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七夕霸气上线,奈雪让你直呼“好椰”!

七夕霸气上线,奈雪让你直呼“好椰”!

2020年是奇迹一年,见证了无数个历史性时刻,各行业在艰难却也机遇满满的环境下,寻求着重新出发的方向。

七夕霸气上线,奈雪让你直呼“好椰”!

而作为深受新一代消费主力军喜爱的茶饮店,如何在线下需求回温的趋势下,制定出专属今年夏天的美好味道,满足甚至超乎消费者的期待?

全新口味饮品似乎是不错的选择。年年当季水果饮品的回归虽好,但是面对追求刺激、惊喜的年轻人们,自然不如全新水果饮品的推出更加诱人。

作为茶饮行业的佼佼者,奈雪的茶(以下简称奈雪)借助七夕的浪漫氛围,顺势在全国上线「霸气好椰」新口味饮品,巧用比耶与比椰谐音玩法,赋予比耶手势宣爱意义,让这个七夕爱意满满,甜蜜十足。

七夕霸气上线,奈雪让你直呼“好椰”!

01、借势甜蜜七夕,宣爱新招助力爱情美好

华与华《超级符号》中提及,将超级符号嫁接给品牌,就能得到超级品牌、超级创意、超级产品等结果。品牌学会建立符号或者运用符号,无疑对未来产品、品牌、企业的传播有益而无害。

在人们的认知中,比耶手势与胜利、愉悦等积极情绪有着强有力的联结,奈雪观察到这一手势符号与椰子饮品在读音上的一致,萌发了两者建立联系,共创新含义的创意想法。

七夕霸气上线,奈雪让你直呼“好椰”!

情绪一致,丰富内涵的前提。情绪的一致有助于人们对两者进行联想记忆,同时积极的情绪也有助于提升信息的说服力。

在七夕的当天,我们看到的更多是恋人欢笑的脸庞,收到的是营销吹出的各色粉红泡泡,欢乐氛围占据主流。

比耶符号与节日氛围的一致,奈雪稍加引导,消费者便轻松接受比耶与椰之间的关联,自觉进行比耶手势的模仿表达爱意的模仿。

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多方联动,制造流行的妙招。年轻人追求刺激与流行,除开个性使然,更有文化、心理在其中“作祟”。圈层文化流行的当下,年轻人受从众心理影响,追随流行的欲望更加强烈。

七夕离不开吃喝玩乐这“四大板块”的追随,奈雪与曹操出行、途牛这类品牌进行联动,制造了一种“流行感染”,掀起比耶热潮,实现营销声量叠加,传播覆盖范围加倍的效果。

七夕霸气上线,奈雪让你直呼“好椰”!

图片源自曹操出行&途牛官博

符号无处不在,它的存在方便了人们对信息的处理和对事物的感知,与比耶挂钩的「霸气好椰」便巧用这一便利,建立了一个助力生活美好,推动社会甜蜜释放的产品角色,强化了符号、爱及产品三者之间的联系,丰富了产品的精神内涵。

02、以生活化场景,善用共情俘获人心

爱情是喜忧参半的,它之所以诱人深入,不仅仅因为有两人相拥的甜腻,更因为有克服艰难险阻的宝贵回忆和经历。一帆风顺的爱情难能可贵,历经风雨后仍旧陪伴彼此的爱情更让人倍感珍惜。

在七夕,大街小巷洋溢的浪漫氛围,品牌们也倾向于营造美好的氛围以此贴近情侣们的心,但追随甜蜜主流,难免因大同小异的内容而削减信息打动人心的效果。

如何在不破坏美好氛围的前提下,又能提升品牌信息的辨识度?从恋爱困难的战胜这一角度入手,把握美好与与困难之间的微妙平衡,不失为一个富有新意的打法。

奈雪从生活化的场景入手,洞察不同情侣在七夕可能面对的难题,以“爱,能战胜一切”为主题,通过为情侣们提供奈雪式“脱困”法,从而向大众展现出奈雪治愈、美好的品牌调性。

视频为奈雪七夕广告片

为你试试,不如“喂”你试试

世界上没有一模一样的两片叶子,同样,即使再相像的两个人也会在不同方面有着稍有差异的兴趣爱好。

因为吃而闹变扭的故事早已屡见不鲜,面对不肯让步的两人,奈雪如何化解TA们之间的矛盾?不能为你试试,但是可以喂你试试。

奈雪的「霸气好椰」以其轻柔、浓郁,润滑了两人之间的关系。

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“嗦”出勇气,说出爱

中国人的含蓄表现在恋爱关系中是稍带腼腆、害羞的支支吾吾,是与其大声地表达爱意,不如将关心投注于细节的藏藏掖掖。

不同文化背景及表达习惯的两人如何平衡彼此的行为差异?在外国男友的连续追问,中国女孩如何大胆克服心理障碍?说吧,嗦吧。

嗦口奈雪,给你勇气,让你勇敢大声说出爱。

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对抗距离,仅需三步

距离产生美,长时间的距离却能消磨对美的想象。人们总习惯于用单身与非单身去划分不同人的恋爱状况,但对异地恋的人来说,他们非单身,却形似单身。

面对距离阻碍,无法面对面分享生活小美好的这群人,奈雪喊出“爱,能战胜一切”的口号。

即使你我身处不同城市,一杯爱意浓浓的「霸气好椰」足以表达对彼此的珍惜。

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叙事上,精简的短剧方式,摆脱了过多情绪铺垫给受众带来的累赘感;场景选择上,经典生活化场景的切入,激起消费者情感共鸣。

营销不是霸气十足的自我推销,而是深入人心的细心洞察,奈雪关注到消费者的现实困境,帮助TA们解决难题,可以预见奈雪此次的营销,必能以暖心的形象俘获又一批年轻消费者的芳心。

03、以“爱”为核心,反套路传递品牌温度

随着社会的进步、消费者认知水平的提升,对世界拥有更广阔视野和个性认知的TA们,在消费时不再单单从产品一个方面进行考量,更看重的是同样品质的产品下,其中品牌多给予的人性化服务及精神层面的体验。

由此我们可知,营销对宣扬品牌价值及品牌文化的作用日益突出。没有消费者愿意自觉接受只为让自己掏出钱包的广告信息,品牌营销要想让消费者愿意看、愿意听、最终说动TA们去购买,需要的是每一次营销沟通的用心、专心、挚心。

只有善于洞察消费者内心需求,展现品牌人性化的一面,才能建立与消费者之间强有力的情感联结,提升TA们对品牌的忠诚度,最终落实到销售的增长。

七夕霸气上线,奈雪让你直呼“好椰”!

正如前文所说,奈雪以“解困”式的方法,迎合了社会主流的欢乐气氛,又考虑到了小部分人群所面临的真实困境,突破常规的反套路营销,形成了与其他茶饮差异化的品牌调性,传递给消费者奈雪特有的治愈感。

纵观今年以来奈雪的营销动作,我们不难看出奈雪早已开始并持续为宣扬理念、丰富品牌文化等价值层面而努力,其七月末所发布的《美好自有力量》主题片便是一次与消费者精神深度沟通的操作。

反套路营销难的是内容适当与否度的把握,品牌温度提升难的是消费者共鸣点的把握,奈雪从“美好”到“爱”,反转不失分寸,治愈又不失态度,多次走心的营销圈住一个又一个年轻人的心,最终在消费者心中稳稳占据专属于自己的一席之地。

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