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第三期案例拆解训练营投稿

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抖音第一个电商大促活动——“抖音宠粉节”

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当下正值双十一全民狂欢节,各大平台推出的双十一活动层出不穷,抖音也针对双十一特别推出了第一个电商大促活动。

我们都知道抖音是个短视频平台,但是现在越来越多的人开始在抖音上看直播了。前几天我看到一个数据,抖音官宣,抖音日活跃用户已经超过6亿。

抖音拥有如此之高的日活量,那它是如何利用它的流量做促活和转化的呢? 下面不妨跟着我一起来了解一下。

一、案例简介

案例名称:抖音宠粉节

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案例背景:抖音宠粉节是抖音电商针对双十一特别推出的大型直播带货活动,通过平台提供数亿级的流量曝光资源,以及和海量商家、众多抖音创作者的一个合作,在双十一大促期间帮助商家做增长,同时给用户提供更个性化、更生动、更高效的11.11消费体验,帮助用户发现获得更多好物。

活动时间:2020年10月25日00:00:00至2020年11月11日23:59:59

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案例目标:促活&转化

二、案例拆解

“11.11抖音宠粉节”分为两大部分。第一部分是10月25日~10月29日的预热期,称为“全民宠粉”阶段,在这期间商家可以参与到每日粉宠活动任务、中小商家排位赛和四大宠粉游戏中;在10月30日~11月11日的“宠粉BIG Day”阶段,抖音宠粉节正式开启,在这期间商家可以参加到超级秒杀日、超级直播间、超级品类日、超级免单和全民排位赛中。

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平台资源支持:

1、报名成功的商品享有平台活动标识,包括“宠粉节活动标识”、“满减标识”、“秒杀标识”和“粉丝券标识”;

2、优质商品在精选联盟中可享有更多流量曝光,有更大可能被达人推广;

3、优质商品有机会得到个性化流量扶持。

用户路径:点进直播间的商品链接下单—每支付成功一笔订单—获得抽奖机会(抽奖次数可累积)—平台每日随机抽取1111名支付成功用户,获得免单奖励

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案例优缺点:

优点:通过此次“11.11抖音宠粉节”,抖音完善了它的平台体系建设,给商家带来了实质性的增长和转化,同时也很好的加大了抖音电商的布局。

缺点:“11.11抖音宠粉节”对商家来说,参与门槛较高;对用户来说,活动玩法较复杂,打消了许多用户的积极性。

启发:抖音针对此次“11.11抖音宠粉节”,由抖音电商大学举办了系列直播培训课程,对商家进行培训;同时通过一系列“宠粉”活动,增加了粉丝的黏性。不仅增加了平台本身的流量,还帮助商家大范围的进行促销,可谓是“一举两得”。

总结:抖音继短视频之后,推出直播带货,逐渐从内容平台向消费平台进行转变。我们可以看到,抖音电商正在依靠抖音的内容和流量,快速大范围的布局。

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