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破圈带来业务增长

破圈带来业务增长

我发现每当我出一次门,某些方面的认知就会发生重大革新。很久没有这样的感受了,主要还是因为直播电商这个行业的知识和经验的迭代速度太快了,需要你不停学习,实践,验证,修正,有时候还没等你准备好,这套经验甚至过时了。

破圈带来业务增长

这太符合冒险家的胃口了,永远都在探索和前进,永远都在拥抱变化。

而我也为了获得和消化认知,断更了两天,有时候会反思,还是输入太少,还是积累不够,还是没能成为时间管理大师。

这篇文章分享最近的输入和思考。

一、破圈。

微商圈有一句耳熟能详的洗脑鸡汤:跟对圈子,赚钱像呼吸一样简单。

现在这句话应该改一改,破了圈子,赚钱比呼吸还要简单。

怎么讲,每个人都在自己的社交圈层里,每个人获得的资讯和发生的交易都在这个圈层里循环,很多时候为什么感到赚钱辛苦,就是因为长久待在一个圈子里,让我们坐井观天封闭认知很难有突破和成长,还有一点就是因为大家都待在一个圈子里,较难形成势能差,没有势能差,就很难建立高认知收割低认知的生意。

创业的这几年里,我连续跨越过几个圈层,一开始是广告圈,后来是微商圈,到现在是直播电商圈,我经常会发现,每个圈层都有自己的特点,圈层和圈层之间互为孤岛,较难打通,但是如果你是那个愿意破圈和出入自如的人,就会收获很多生意的机会。

有的时候圈子小到,你手机里的几十个群,里面大部分人的人竟然都是一样的。这两天出差比较大的收获是走进了另外一个圈子,然后群里的一个人都不认识,这也算是社交圈上的巨大突破和惊喜了。

关于破圈这件事,对很多人的业务都是有启发的,业务的增量一般来自向下的那个圈子,大家仔细想一想是不是。

二、现在的红利是大盘的红利,以后的红利是精细化运营的红利。

因为这两天在细致的研究投放,所以跟广东以及杭州的很多投手建立了合作关系。

我发现几个非常有意思的现象。

这些投手有很早就入圈,在搜索竞价时代就开始积累经验的,也有被巨大的赚钱红利引诱,在抖音电商时代自学成才的,啥人都有,但是英雄不问出处,不管是花别人的钱还是花自己的钱,亲自上阵去干的那个人都是赢家。

对于很多有全品类投放经验的投手来说,他们能拿出历史上各种各样高转化率的投放截图来,一比一两百的ROI也经常能看到。

但是其实深入接触你会发现,真的不是投手多牛逼,当然有经验的投手可以帮你省很多钱,是现在大盘的红利和流量的机会就在这里了,有投放经验的投手+专业的主播+还不错的品,基本很难翻车,这不是投手有多牛逼,也不是主播有多牛逼,而是feeds的红利和dou+的红利,是抖音直播电商的红利,是大盘的平均水准。

因为我们自己是卖美妆的,发现很多投手在投放的时候其实不怎么管产品具体的差异性的,按照他们对行业的通用理解,和自己已有的过往经验,在一场直播里把几十个计划建出来跑就完事了,直播的时候实时监控,盈利的计划调高限额,让它跑出更高的ROI,不盈利的计划赶紧止损关闭,常规操作下来,美妆跑个1:3以上的真是随随便便的事。

但是我认为,这种操作其实是断层的,最了解产品本身差异性和用户群体的其实是老板自己,但是跑投放人群的又是管好几个账户的投手,专业一点的投手跑到大盘平均水平让老板盈利是轻轻松松的事,所以他很难再费心做用户人群的深度挖掘和优化,再加上很多投手都是直男,做决策的时候靠的是数据和经验,但是女性消费品的生意想做到极致,是需要懂产品和用户心理的,这个他们猜不透也不想花时间研究。

老板又不懂,直男又不开窍,还能挣到钱可真是印证了这是抢钱的时代啊哈哈。

很多人说不对啊,我干了很多场都是亏的,那是因为你各方面的水平没有达到及格线和平均水准,新入场的人是需要教学费来完成认知塑造的,只不过学费多多少少的问题,所以花钱买别人的经验,省自己的时间本质上还是合算的。

只是被割的时候增加点分辨力就行,那些直播数据造假的团队就不要选了,造假都能理解,但是造假都造不专业,UV值拉到一百多的,平均停留时长大几十分钟的,同时在线曲线断崖式上升和下跌或者维持一条线的,这些人做事太敷衍了,不愿意背靠常识逻辑,明显就是把韭菜的智商放在地上摩擦。

三、抖品牌矩阵号的案例。

今天发现我之前在上海逛过的一家二奢的线下门店做起了抖音矩阵直播,因为有段时间做过上海二奢的专题,所以对各家都略有了解。

有的门店之前在小红书上是名副其实的网红店,通过专业笔记的运营,曾经给门店带来过很多线上流量。但是到了直播电商时代,另外一个原本不是特别红的品牌利用抖音直播跑的很快,我今天查了一下,目前十几个矩阵账号(还在继续扩充中)每天直播不低于12小时,所有账号的粉丝平均都是小几万,全月的营业额加起来是6000万。

这是典型的在第一时间抓住新流量做矩阵号弯道超车的例子。

虽然二奢这品类有点特殊,但是换做其他品类和品牌也是一样的,先做一个账号跑正模型以后,就可以矩阵化复制,背后拼的是反应速度,学习能力,资本供给和前期的历史积累,一边挣钱一边培养团队,真好啊。

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