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案例拆解|混沌大学首月卡活动

案例拆解|混沌大学首月卡活动

月卡+7天训练营的组合,形成了一个全新的产品,形成了一个组合创新。

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不知道近期你的朋友圈,是否被混沌大学的首月卡活动刷屏了?

同样是分销玩法,混沌大学为什么这么秀?

作为运营增长人,这次活动有什么值得在线教育产品借鉴的地方?

接下来,就为你拆解一下混沌大学的这次裂变活动:

一、案例名称

《混沌大学七年首发首月卡》

二、案例目标

为混沌大学拉新。

三、混沌大学首月卡流程图

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四、用户路径

1、老用户打开混沌大学App,就会看到首月卡活动弹窗,根据引导即可生成自己的海报。

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2、扫码之后,即可进入首月卡详情页。

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3、购买首月卡后,添加班主任,激活首月卡即可使用。

4、首月卡详情页也可生成自己的分销海报,完成分销即可获得90%的订单佣金(实时到账)。

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五、活动亮点

1、产品创新,首次推出首月卡

之前混沌大学仅有“大学籍”、7天体验卡两类产品,首月卡较7天体验卡,可以更多的让用户体验到混沌大学的内容核心价值,又不会因为1198元的年卡大学籍价格而望而却步,这是非常好的产品创新。

2、大咖分享免费听+7天学习营

虽然是1个月的首月卡,但混沌大学充分利用这1个月的时间,通过混沌大学App+班主任+微信群,为学员规划科学的学习行程,加强与学员之间的链接,为之后的复购增强了信任基础。

3、90%订单佣金的分销设置

知识付费类产品,分销比例通常为50%,这次混沌大学针对个人分销员,直接给出了90%的分销佣金。

4、提前预防被封,一次创建多个活动页

做在线教育/电商的都知道,微信一直在增强朋友圈/群链接的监测,一旦某个链接在短时间内流量过大,就会触发预警,极容易被封。

这次混沌大学的分销活动,通过鉴锋大大的零一裂变工具,直接设置了几十个活动,有效的分散了流量,降低了被封的风险(虽然大家看到的海报、详情页是一样的,但其实是很多个相同的活动),这点非常值得大家借鉴。

备注:鸟哥笔记羽毛商城已经上架了零一裂变工具年卡会员,大家可以在鸟哥笔记App-我的-羽毛商城中免费兑换呦~

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六、活动不足

价值是否被足够感知到?

超预期的交付,是最好的运营。

如果是混沌大学的老学员,对混沌课程的价值还是非常认可的(值1198元/年的价),但1个月的学籍+7天训练营,活动详情页在说服对混沌大学不熟悉的『新用户』转化上,其实还存在着很大的提升空间,感兴趣的同学,可以复习下陈勇老师的《超级转化率》。

七、思考

月卡不是混沌大学的首创,7天训练营也不是混沌大学的首创,但月卡+7天训练营的组合,就形成了一个全新的产品,形成了一个组合创新。

这个组合创新,为原来的渠道/营销/增长,注入了新的力量,这点是非常有价值,也是非常值得大家学习的。

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