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关于个人IP与定位

关于个人IP与定位

今天的分享内容主要有三个,第一个我们一起了解一下什么是个人IP,第二个什么样的个人IP定位才能影响用户心智,第三个怎么根据我们的个人层次来制定内容策略。

关于个人IP与定位

01、个人IP

我们先来看第一个,什么是个人IP呢?

个人IP是指构建在人格,信任,思想之上的个人图腾,它自带流量,传播有价值的内容,可形成有认可度的用户聚集体并可以裂变式传播。我觉得这个解释最确切了。大家可以反复看一下,我在网上找了很多资料我已经精简到一个字都不能少了,所以每个字信息量都很大的。几个关键词,个人IP是构建在人格、信任、思想之上的个人图腾,然后它自带流量。而且传播的是有价值的内容,可形成高认可度的用户聚群体,而且可以形成裂变式传播。如果达不到任何一个条件,个人IP打造都不会成功。

关于个人IP与定位

它的好处呢:

1、打造个人IP是可以不需要依靠平台或者公司。现在的很多人包括我自己,都比较追求时间自由。然后能够展示自我,让个人价值得到肯定。个人IP打造刚好合适。

2、个人IP = 自带流量,(负成本融资x赶都赶不走的回头客),负成本招商,可以占领市场,吸引牛人连接,投资人追捧,而且自带媒体光环,走到哪里都是活广告,垄断客户心智,都说流量为王,但流量的本身就是注意力,个人IP就是注意力更深度的解析,大公司开始研究怎么让用户在自己的产品停留更多时间时,我们也要思考怎么让用户的注意力一直聚集在我们这里。

3、互联网的流量红利已经消失,我们现在沿着传统的直营电商、内容电商 、社交电商 等进行创业,都会发现以前行之有效的引流方式和营销方法均已失效或者效率大减。

所有人都在想。互联网的下一个风口是什么?

个人觉得是个人IP的打造和私域流量以及强IP价值理念引导下的社群将带来的无限商业可能。绝对是个方向。虽然现在,私域流量与个人IP两个词是火的不要不要的。但这条路上个人感觉并不会太拥挤。因为能坚持做的人太少了。

我为什么准备做个人IP ?

我也是今年开始研究做个人IP的。所以今天的分享更多的是一些我对个人IP的理解和想法分享,希望能帮助到大家。我项目运营经验比较丰富,13年创立SPSP微时代,当时的社区热度比微盟、风铃还要高,不到半年7000+付费用户,然后做过O2O项目时跟58、河狸钾这样的竞品打过市场战并不落下,同样后面也运营过很多互金平台,去年还拿了500万投资回西安做了媒体代运营与直营电商,结果当然都失败了,今年到上海拿到6000万的投资做智能营销平台是一个全网精准引流的人工智能平台,3月份因为知识产权的问题投资人撤资,项目解散。现在在帮一个微商工厂做整体转型运营。刚好我带着所有代理商做个人IP,做他们做自己社群,品牌连接分销商,分销商用社群连接用户,这样形成品牌传播网。

然后我在想这些过去的事情的时候发现,我其实什么积累都没有,一下子就有点慌了。当我细细分析之后,觉得必须要找一个不受市场项目、资本影响能长期跟着我的东西出来,想了挺长时间,最终觉得真正能跟着我的就是个人IP了。

所以我觉得应该会有很多人和我一样希望能实现三个目标:自我价值的实现、工作能力的发挥、物质水平的提高。

想要实现这三个目标,最有效的途径就是建立个人品牌,个人品牌建立起来了,建功立业就不在话下。

首先我们看一下商业价值。我觉得主要下面几个:以内容形成消费依据,以精准流量构建粉丝社群,以信任形式形成购买理由,以口碑形成低成本扩张,

以参与感满足用户体验,以整体人格化占据用户心智资源,形成产品定位。

我们的目标就是打造个人的品牌IP,并围绕该IP构建社群化经济,所以在内容输出时人格化是一个重要的考核标准。

关于个人IP与定位

IP的整体逻辑是,以IP是核心,其生命力来自富有调性的内容及其传播,由此吸引相关的目标受众。IP就像一个硬币,正面是IP,隐藏在背面的是“信任+认同”,用户成为了粉丝(真正意义上的粉丝),表示他信任及认同了你引领的价值观及生活方式。

IP的连接逻辑是IP与用户之间的连接逻辑呈现网状,以IP为中心,不断往外扩展(如图)。

关于个人IP与定位

IP与用户之间多维度连接,用户与用户之间也是多维度连接。

IP与用户之间有多条线连接,即使断了一两根,仍然保持连接。

了解完个人IP相关的信息,我们来看第二部分,

IP定位从情感定位开始

02、情感定位

IP定位首先要找到IP和用户的情感共振点——比如蜡笔小新的‘贱’,加菲猫的‘懒’,熊本熊的‘傻缺’,HelloKitty猫的‘粉萌’,等等等等。

这些情感共振点,就像一个个锚,锚定在用户心灵的某个位置。你可以很多年没看过加菲猫,但不妨碍你一看见它就想到懒,甚至是提到懒就想起加菲猫,我们做个人IP就要达到这个效果,所以我们要从情感上去定位IP;

情感是分层次的——

从浅到深,分别是情绪、情感、情结(潜意识)。IP的情感定位越往深里走,能量越强大和持久,而且越不受时代和地域文化的干扰。(看下图)

关于个人IP与定位

情绪是最浅层的,也是人们接触内容感受最多的,很容易随风飘散特别是我们国内用户,基本信仰不建全,很容易受到影响,这里举个例子,比如说昨天520,一个女生看见一篇文章,说男人如果不舍得花多少钱给他买礼物就不算好男人,那这个女生就觉得自己的男朋友对他不好,只是陪他游玩了一天,大吵一架,晚上看了一篇文章,说男人花多少钱不重要,只要花时间陪另一伴就是好男人,那这个女的又觉得自己的男朋友好。这种情况我觉得在大家身边常用发生吧。咪蒙是最具有代表性的、靠不断划动情绪来获取注意力,所以必须不断增加情绪共鸣点,迟早会铤而走险,这是走情绪搅动方法的必然。

当然,情绪对于IP崛起必不可少,一个IP想成功,总会需要几次广泛而浅层的情绪共振,但长远来看,IP定位的情感层往往不够。

 情感是情绪层更深层次一些,更自我一些,是可以被自我认知、清晰的情感定位的,比如爱、独立、自信等等,大部分比较成功的IP都是这种定位。

情结更深、更牛逼,是长期积淀的、与人性本质相关的东西连接紧密,往往表现为萌、贱、丧、欲、骚等。蜡笔小新、黑武士、小王子、芭比娃娃、熊本熊这些都是定位于情结的IP,这部分的IP,往往难以言说,却会被强烈感知。

最后集体无意识,隐藏在情结底层的,甚至描述不出来,甚至不像是情感、更接近于无。当你很喜欢某个IP,但说不出来为什么,其实是集体无意识在决定。

这一部分的IP层次太高,我也没有怎么研究出什么这里没有啥能分享的,大家知道就可以了。

 所以,IP是可以分为浅层次IP和深层次IP的,越深层次越有持久力,不是说越多关注、越多话题就是强大IP,真正深层次的强大IP,是不需要话题性、不需要太多热度都能自然存在并且强大的。

插一个知识点人的大脑是有:

关于个人IP与定位

爬虫脑(本能)

爬虫脑是最早进化出来,是不受意志控制、冲动,并带有强迫性,爬虫脑不从经验中学习,爬虫脑为了生存,控制生命基本功能而不包含感情。他就是我们上面说的本我,集体无意识,是我们本能、潜意识。

哺乳脑(情感)

哺乳脑它让我们对真正、实在和重要的事情有所感受。但是,哺乳脑无法将这些感觉,清楚传达给显意识,所以它还是潜意识:两个特点:

(1)是感觉的来源,并透过感觉取得信息。

(2)透过经验建立价值系统,而这样的经验,也是对情绪造成影响的经验。如果我们IP定位考虑到这一层次,那将从根本上影响到用户心智。

皮质脑(理性)

这就是我们的显意识就是我们通常指的大脑。这一层大家都了解,我就不多说了。讲个自己的亲身感受:

“ 下班回家的路上,因为今天晚上我要分享,本来在思考着从分享的框架,这时由于严重堵车,我的哺乳脑中的情绪开始抑制不住迸发,更严重的是,我的肚子不舒服,使我坐得非常难受,这让爬虫脑感觉到了极其不适,并作出生理反应,于是我再也无法正常思考,并一度陷入极度焦虑中。回到家冷静下来后,我就把这部分内容细细想了一下,也让我彻底明白心智的影响,当人们看到能激发潜意识的IP时是无法抵挡的,而面对这些IP,那些用非常理智方式做出来的IP也不可能胜过。所以临时在分享内容里加了这个有点突兀的脑分层知识”。

大家只需要明白我们把IP定位在哺乳脑甚至爬虫脑的情感意识上,就很有可能做到——情感和潜意识强大,发展长远,很容易全球化,因为这是全人类共通的。我觉得迪斯尼肯定深研其道。

关于个人IP与定位

我们在思考怎么定位个人IP的时候,情感层次越深越对用户心智抢占越容易,同时要长期植入印象也必需攻进用户的哺乳脑以内。

然后把定位的内容整理出来,结合自己做出三个标签,就是我们的定位了。不要多,就三个刚好,一个主标签深入人心,两个相关标签加深印象。然后通过关联度、感知度、亲和力、识别度、延展性、记性度6个维度去考核你的定位是不Ok和有商业价值。

03、占领

占领。占领用户的一个心智,通过定位。战略用户哪一个心智层,那么,第三部分,我们就主要了解一下,怎么根据一个人的一个层次,去制定一下内容策略,首先我们了解一下,我们认识一个人,是通过哪些层次去认识这个人的,

总结有五个层次,

首先就是感知层。

第二个就是思维框架层,

第三个就是自然资源结构层,

第四个就是能力层,

第五个就是内核品质层。

第一个感知层很简单:就是这个人的人,言行举止,或者说形象,气质,都叫做感知层,是我们看到一个人一眼就可以得到的信息,对他的一个基本的一个认知啊,

第二个层次叫做思维框架,陈思维框架层主要是,表现出来的这个人的一个思考方式,思维方式,以及他,对整个世界的一个三观认知和对事情的处理方式。

第三个资源结构层主要就是:这个人,他是在什么样的一个圈子里面,他的朋友是什么样子,他的对手敌人又是什么。他可以聚集什么样的资源,他在圈子的影响力怎么样,能调动什么样的资源。

第四个就是能力层,主要就是这个人的才华有那些,技能体系,知识体系,素养是什么样的。

第五内核品质层就是这个人的品质,原则之类的。

今天的分享到这里就结束了,明天的内容将重点讲解第三部分,大家有什么想法或者建议可以私信给大叔或者评论区,大叔一定会积极的回复的。

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