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效率营销,一场内容和技术加持带来的营销革命

效率营销,一场内容和技术加持带来的营销革命

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”。这是广告圈的“沃纳梅克之惑”,更是无数市场营销人的心病。

效率营销,一场内容和技术加持带来的营销革命

但很少有人反思,真正的问题不在广告文案的优美与否,而在于传统营销模式已经无法适应时代的变化。

传统营销模式存在以下问题和弊端:

  1. 思维跟不上时代,认为小企业不需要营销计划和技术
  2. 口头禅是“酒香不怕巷子深”,只知道埋头做品牌
  3. 认为营销就是花钱做推广,且无法接受新渠道和载体
  4. 不使用新工具,高铁时代还在老牛拉破车
  5. 不具备新的营销和策划能力,对新内容和表达不屑一顾

从电视台、电梯广告到电商、社群、直播,我们处于前所未有的时代变革之中。新技术、新内容、新载体等对传统的营销思维和方式带了巨大的冲击。再加上2020年疫情影响,使很多企业和行业的生存变得举步维艰。

一掷千金做营销,50%打水漂的方式,是时候做一些改变了。

效率、效率、效率,一切战略效率优先。

直播的风口启示

年初的一场新冠疫情,加速了直播互联网时代来临,不少企业抓住机遇,通过线上营销或者直播实现了逆势增长。

这其中就有56大讲堂创始人——物流人徐姐和她的团队,56大讲堂爆款产品56直播,经历三年蛰伏,终于迎来高光时刻。

不同于我们常见的直接面对消费者的直播,56直播更接近“产业互联网概念”,它做的是B2B生意。在疫情期间,56直播助力多家企业,低成本引爆多家物流企业“云招商”。

例如,壹米滴答在获新一轮资本加持后,召开的三网合一战略。56直播平台的招商直播访问量超过109万人次,截止直播结束24时,累计收获加盟登记6361家。

顺丰旗下快运网络顺心捷达,通过开展招商直播,培训全国网管社群营销方法,组建近2000个地方物流人微信群,精准锁客,转化了4186个加盟登记合作伙伴。

据了解,截止2020年5月,56大讲堂共完成商业直播400多场,关注用户数突破560万,访问量超过3400 万人次,俨然成为物流领域领先的新媒体营销服务商。

其实,56直播与董明珠的直播类似,不能简单用薇娅、李佳琦的逻辑理解。对于直播的认知,与外界单纯地认为“打价格战”不同,56团队曾经有过深刻的复盘。

直播招商是一场有预谋、有组织网络事件营销!

董明珠从第一次直播22.5万的销售额到后来65.4亿逆袭的背后,是线下供应商在线上激活带来的巨大收益。

企业直播不仅仅是扩大品牌市场传播效应的发声,也是市场、网络团队的一次新营销升维大练兵;最关键的是各部、区域、前线人员联合发力。企业直播是对组织的一次“互联网化”考验。

解决人货场问题

直播或者营销要真正实现对人、货、场的把控和调配,三者缺一不可,且必须形成闭环。

人:不论什么生意,本质还是人的生意。营销关键在运营能力,在运营人的能力。

作为深耕行业20年的网红人物,物流人徐姐个人拥有大量粉丝,自己运营300个微信群聊——团队更是运营多达6000个物流专业社群。

一旦有活动,社群小达人就会进行,自发而非被动性的扩散和传播。

通过“平台+个人”的组织模式创新,群兼职小秘书们,通过内容和营销物料的分发,链接资源的同时也能获得一定的收益。

当然,过程中他们借助了很多新型技术工具,这些厂商如今也成了56团队的供应商和授课导师。

56直播虽然做的是B2B业务,却是通过社群运营“以点带面”,实现了1对N的降维打击。

通过社群KOL强IP的高价值穿透直击用户,实现每次直播裂变式传播,从而精准聚拢目标客户,最终达成交易意向。

货:物流不同于其他行业,具有极强的信息和人员流动性,本身更具有链接功能。

物流人徐姐通过直播和新媒体及社群运营,更是将这种链接功能放大数倍。公司因此定位“物流产业路由器”。

因为各大物流企业本身就是为货主服务,各种货物的动态信息也基本掌握在物流公司手里,因此打通”货“的环节也相对容易。在56直播的辅导下,很多货主甚至开始了工厂直播模式。

效率营销,一场内容和技术加持带来的营销革命

场:今天的场,已经不是单纯地指物理空间的场。

电商时代,建个网站就可以把产品销往全球;微商时代,通过微信公众号、微网站也可以赚的盆满钵满;社群时代,通过社群可以足不出户做生意;直播时代,主播通过个人超级IP就可以直接变现。

后疫情时代,“场”更是指社群、网络、直播等各种互联网“云场”。

线上场景,关键是需要有能力聚集精准的客户人群。而这个痛点,可以通过社群运营和内容运营实现。

连马云都没想到,理想中的C2M(用户直连制造)模式,也许可以通过直播和社群的反向定制实现。

价值重构,效率至上

通过疫情倒逼企业带来的改变,以及直播取得的成功经验,物流人徐姐意识到一个新的红利窗口已经向先知先觉者开启。

线上营销是企业新的生产力,这将成为未来最大的营销趋势。

因此,她提出了“效率营销”这一概念,并希望联合业内各实战型讲师,打造另一个爆款产品“效率营销中国行”线上、线下培训服务。

8月23——24日,“效率营销中国行·上海站”线下培训课程,在物流人徐姐的统筹策划下如约而至。

虽然筹备招募仅仅只有一周时间,但是现场讲师的层次,以及授课内容的含金量远超想象。真正体现了效率营销的宗旨。

课程内容涉及直播、短视频、私域流量、社群裂变、数字化销售各领域。

讲师都是真正在一线的操盘手,如视频号头部玩家萧大业、社群营销先行者乔帮主、直播电商外脑杜鸿飞、卡哥卡姐背后的MCN老板钱欣、品牌界聂隐娘杨娇。

效率营销,本质是组织关系和生产关系的重构。

小米的成功告诉我们,重构客户交互关系,就是让客户更直接的找到你,可以和你直接对话,甚至参与到你的生产和销售环节来。

重构价值营销体系,追求更高效和直接的营销效果,最好用数据说话,能够看到数据反馈,指导调整的方向,这是“头条系”崛起带来的启示。

效率营销,一场内容和技术加持带来的营销革命

疫情在某种意义上,加速推进了企业和社会全面数字化的进程。

全民直播只是最表象的东西,低价不代表劣质,而是供应链优化的必然结果。尤其是工厂直播模式,最直观的就是广告和渠道开支大大缩减了。

直播火爆的个人和公司的背后都是整个供应链的支持,以及由此而产生的企业营销战略的调整和运营方向的改变。

互联网时代信息更迭迅速,重复造轮子的营销手段早已被潮流淘汰。

企业领导者必须更新自己的知识库,学习最新的营销知识、理念,掌握最新的技术,才能稳坐C位。

因此,物流人徐姐引导有梦想、有能力、有担当的物流老兵,到莫干山商学院进行小范围人群的深度学习,帮助他们洞察行业趋势,探寻物流规律。

自此,以56直播、莫干山商学院、效率营销为核心产品和服务,涉及台前幕后、培训学习、资源链接的“物流产业路由器”形成。

直播、视频号、社群营销、裂变小程序、内容营销、创始人品牌打造······

对于企业和个人而言,这是新时代带来的新考验,而这恰恰是时代对“效率营销”新的定义和注解。

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