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小红书品牌合作:博主和品牌方怎么才能双赢?

小红书品牌合作:博主和品牌方怎么才能双赢?

解读小红书最新品牌合作笔记审核规则!

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现在市面上的品牌合作笔记往往都有一种很尴尬的现象,包括很多博主在内容也都有反映,报备的品牌合作笔记,因为会标注有明显的品牌赞助或者广告字样,用户会觉得是品牌广告点击受到影响。

其次是报备的笔记往往可以更加开放的推广自己的产品,于是品牌方会强制的要求加上各种各样的产品卖点,最常见的就是及其复杂的产品功能描述,被博主念稿一样的复制黏贴出来。

以上两点导致了报备笔记的效果会大打折扣,对于品牌方来说,虽然找了博主来宣传品牌产品,但也有可能会因为这些原因导致投放效果不达标,实际的购买转化率很少的情况。

那么问题就来了,在品牌投放过程中,到底应该如何来打造用户更喜欢、流量更好,既能够有利于博主的账号内容成长,又能够帮助品牌方达到品牌宣传的目的,换句话说也就是如何让博主和品牌方能够双赢呢?

这也是我们今天这篇文章的主题,所以不止是品牌方可以来看看怎么让投放效果更好,博主也可以来学习一下怎么让自己的品牌合作能够有更好的流量~

一、契合平台规则

想要品牌合作笔记流量好,首先当然就得通过小红书平台的审核机制,能够成功地把笔记发布在平台上。

特别是最近小红书进行了整改,即便是报备的合作笔记的要求也是越来越严格了,比如包括图文笔记的所有图片、视频笔记封面都会被进行审核,如果品牌方和创作者还寄希望于夸大产品效果、图片后期处理、标题党、虚假评论这些手段来获取平台用户的点赞和收藏,显然是不可行的。

临近双十一,又到了品牌投放的高峰期,今天小红书官方的品牌合作小助手也专门做了一期有关于解读品牌投放笔记审核规则的直播,主要内容就包括了下面这些内容。

如果错过了直播的小伙伴倒是可以再看一下,了解小红书平台最新的品牌投放笔记审核规则,及时对双十一品牌合作笔记当中的不恰当内容进行修改,避免影响笔记流量和笔记成功发布。

①虚假图片

主要是针对于减肥类、护肤类、医疗健康类笔记当中的虚假内容,比如夸张虚假效果、虚假图片处理,这些存在虚假推广嫌疑的笔记都不会通过品牌合作笔记审核的。

重点就是那些前后对比图的笔记,平台很有可能就会认为是通过ps处理的虚假笔记。

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(不合规笔记)

 

另外,像所见即所得的产品,比如眼影的妆前妆后图,是不会打成虚假广告的,可以放心。

②低质营销

品牌合作笔记的标题和内容需要有相关性,因为小红书的审核机制主要分析的就是笔记内容的语义,所以如果笔记内容和标题不符也是很有可能被检测出来判为不合规笔记的,主要针对的是功效类产品和功效性描述。

所以大家要注意的是笔记内容和标题一定要有相关性。

举个简单的例子,笔记标题是用一个月的时间改变自己这样的人生经历,但笔记内容确实推广减肥产品这样的内容就算是低质营销笔记。包括:

1.自律、变美、自我提升、情感鸡汤主题内容,推荐护肤功效类产品和瘦身减肥相关产品。

2.孕产、母婴主题内容,推荐产后恢复,母婴产品。

3. 虚假个人生活经历讲述,生硬转折推荐产品。

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(不合规笔记)

③产品合集

合集类笔记也是一直鼓励大家创作的、有实际价值的笔记内容,但在创作时一定要注意不能含有下面这些内容:

一个是拉踩,对于合集内的产品踩一捧一,而已贬低其他产品来达到宣传产品的效果;另一个是用不带真实体验的测评内容,比如价格对比、产品星级测评这样比较简单内容

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(不合规笔记)

 

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(合规笔记)

 

下面这些内容就容易被判为不合规笔记,特别是同质化内容严重的账号。但如果是多个产品的实拍图,并且笔记内容当中有自己的实际体验的话就会被当成是不合规笔记。

1、首图为多款同类型、同功效非实拍产品拼图

2、标题一般为“xx测评合集/最全合集”

3、笔记中对不同产品采用推荐指数、评分或其他明显标识好坏的形式(这也算是拉踩的一种)

4、笔记中采用大牌带小牌的形式,推荐极不知名的微商或劣质品牌

④图文海报

主要针对于功效类产品和功效性描述,笔记全部图片采用非实拍PPT海报形式(产品图&大篇幅文字介绍产品),比如抠图或者是产品宣传图

建议大家可以采用自己的产品实拍,加上文字介绍、真实体验这样的内容来修改一下。

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(不合规笔记)

⑤销售语言

销售语言主要就是包括顶级词汇(最、第一)、绝对化词汇(肯定、一定)、权威夸张用语或者是禁止宣传词语,这些都是要在笔记内容当中避免的,特别是功效类产品和功效性描述当中。

在博主直接搬运品牌brief的时候,就容易出现这种情况,对于其中的专业术语、功效和成分没有进行自己的解读,没有自己的体验就直接照抄,不单用户不好消化,不懂是什么意思,也很容易觉得这就是广告,对自己并没有实际帮助,流量当然也不会好。

常见笔记类型:

护肤产品官网宣传文字、展示价格、产品名称、品牌、成分、功效、销量、口碑、明星推荐等,无真实使用感受

⑥产品摆拍

主要是商品摆拍(特别是账号内容都是这样的内容的时候)或者是人+产品的摆拍图,也就是我们常说的手持图。

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(手持图)

 

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(产品图)

 

好了,今天的直播当中介绍的主要就是以上这些审核规则,大家也可以按照这个标准来检查一下自己的笔记内容,避免出现品牌合作笔记不通过或者是流量不好的情况。想要获得具体审核规则的小伙伴也可以私信小红书当中的“品牌合作小助手”获取哦。

当然,仅仅只是通过平台审核的品牌合作笔记当然还是不够的,如果想要获得好的流量,更重要的是能够创作出小红书用户喜欢的笔记内容。

二、创作小红书用户喜欢的笔记

之前,小红书官方曾经对于商业笔记做过调查,收集用户反馈,发布了一份种草笔记内容反面教材:

①标题党

首先就是标题里用特别夸张的语气,想要吸引别人来点击浏览,但其实用户看了反而会觉得虚假广告不真实,评价说“标题也太假了,一点也不可信”、“标题党看多了一点也不信博主推荐”。

除了标题之外,如果使用后期处理的图片、夸张的使用效果说明也是这个效果,别人肉眼可见就觉得这篇笔记很假、不真实。

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②广告硬植入

虽然报备的品牌合作笔记审核限制相对于普通的种草笔记少了很多限制,但是广告硬植入的方式还是不推荐大家来使用的,毕竟小红书的独特性就在于普通人的日常好物分享,小红书的用户并不喜欢看这种硬植入,它更适合用在淘宝类的购物平台。

除了硬广之外,品牌方给出brief之后,很多博主偷懒不愿意修改,还会造成一种情况,用户看笔记总感觉不同博主的内容总是很相似,有评价说“看到好多笔记推荐这款面膜了,怎么感觉大家写的笔记都很像啊”、“最近xxx的广告真的到处都是啊”、“我还以为是品牌发的呢”。

所以除了需要提到产品要点、软文植入之外,博主本人对于产品的效果评价和推荐理由也是很重要的笔记内容。

③与博主人设不符

上面提到了一点就是小红书的品牌合作内容需要软植入,但是软植入也是需要技巧的,也不能瞎植入吧,肯定是要和博主的日常人设和内容调性相符合的

最简单的例子,之前博主的内容以真人出镜较多,这次为了突出产品特性突然发了一篇产品摆拍图,很容易就会被认为了广告,和博主的日常内容和定位人设也不符合,对于关注的粉丝来说,就不是一篇好内容了。

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其实,从上面这些反面例子里面我们也能够知道,那什么样的品牌合作笔记更会受到用户喜欢呢?

总结一下,就是需要博主能够根据自己的真实使用体验来进行品牌的软性植入,而且在植入过程中需要跟博主定位、品牌调性相结合,创作出相匹配的品牌合作笔记。

除了需要满足真实体验、软植入、人设定位相符合以及匹配品牌调性之外,还有很重要的一点就是对于平台用户来说要有实用价值,比如干货内容+产品真实体验的形式,潜移默化当中就把产品的功效介绍给了大家,看完之后想要解决这方面的问题也会优先考虑博主使用过的产品。

之前也一直推荐大家创作合集类的内容来加强自己的笔记价值,因为这是最能够体现价值的一种笔记形式(当然里面不能是上面说到的星级测评、拉踩这类的内容),如果你的笔记是有价值的,也不一定要创作合集笔记。

当然,想要完全做好在小红书上的品牌宣传工作,单靠写好品牌合作笔记肯定是不够的,拿个最简单的例子来说,笔记写得再好,要是前排评论里老有人说这个产品效果不行,看笔记的人肯定也就没有购买的欲望了。

所以在双十一这样的重要的营销节点,想要又快又效果好的达到投放效果,肯定是找专注于小红书品牌投放的机构来做是更好的。

除此之外,之前在公众号当中也有提到过,在双十一期间(10.20-11.11),小红书官方开放了品牌合作人博主的合作笔记的数量限制,没有了每月20%的合作笔记占比限制;对于品牌合作下单金额达到对应门槛的品牌还将获得额外的笔记流量曝光扶持。所以,想要在小红书做品牌投放的小伙伴可以抓紧行动起来啦~

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