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老双11人画像:80后是“毛坯房”,00后是“精装房”

老双11人画像:80后是“毛坯房”,00后是“精装房”

11月1日的购物狂欢余温犹在,第二波双11如约而至。这是一个让“老双十一人”又一次激动地睡不着觉的夜晚。

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30秒快读

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你知道吗?宠物外卖比你的外卖更贵,划船机销量暴增说明很多人的客厅比你想象中大。00后女生爱JK、汉服、洛丽塔,00后男生爱美妆......从双11读懂你忽视的消费现象。

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厂货你买了吗?直播间逛了吗?在这个特殊的双11,产业带工厂带来了超级厂货,新国货加速催生,00后逐渐成为消费主力,他们的爱好如此与众不同。

 

11月1日的购物狂欢余温犹在,第二波双11如约而至。这是一个让“老双十一人”又一次激动地睡不着觉的夜晚。

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11月11日仅过半小时,天猫双11成交额便突破3723亿元人民币。0点35分,已有342个品牌成交额突破1亿元。作为对比,去年双11整天的成交额为2684亿元人民币,共有299个品牌成交额突破1亿元。今年从11月1日开始,“尾款人”就进行了第一波“抢先购”,成交额的暴涨也主要得益于今年比以往多了3天。

作为双11购物的另一个主战场,京东从11月1日零时起至11月11日00时09秒,累计下单金额突破2000亿元,去年突破2000亿元用了一天的时间。

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一、这一年主播喊了2.27亿句“宝宝”

“人家都在地里干活,我天天在手机前面唱唱跳跳又卖货,很多人都说我是不正经的女人。”直播卖货的藏族姑娘卓玛,不堪村民的言语攻击而大病一场,直到电商扶贫走进了村里,大家才渐渐意识到,电商直播可以帮他们把牦牛肉、菌菇、首饰卖出好价钱。

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在这股风吹到青海湖边之前,直播带货已经迎来大爆发,直接创造了400万个就业机会。今年3月,淘宝直播发布最新数据,过去1年主播们喊了2.27亿句“宝宝”。这一声声“宝宝”喊出了中国电商直播的新增长曲线:淘宝直播连续3年增速超过150%以上。

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摄影/冯诚杰

而在这些喊你“宝宝”的主播里,最高龄的已经109岁,最小的00后也已经登上直播台,堪称“全民直播带货”。

当商家意识到不能单靠薇娅、李佳琦这些头部主播来拉动流量时,商家自播成了淘宝直播的中流砥柱,占到了整体成交的6成。

有近200家代播机构为商家提供直播服务,而在去年6月这种MCN向商家输送主播的业态才刚刚诞生。去年双11,只有一半的商家通过直播带货,双11全天直播带来的成交接近200亿。

今年直播带货的数字将实现大爆发,仅双11店铺自播GMV就同比增长509.34%。

在直播如此火爆的今天,京东没有错过这个风口。截至11月10日中午12点,京东直播线下门店直播已覆盖超过150个城市,近10000家门店开播。京东大数据显示,零点过后仅6秒,京东直播带货就破亿;开场11分钟,京东自有品牌下单金额超去年全天。

二、1元店背后的“特价经济”

有人口干舌燥做着直播,有人霹雳哗啦回复旺旺咨询,还有人拨通工厂电话安排补货……双11的产业带,不再只是工厂机器运转的声音。

全国2000个产业带、120万商家、30万个外贸工厂,是如何抵御疫情和外贸疲软双重夹击的?

10月,淘宝特价版发起的“一元更香节”,为消费者提供1亿件1元包邮商品。

这个线上“一元店”突然让大家意识到,原来在淘宝特价版和1688(阿里巴巴采购批发网)打通了,以后可以方便地买到低价的厂货、外贸货,这对下沉市场价格敏感型消费者来说是很有吸引力的,由此引发了“特价经济”现象。

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京喜是京东旗下社交电商平台,背靠京东强大的供应链体系,深入全国180多个产业带,通过工厂直供、产地直发模式,在超级百亿补贴的加持下,双11首日实现160%订单量同比增长,激发了下沉市场用户买买买的热情。

其中义乌居家小件产业带、广州时尚服饰产业带、深圳数码手配产业带、宁波小家电产业带、泉州男装食品产业带销售火爆,成为产业带销量TOP5。

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摄影/冯诚杰

在庞大的下沉市场,你永远猜不到“老双11人”的喜好。

据京东大数据显示,京东双11农村用户的智能手表成交额同比增长144%,智能配饰成交额同比增长128%,电动牙刷销量同比增长212%,电烧烤炉成交额同比增长127%,洗碗机成交额同比增长123%。另外,下沉市场开始在教育领域发力,图书文教成交额同比增幅是一二线市场的2.5倍。

三、C2M,新品比你更懂你

今年双11首日,C2M定制类商品订单就同比飚涨294%。11月5日晚,阿里巴巴集团公布2021财年第二季度业绩,上线半年的淘宝特价版,截至9月的月度活跃用户超7000万。据Trustdata数据统计,淘宝特价版在刚刚过去的第三季度环比增速高达66.6%,在主流电商中排名第一。

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图源/Trustdata

淘宝特价版只是产业带内销的通路之一,顺德小家电、义乌小商品、广州美妆......这些成熟的产业带还抓住了直播的风口。11月1日,仅产业带的开播直播场次就超过4万场,是平时的3倍,观看人数超过3亿人次。

平台除了流量扶持外,还发放过亿的产地津贴,比如联合政府发放定向消费券,仅浙江义乌和广东顺德两地的政府补贴超过了1000万元。

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同样是C2M,京东双11期间反向定制商品成交额同比增长超过2倍。11月1日10分钟内,京东超市C2M产品白酒王茅成交额同比增长3倍。

“比你更懂你”迅的C2M家电受到消费者追捧。截止11月6日中午12点,京品家电成交额同比增长近5倍。11月6日,游戏笔记本电脑成交额同比增长8倍,其中由京东反向定制推出的产品销量占比85%。

产业带第一次深度参与双11,顺德小家电行业协会的一名负责人表示,往年的天猫双11爆发是在11日当天,因为不了解用户需求,备货缺乏针对性,往往有的产品过早卖完,有的产品库存过量。今年两波销售黄金期相隔一周,商家正好可以抓住窗口期优化库存。

四、新国货崛起

以前,中国制造还是轻纺、小商品的代名词。从今年天猫双11的出口数据来看,最受全球消费者欢迎的中国品牌是小米、华为、美的、南极人和海尔,中国制造的科技含量越来越高。

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疫情期间,小家电像雨后春笋般冒出来,以消毒刀筷架一鸣惊人的火鸡,一度超过戴森的扫拖机器人云鲸,1分钟直播带货破千万的黑马添可......

小家电在家用消毒、清洁的赛道里得到最大程度释放,当前中国人均小家电拥有量为9.5个,对比日本、美国,还有3到4倍的差距,小家电站上风口也是基于市场有较大的空间。

需要注意的是,新消费品牌的崛起是中国未来5~10年里最确定性的机会。过去3年,已经有10万个新品牌入驻天猫。

五、00后不再是宝宝了

女“为裙吃土”,男“为悦己者容”,这是00后的消费新风向。

00后将JK、汉服、洛丽塔并称为“破产三姐妹”,天猫数据显示,这三类服装的成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。这也解释了为何“破产三姐妹”在街头、地铁等公共场合的曝光率如此之高了。

每个人都有爱美的权利,无关性别。天猫双11预售数据显示,男生购物车里不再只是3C数码产品,粉底、唇膏、眉笔甚至美瞳都占据了一席之地。男士美妆热销前十里有九款都是素颜霜,95后、00后占男士美妆消费人群的半壁江山,就地域来看,上海男生最为精致。

网友一言道破:“80后是‘毛坯房’,00后是‘精装房’。”

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00后更愿意为爱好买单。

义乌这个包裹量世界第一的城市,不仅可以产出“义乌指数”预测美国大选的结果,更可以看到哪个男明星更火。淘宝特价版上的应援灯牌都被谁的“老婆”买走了呢?答案是蔡徐坤、邓伦、王一博、易烊千玺、朱一龙。这便是义乌为00后新出的“爱豆指数”。

离开中学校园,迈入大学校园或进入职场的00后,开始踏上旅途。酒店方面的数据显示,来自00后的订单同比增长375%,而00后最爱的酒店品牌是海友酒店,惊人一致的是,60后也开始环游中国的退休生活,关键是他们跟00后一样,也喜欢海友酒店。

可以理解的是,1亿95后正式跃升为淘宝第一大用户群体,但令人惊讶的是,最会养生的群体已经不是90后,而是00后。夸克搜索《00后手机使用行为报告》显示,00后搜索健身的频率是90后的1.4倍,其中“泡脚”、“穴位研究”和“喝红糖水”,是00后搜索关键词之最,堪称00后养生哲学。

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Z世代一直喜欢追捧智能、黑科技、小而美的电子产品。开场10分钟国产耳机品类中,京东反向定制产品成交额增长20倍;高端HiFi耳机成交额同比增长200%;无人机品类销量同比增长200%。

六、后疫情时代,人们想开了也舍得了

从双11这个盛大的购物节,还可以看到中国后疫情时代的众生相。

你知道吗?宠物外卖比你的外卖更贵,划船机销量暴增说明很多人的客厅比你想象中大。

值得喜大普奔的是口罩销量比疫情期间下降76.24%,冰箱这种刚需家电也在创造非刚需的品类,说服女性为化妆品、母乳再添置一个冰箱,直接成就了1477%的增长率,看来,老公的啤酒不配拥有一个冰箱,于是,另一个有趣的衍生现象出现,电竞酒店销量增长199.07%。

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图源/天猫

经历了年初的疫情,许多人对健康有了全新的认识。比起担心明天,对自己好一点变得比什么都重要。

11月11日开场30分钟,京东健康燕窝类目继续呈现爆发势增长,小仙炖品牌成交额同比增长超200%,京东海外直采燕窝增长超3倍;同仁堂破壁灵芝孢子粉胶囊、燕之屋115℃鲜炖燕窝等养生爆品,不到15分钟成交额破百万;营养保健品类成交额增长超5倍。

疫情之后,许多人的生活习惯,对生活的态度都发生了改变。

追求高品质生活的消费者对鲜花也情有独钟,30分钟内,自营鲜花实现3倍同比增长,自营园艺实现4倍同比增长,00后买走了90%的“古灵精怪”鲜花盲盒。

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