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营销圈被老乡鸡刷屏了,你都不如一个做鸡的

营销圈被老乡鸡刷屏了,你都不如一个做鸡的

从没想到今年的营销圈、公关圈乃至广大群众的朋友圈会被一个做鸡的屡次刷屏,成了圈内人纷纷效仿、普通大众茶余饭后讨论的对象。

营销圈被老乡鸡刷屏了,你都不如一个做鸡的

从2月份的“手撕联名信”到3月份的“战略发布会”再到最近的“请岳云鹏代言”,掀起的热度一回比一回高。

让老乡鸡从没多少人知道到广为人乐道只用了几个月的时间,抛开小岳岳的代言费不说,和达到的效果相比,其他产生的成本几乎可以忽略不计。

营销圈被老乡鸡刷屏了,你都不如一个做鸡的

这让很多老板又爱又恨,我花个几千万都没有这个效果,凭什么你这个做鸡的老乡鸡就能频频刷屏?为什么刷屏的不可以是我呢?

本君就来好好的告诉你,为什么你还不如一个做鸡的,和你是不是做鸡的没有根本关系。

01、卖房卖车也要给员工发工资,你呢?

如果今年用一个字来形容的话,那一定是“难”,“我太难了”成了很多人口中脱口而出的词语。

2020年一场突如其来的新冠疫情,裹挟着腾腾的杀气,让线下经济几乎停滞,员工不能上班,企业没有收入,如何处理与员工的关系不仅体现了企业的责任和担当,更体现了企业的胸襟和智慧。

有些企业是怎么做的呢?只看到了自己的难,全然不顾员工的难,大肆裁员,急于撇清与员工的关系,自己活下来才是最重要的。某公司复工首日就裁掉500员工,却美名其曰为“减员”,某酒店中国区裁员80%高达3000人,以此来消减成本。

老乡鸡又是怎么做的呢?把社会责任、企业责任牢牢地担在自己身上,撕掉员工疫情期间不拿工资的联名信,宁可让自己难,也不愿让员工难,卖掉房子和车子也要确保员工有饭吃有班上,还以极为亲切的方式呼吁大家疫情期间要做好防护。

试问,有哪位消费者看了这样有担当有责任的企业,不会心生好感呢?不想去老乡鸡尝尝呢?不想发到朋友圈给大家看看呢?这才是这支视频能引发共鸣能刷屏的真正原因。

当然,更关键的还是老乡鸡用恰当的方式通过社交媒体把企业负责任的这种行为传达给广大消费者,让他们能从中读出企业负责任的态度,从而在心里产生好感,而这种好感一旦形成是具有长久性的,效果胜过千万广告费。

今天的消费者没人喜欢主动看硬邦邦的广告,更喜欢通过观看故事等内容去了解企业,而我们企业要想实现低成本传播,也只有不断地通过有趣有感的内容去与消费者沟通。

如果你还没有意识到这一点,显然刷屏会与你无关。

企业就像行驶在大海里的一艘船,老板是船长,员工是就是负责各部分工作的船员,如果一遇到大风大浪,船长就想把船员扔下海,最终又能行驶多远呢?

看看老乡鸡,再看看你,差在哪里?

02、打破常规勇于创新开发布会,你呢?

现代管理学之父——彼得·德鲁克说过,“企业有且只有两个基本职能,即营销和创新”,今天的很多企业,不仅营销没做好,在创新上面也是十年不变。

发布会作为企业对外公开的非常重要的一种活动形式,很多企业是做给自己看的,而不是做给消费者看的,都是全一套标准的玩法。

找一个绝对高大上的酒店,再找一些权威人士或者名人站台,台下请了很多观众,找很多媒体全程参与,让老板或者高管在台上照本宣科,完事之后,PR稿满天飞,看似热闹沸腾,但除了感动自己,还能感动谁?

又是这只老乡鸡,抛弃固有套路,打破常规敢于创新,用冲突与趣味内容让这场发布会迅速从信息洪流中脱颖而出。

一方面是发布会地点的冲突,在消费者的固有认知中,发布会的场地一般都是在高大上的酒店,而老乡鸡的发布会则选择在乡下村里,两者在视觉上形成了极大的冲突,给消费者带来了强烈的视觉差异化,人看到新鲜的东西总忍不住的想要分享,这给发布会刷屏提供了底层动力。

其次是发布会上内容的冲突和趣味性,五十多岁的老人出口便是网络热词,押起韵来停不下来,这和我们认知中对老人的印象极为不符合,再加上整个发布会中精心设计的内容,一次又一次的拨动观看者的心,刺激他们点击分享键。

发布会的本质是给消费者看的,是一个非常重要的传播活动,如何让内容具有自传播属性非常关键,不得不说只有老乡鸡才真正明白它的本质,并将它的效果发挥到了极致。

与此形成鲜明对比的,是很多企业要么还沉浸在台下观众的掌声、华丽的灯光中不可自拔,要么形式从未改变、不知创新。

最近几年流行一句话,“所有的消费品都值得重新做一次”。同样的,对企业来说,“所有的活动都应该再次创新”,面对今天的消费者和今天的传播环境,如果你还是五年之前的做法,还是没有跟着时代变化有所创新,显然留给你的只会是没人关注。

看看老乡鸡,再看看你,差在哪里?

03、制造剧情掀起代言新方式,你呢?

企业在发展过程中,找明星代言成了一个无法避免的事情,一方面可以利用明星的影响力迅速增加销量;一方面可以通过明星的气质、个性来强化品牌的调性。

但是大多数企业找明星代言也都止于此,困于明星本身的流量,消费者若不是某明星的粉丝,往往对其代言的品牌也无感。

通常的玩法也就是企业找好明星之后,官宣代言明星,然后开始合作拍广告,再玩玩互动活动就结束了,从头到尾也就只有代言明星的粉丝在围观,和其他人几乎无关,想上热搜更是困难。

此次,老乡鸡找岳云鹏代言无疑又是开创了代言新玩法,在代言还没公布之前,就吊足了网友们的胃口,突破明星本身流量的圈层,频频登上热搜,堪称一部悬疑剧。

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先是老乡鸡束总在微博发了个报菜名的相声并“挑衅”岳云鹏,接着岳云鹏在微博发了个鸭汤的图片却说成是鸡汤并@束从轩,于是束总专门去养鸡场拍了个分辨鸡和鸭的视频,随后岳云鹏回应看了三次终于分清鸡和鸭了,最后才有代言的事情。

正式宣布代言之前的每一次互动都留了一个钩子,让人忍不住的想要一探究竟,后续还会发生什么事情?再加上正式宣布的海报制造出来的反差,彻底将剧情掀至高潮,引来了无数网友的关注。

营销圈被老乡鸡刷屏了,你都不如一个做鸡的

再看看同是做鸡的肯德基,近几年频频更换代言人,从鹿晗、朱一龙到王一博,不过还是一些最老套的节奏,官宣一下拍一个广告,然后双方再互动互动,在玩法上并没有什么创新,因此在信息潮流中几乎没有存在感,除了明星的粉丝跟着热闹一下,大多数消费者对此都是无感的。

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至于为什么肯德基目前还是卖鸡里面的大哥大,这主要得益于它全国市场开发的早,在洋快餐中占据数一数二的位置,知名度相对来说比较高,不过随着人们健康意识的逐渐增强,以主要卖油炸鸡的肯德基今后市场份额可能会进一步缩减。

虽然大家同样都是做鸡的,但老乡鸡的营销和创新之道,确实有得肯德基好好学了。

随着信息进一步的碎片化、消费者注意力的分散、审美感的疲劳,如果企业找明星代言还是以官宣—广告老一套的方式,就算是找顶级的流量明星也难以突破其粉丝圈层,发挥出更大的价值。

看看老乡鸡,再看看你,差在哪里?

04、写在最后

近几年品牌年轻化也成了很多老品牌不得不面对的一个问题,但大多数品牌都还停留在产品质量上,与消费者沟通的方式却没有发生变化,还是以自己为主,说话方式严肃、官方,试问年轻人又怎么会搭理你?

再看看这只做鸡的老乡鸡,用年轻人喜爱的方式和年轻人沟通起来没有任何障碍,更是频频制造惊喜和意外,根本让人不想停下来,已经形成了老乡鸡特有的营销风格。

未来真正有危机的品牌,是不会和消费者沟通的品牌。

职业本无贵贱,做什么都是做,但在当下环境,如果不能有所创新,不能和消费者玩起来、互动起来,你还真不如一只做鸡的。

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