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花式点燃开学季,品牌“开学”营销有何新意

花式点燃开学季,品牌“开学”营销有何新意

九月是开学的代名词,每年九月都能看到品牌们都习惯性在此时“冒泡”,与学习相关的品牌们尤其活跃。有人欢喜有人愁,得知开学即将到来的学生们早已开始了对逝去的假期的怀念,而被孩子们折腾得心力交瘁的父母们则暗自欢喜“小神兽”的离家。对品牌来说,如何把握不同群体对开学的不同情绪,是一门技术活。

花式点燃开学季,品牌“开学”营销有何新意

这不,为了借这一大好发声时机,夺得父母与学生党们的喜爱,品牌或是催泪弹、或是元気站、又或者鬼畜曲,各式花招齐上阵,营销场上一派热闹景象。接下来就让我们一起来看看,品牌们到底如何点燃今年开学季。

01、催泪篇,夸克开学不必开战

痛点是消费者某一需求或者期望无法达到时所产生的不平衡、不愉快的情绪,而消除这样的情绪是每个人在有意无意中的行为趋向。品牌学会捕捉消费者的痛点,帮助消费者解决问题,便能借此拉近与消费者情感距离。

辅导过孩子做作业的人都知道,有时候一个很简单的数学加减问题,数数手指都能明白,可孩子就总是报出错误答案,而在再三讲解后孩子依旧回答不正确时,自己的耐心就在此刻消磨殆尽,情绪达到制高点,随时准备爆发。

其实,孩子本身由于生理发育的限制,一些我们习以为常的逻辑内容他们确确实实是无法理解的,不从孩子思考问题的方式入手进行具体形象的解释,反而将自己的逻辑强行灌输给孩子,自然如同对牛弹琴,辅导效果不佳。

视频为夸克X十点读书广告片

开学不必开战,夸克请来6组家庭进行一场关于辅导作业的纪实实验,通过家长和孩子们的互动,在矛盾的激发、情绪的波动后展现自己对此类问题的“拿手”,指出问题到解决问题一气呵成,品牌好感度提升。

实验中最催泪的片段,是妈妈在反思自己总说孩子笨,而孩子却力挺妈妈说“没有”,妈妈顿时不知如何作答。孩子的心里,就算妈妈爸爸辅导作业的时候很凶,但自己要是讨厌爸妈就是“坏小孩”了。

花式点燃开学季,品牌“开学”营销有何新意
花式点燃开学季,品牌“开学”营销有何新意

图片截取自官方视频

十点读书是一个文化生活品牌,分享美好的生活方式是它们努力的方向,夸克此次的纪实视频联合这样一个有温度的品牌进行,从家庭故事征集,再到实际的拍摄操作,让整体活动更添一层贴心与温暖。

热闹的开学背后,随之而来的问题也应该得到相应的重视。夸克从父母孩子们辅导作业这一痛点入手,一方面同时关注到了父母和学生两个群体的情绪,获得了两者的好感;一方面也成功借此将自己智能搜索的功能巧妙植入受众心中,有问题,上夸克搜。

02、元気站,晨光奈雪助力开学活力满满

看完了催泪篇,来看看我们熟悉的老朋友晨光。在今年的高考借势中,晨光表现出色,让不少90后对这个陪伴自己度过学生时光品牌更加青睐。

相比压力重重的高考,相对轻松愉快的开学季就应该活力满满。晨光在8月便开始了开学季的蓄力。开学焕新计划的开启,画具、小学生文具推荐、初高中必备等等,针对不同群体的好物推荐轮番上线,满足不同年龄学生的各类需求。

更是推出全新元气果果系列,为即将开学的莘莘学子加油打气。产品的更新在应对消费者不同场景下的需求有着良好的效果,高考推出考试笔,开学推出元气系列,晨光又带了学生们新一波新惊喜,清新明亮的水果色让学生们“种草”了。

花式点燃开学季,品牌“开学”营销有何新意

图片源自晨光粉丝团微博

配合产品更新,在8月中旬,官宣段奥娟作为晨光元気大使,8月底进行线下晨光奈雪元気站的快闪活动,段奥娟现场与消费者进行深度互动,并揭秘晨光开学歌为学子们撑腰。

花式点燃开学季,品牌“开学”营销有何新意

图片源自晨光粉丝团微博

线上,晨光与9月1日正式上线开学歌《元気满分》MV,携手网易云音乐点燃开学季的激情活力,后续号召多乐士、惠普打动未来、沪江网校、立白、学而思网校等多个品牌企业,一同延续开学季的活力气氛。

视频为《元気满分》MV

音乐在撩拨人的情绪与融入人的记忆有着特别的魔力,跳动的音符就像一块块情感碎片,经过创作者、编曲者的拼贴,显露出不一样的情感氛围,带给听众缤纷的情感体验。

晨光借助《元気满分》的动听旋律,活力满满的节奏与歌声,带给学生党较强的情感冲击力,再度强化品牌与这群年轻群体的情感联结。

03、鬼畜曲,钉钉歌唱开学真实感受

今年品牌营销十分流行鬼畜风,其中钉钉的“一星求饶”的成功出圈起着不小的推动作用。被指定为云上课APP的钉钉在面对一星评价的惨痛事实时,选择与年轻人间喜闻乐见的鬼畜视频形式,成功哄得年轻群体的欢心。

而面对即将开学,钉钉的用户使用数量会有相应下降的可预见情况,钉钉又如何破题?开展「云开学解决方案」,学生、家长、老师通过钉钉云开学系统,可接发通知、交流互动,系统更提供疫情防控登记功能,以应对现下环境,思虑周全。

花式点燃开学季,品牌“开学”营销有何新意

图片截取自钉钉微博

在营销上,钉钉则延续了疫情以来的鬼畜风格,上线一首改编的《开学歌》,通过剪辑学生和家长们生活中的真实片段,搭配不经意的钉钉消息小弹窗,生活众相引共鸣,品牌信息提示巧植入,消费者在观看的同时,悄然接受了钉钉「云开学」这一信息。

钉钉此次鬼畜风格中,涵盖了不少网络热梗“一双手、一支笔、一个夜晚、一个奇迹”“我再也不快乐了”“家长都好欢喜”等,受众在观看时产生强烈代入感。不少网友调侃钉钉是对自己过气的自救。

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图片截取自钉钉b站视频评论区

纵观当下品牌鬼畜的视频的风格,停留在自身信息不断重复与放大,自娱自乐的不在少数。鬼畜只是一种与年轻人能够成功对话的渠道,渠道多样、形式多变,真正打动人心,年轻一代乐于接受的是走心的内容。

显然,钉钉在消费者共鸣点与产品功能两者结合上值得参考。

开学季是与年轻一代对话的大好时机,不论是夸克的“催泪弹”、晨光的“元気站”还是钉钉的“鬼畜曲”,都在结合自身优势及消费者需求上做出了差异化借势的优秀示范。

相信各路品牌为了培养新一代消费者,也同样在此节点上进行借势营销,其中有没有哪一个品牌的动作让你印象深刻,分享一下吧。

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