1. 肥喵工作室首页
  2. 推广

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

兴奋地过完了半个冬天,焦虑地过完一整个春天,再加浑浑噩噩过了一整个夏天之后,我们终于等到了开学季!就在全国家长、孩子高兴的时候,各大品牌也使出浑身解数,展开了各种开学季营销,期望借此热点提高品牌关注度。

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

但在同质化严重的当下,品牌营销如何才能突出重围呢?

京东文具联合新世相以这个不同于以往的长假期为背景,洞察到了这个假期中家长和孩子之间相处的小矛盾,以此为素材,推出了一支《终于开学了》的宣传广告片,或许能给你答案。

《终于开学了》

短片以一只口罩为开端,将大家的目光锁定在了2020年这个漫长的假期,“在家太久了”简单5个字,就能勾起大家这个假期中的回忆。

通过整支短片中3个普通家庭经过了漫长的假期,假期中父母与孩子之间的矛盾,引起了大家的共鸣。

一句“辅导作业可比写PPT难多了”,可不就是千千万万个家长在面对孩子网课、各种作业时候抓狂的心理。

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

“客厅一天得收拾8回”,丢弃在家里各个看得见看不见的地方的玩具,永远地家长在前面收拾,孩子在后面制造混乱,莫名让人觉得心累。

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

“送你最喜欢的……”

“我早就不那个喜欢了”

孩子的敏感心理、叛逆心理,家长的小心翼翼,哪怕都没有错,可还是让人觉得尴尬和些许难受。

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

幸好,我们终于迎来了开学季!

孩子们可以回到学校,那里有他们喜欢的老师、同学,有他们喜欢的朗朗书声,有他们喜欢的同龄人之间的共同话题;而家长们也终于可以松口气,再也不用“两看相厌”,毕竟,距离真的可以产生美,“新的旅程一切顺利”。

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

整支短片中京东文具充当了润滑剂,并起到了过渡的作用,短片由此变得欢快起来,表现出了家长、孩子们对开学季由衷的开心,激发了大家的情感共鸣,由此建立了品牌与用户之间的情感连接。

并且,我们仔细看会发现,针对不同年龄段的孩子,京东文具提供的不同产品,颇有种“量身定制”的感觉,这样的细节能提升用户的好感,从而加深品牌粘性。

同时,除了短片之外,京东文具与新世相还推出了同主题海报,给了用户更直观的视觉感受。

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

此外,新世相还发布了一条微博,征集网友的“开学故事”,凭借着微博强大的社交能力、新世相的品牌影响力,吸引了不少网友参与到话题分享中,从而为此次营销活动增加了话题热度,最终扩大了营销半径。

开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案
开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案
开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案

当然,开学季借势营销不止京东文具这一家,但为何它能脱颖而出呢?

借势营销的核心是“因时、因事、因势”而借,京东文具与新世相的跨界联合营销就对应了这三个核心要素的。

1、因势:目标受众相匹配,扩大营销半径

每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现出其目标用户的某种特征,品牌在进行营销的时候,能够精准地洞察到用户的痛点,进而直击用户心智。

但品牌营销如战场,当出现同类的品牌时,单一的用户特征极易受到外界因素的营销,用户也就能找到替代品。

因此相较于单打独斗来说,品牌找到互补性品牌就能通过该品牌的平台、资源等多个方面对目标受众进行更全面的诠释,从而形成更完整的品牌形象,最终产生更具张力的品牌联想。

新世相作为国内少有的趣味性、人文性极佳的品牌,它与京东在目标受众上有着极大的重合度。

在受众相匹配的前提下,两者联合,就能利用双方的势能,通过圈层营销的作用,最终达到覆盖更广人群的目的。

2、因时:再现普通人生活,让用户沉浸在“当时”场景中

借势营销分为突发热点借势和常规节日借势,开学季在常规节日的范畴,所以我们能看到不少品牌推出的借势营销。但能让人记住的少之又少,尤其是2020年秋季这个特殊的开学季。

以前,我们总盼望着寒假暑假一起休,这样就有了一个长长长长的假期,但等到真正休了那么长时间的假期之后,才发现,其实上学才真的是一件开心的事情。

所以,京东文具在面对2020年这个开学季的时候,用到了“终于”二字,既表达了期盼之情,同时也将用户带到了这个特定的环境中,牢牢地抓住了用户的心理,通过再现普通人生活场景的方式,使用户产生了深度的共情,从而占据了用户心智。

3、因事:传递品牌态度而非简单的宣传产品

在大众眼里,开学季是特定品牌的事情,比如文具类。对京东文具来说,开学季营销是必做的事,并且因其性质在进行营销时能减少进入用户心智的阻力。

而所有营销的最终目的都是为了卖货,但观察所有让用户产生好感的营销,我们却发现,同质化严重的当下,简单的卖货宣传是无法让用户关注到品牌的,更何谈卖货?

京东文具选择了在植入产品信息的同时,向用户传递了品牌态度。

它通过寻找符合自身属性的切点,将简单的产品赋予了更丰富的情感设定和故事,精准触达核心用户,让用户关注到开学不仅仅与学习挂钩,同时也与生活、情感紧密联系,从而引起了用户的情感共鸣,进而提升了品牌形象。

管理学家赫伯特·西蒙曾说过,“有价值的不是信息,而是注意力。”

所以,在信息爆炸、产品丰富的时代,如何抓住消费者的注意力,才是品牌营销成败的关键。京东此次开学季借势营销就牢牢地抓住了用户的注意力,由此实现了流量到销量的转化。

肥喵运营推广

本文“开学季借势营销怎么做?京东文具《终于开学了》给你答案”由肥喵转载自互联网,不代表我们的立场,如有侵权请联系我们删除
转载联系作者并注明出处:https://feimiaomiao.com/tuiguang/8367