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拆解广告,营销变现

拆解广告,营销变现

今天跟大家聊聊,那些广告低价课,是如何盈利,开头先给大家聊聊广告这件事。我公众号偶尔也会接接广告,大家也都知道,毕竟别人送上门来的钱,只要内容不违规,我也会适当的接一接。

拆解广告,营销变现

我这个人,道德标准非常高,就像去年,很多人请教了问题,解答帮助了他们,给我发红包,我也不会去领,这是一种清高,老读者都知道。

也有一部分,请教了我问题,我回答了他,后面清理僵尸粉,发现把我删了。

这种情况就让我很恶心,人心隔肚皮,这种人我会直接拉黑掉,这辈子也别在加过来了。

有时候看到一些比较坑的项目,我也会在文章里写出来,免不了得罪不少人,费力不讨好。

情怀并不能当饭吃,未来公众号的变现行为,可能会多一些,信我者可以多多支持。

对于运营人来说,写文章本质是一种内耗,很多不盈利的小公众号,已经停更一堆了,当花费的时间和精力,得不到回报的时候,就会有人退场。

珍惜现在还在写文章的公众号,这本是一件费时间精力的事情,我们把时间拿去做项目,只会赚更多。

公众号广告,我目前的报价是两千多一条,当然最重要的一点,我从去年到现在,一直都严格筛选文案,主要是看它的二维码,我这里有三不接:

  1. 直接导流微信个人号不接
  2. 需要下载app的不接
  3. 关于网创类一切都不接

如果一个月拒绝4条广告,那么就是少赚一万,当然有时候一个月能拒绝十多条,我也习以为常了。

从去年到今年,我拒绝的广告(包括朋友圈广告),好好想了想,绝对让我少赚十万以上了,只有那些心狠手辣,纯碎的生意人,往往更加赚钱。

谋生的路上别丢弃良知;谋爱的路上别丢弃尊严

再说一下偶像这件事,正好我前不久还跟小白,聊过这件事,我问小白:你有没有偶像?

他说以前有,以前非常崇拜一个作者,每天都守着看他的文章,让我学到了好多好多东西,给我带来的帮助是无可限量的,但是自从他推了一次课程,我就不崇拜他了。

我以前把他当神一样看待,原来他也做变现,偶像光环顿时就消失了,觉得他不怎么样了。

我回答:你这种想法,我也经历过,是我们不对,我们框架住了,我们的偶像。

我们认为,偶像就应该像英雄一样,永远付出,永远热泪盈眶,永远不能变现,才是偶像。

其实这是不对的,我们也是很多人的偶像,我们也需要吃饭,我们自己都需要变现。

群众是愚蠢的,就像几个月前,钟南山的儿子,系了一条爱马仕的腰带,奢侈品,就被全网声讨喷成筛子,是不是受贿了,一定要好好查一查,那个时候疫情正严重。

拆解广告,营销变现

群众不知道,人家工资都一万多一个月,正常人都不止工资这一份收入,也许还有别的副业,一条爱马仕皮带,完全买得起。

对群众来说,偶像就该是穷逼,甚至比自己还穷,这才是自己的偶像,偶像这么富有,接受不了。

所以不能做偶像,简直太吃亏,在中国,圣人是不能挣钱的,贫困一生才能落得好名声。

群众臆想中的科学家,应该是悬壶济世,无私奉献,穷困潦倒,这种内容才会疯狂点赞,疯狂转发,配文不转不是中国人。

往往圣人都饿死了,没人救群众了,才会疯狂怀念,并且要给圣人们,立牌坊铸雕像,大肆支持这种行为。

说白了,支持都是为了自己的利益,反对都是因为嫉妒。

我微信上,关注了四百多个公众号,也星标了一些,大部分同行早不更新了,我黯然伤神,很早我就意识到这点,所以平时看到自己喜欢的公众号。

我会随手打赏一下,看到他们接了广告,我也会点击一下,增加个阅读量,看到他们出了付费服务,也会考虑,支持一波。

强者相互帮扶;弱者相互拆台

从长期的发展来看,如果他们不搞了,那就再也看不到这么多优质的内容了,缺少了能对标的同行,这才是最大的损失。

同行多,对我来说好处太多了,产生链接,合作互推等,都是好处,只希望停更的公众号作者,能遇到更好的路子。

话说回广告这件事,平时大家应该看到过很多,低价课广告,九块九,或者一块钱的这些课,有理财类和培训类。

我们一起模拟一下,假设投一个公众号广告,公众号阅读量1000,需要花费1000块钱广告费。(600到800块钱,也许也能谈下来)

按百分之一的付费,那么就能筛选出来,10个意向的付费用户,成本,100块钱,一个粉。

按百分之二的付费,那么就是筛选出来,20个意向的付费用户,成本,50块钱,一个粉。

除非有百分之十的用户付费,那就直接回本,广告费从用户身上,直接赚回来了,当然,这不现实。

我们就按百分之二,这数据已经还不错了,广告主还是亏本的,不要紧张,还有下一步变现手段,刚刚仅仅是开头,洗粉阶段。

然后这20个用户,购买了低阶课程,会去看这个课程,并让他们学到一些东西,增强吸引力,然后广告主就会开第二次课程,这次的定价,一定是高价位的。

这一个高阶课程,假设定价一千元,从这20个用户这里,吸引他们买单,只需要转化一个,广告成本就回本了,并且倒赚200块钱。

如果两个买单,三个买单,那么就是好几倍的利润,也许,后期还会有大几千的课程,好好思考,所以别小看这些9.9的课程。

定低价只是在洗粉,只是一道开胃菜,过滤掉大多数,不舍得付费的用户,把粉丝做精准,把产品做高端,小而美。

同理,这只是一种形式,还有别的形式,比如支付9.9就能进群,听公开课,讲完公开课后,大伙热情最高的时候,会给用户推荐更高端的产品,深入变现。

永远要记住,所有广告都是在盈利,不盈利早就没投了,能连续投,更加说明这个广告很赚钱。

生活到处都是商机,每一个广告也是商机,连广告都不愿意看,永远也发现不了赚钱机会。

看广告有很多好处,比如学习人家软文怎么写,软文中需不需要贩卖焦虑,软文中有没有运用饥饿营销。

还能学习如何定价,学习人家的商业模式,反正我看个广告,能学习太多太多了,就不举例了。

最后记住,每一个广告的成本,最后都会是用户买单。

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