国传统文化之精髓融于品牌内,才能产生真正的品牌文化里,让品牌x国风不会成为过眼云烟,既让中国的传统文化得到更多的关注和认同,也让品牌增添了更具生命力的品牌文化力。

其实,组CP的形式实在太多了,开篇的问题「你现在还能回想出近期印象深刻的跨界营销案例吗?」你是否能立即回答上来呢?正因为跨界营销成为了营销的重要手段之一,形式和花样也日益丰富,在繁华中往往忽略了组品牌CP的内核——

跨界营销不应该成为一场场一次性的活动,转瞬即逝,而应该成为品牌的可持续阶梯,为品牌的成长筑起坚实的道路,为品牌日后的高楼大厦累积踏实的素材。

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