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案例拆解|花+双11活动,如何利用双重裂变引爆收入?

案例拆解|花+双11活动,如何利用双重裂变引爆收入?

裂变均不易,特别是在这个整个互联网都把裂变玩出花的时代更不容易,还是得抓住自己的业务核心能力来展现活动的微差异化,

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一、案例背景

1、案名名称

引“爆”双11——呼唤朋友扭出“花”礼,邀请TOP1送“野逸包年”。

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2、案例背景

现在全网都在做分享裂变,这种双重裂变来拉动收入的案例也不少,花+这个活动因为结合了其核心业务能力,让裂变变得有趣,值得看看。

花加是中国“日常鲜花订阅”模式开创者,国民鲜花消费优选品牌,1200万用户的不二之选。一杯咖啡的花费,就能享受一周有花陪伴的愉悦。

二、案例概览

1、活动核心

通过纯社交裂变拉动用户及收入增长

2、奖品

最吸引人的是价值¥2388的野逸花束包年,其次是各种鲜花绿植周边礼品券,还有指定花瓶、定制帆布袋等

3、渠道

主要在微信中裂变,不涉及跨平台

4、活动规则概览

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5、核心裂变功能分析

第一重:邀请助力裂变

社交裂变入门简单式:“你推广我返CPS”模式,是个老打工人了!

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【可改善建议】

1)缺乏互动提醒:

在邀请到好友后小程序没有提示:您的好友XXX为你助力了!你离第一名还差XXX!

*可利用好小程序便利通道,让用户产生成就感和竞技心!

2)邀请排名榜藏得太深:

缩小放在右上角,是怕我们都看到别人的战绩太好会自卑么?

*应该找个地方稍微展开滚动起来,让用户产生些紧迫感→

3)缺乏好友间PK机制:

可给利用小程序通道给用户隔2-3天推送:您的好友XXX已邀请了XX户助力了!

*可激发用户的胜负心,迅速扩大社交增长

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第二重:转增现金券实现好友裂变

与花+核心业务能力组合,加入好友裂变的底层模式,搭建通过用户社交,利用优惠券去吸引新用户转化机制,对平台来说可谓是双赢~~

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【可改善建议】

1、这个机制其实对于有冲刺邀请榜前列的用户很有用处,可以在活动中期向排行榜前100名用户小程序推送小秘诀鼓励他们再继续!

2、优惠券仅限新用户参与其实略有点局限,可考虑老用户也能接收优惠券,有可利用用户社交裂变进行老用户唤醒+收入增长裂变

如图蓝色版块流程:

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三、产品优化点

1、邀请奖励机制太唯一

邀请用户TOP1才能获赠价值¥2388的包年花束,未达第一则什么都没有!这样的对赌机制确实刺激!但也可能让用户觉得门槛超级高放弃参与!

【优化方向】可按邀请贡献度前100的折算稀缺面额的花束包季折扣券(例如5-6折),成本不算高也可有助于用户留存及复购

2、入口太深,流量不足

活动在双11推广页的中下位置,但有作为双11的核心裂变活动,资源和位置不算匹配

【优化方向】增加活动入口的曝光机会,在小程序、公众号给予曝光位置,提高起始流量,才能获得更多的用户

3、分享优惠券仅能用“长按保存图片”转发方式

海报分享模式在社群和朋友圈都属于占位较大能获得吸引力的模式,但可以提供多个方式让用户选择,部分用户不愿意保存图片再分享,认为流程过长操作麻烦

【优化方向】提供海报/小程序分享方式,多元化提高信息传递效果

四、个人思考

活动套路跟本身产品/商品的核心能力巧妙联动起来是很重要的。

本案例中,花+双11活动利用了自己业务的核心能力跟裂变结合起来,打造双重的裂变,但对于用户来说门槛也不算太高,可以考虑走下去,仍有些环节还是可以细化下用于扩大活动效果。

裂变均不易,特别是在这个整个互联网都把裂变玩出花的时代更不容易,还是得抓住自己的业务核心能力来展现活动的微差异化,一起加油吧!

 

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