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公司盈利的秘密:产品与获客

公司盈利的秘密:产品与获客

几乎所有的公司创立都是以盈利为目的,赚钱是我们打工人工作的唯一目的。我在很多互联网公司待过,也在传统行业的公司干过,每一家公司的管理方式不同,业务模式不同,但是对盈利的诉求,却都是一样的。

公司盈利的秘密:产品与获客

如果公司不赚钱,不要说年终奖,连工资的发放都成问题。还有一些创业的人,为什么公司没做下去,也是因为没赚到钱,这几天我在复盘过往所有待过的公司盈利能力时,突然发现那些盈利的公司都有一个共性,而经营不下去的公司,恰恰缺少了这个共性。

这个共性是:有用户认可的产品和具有获客推广能力,这两点缺一不可,记住是缺一不可。

单纯有用户认可的产品,不能获客;或者相反推广能力很强,产品不行。这样的公司都很难做起来。

你看那些网红产品起势很快,倒的也很快,就是因为他们只具备了推广获客能力,但是没有用户认可的产品。

包括这几天看到的很多明星开的餐饮店,没开多久大多关门歇业,你说他们缺流量吗?当然不缺了,为什么还做不起来,就是产品不行了,一份小面好几百,巴菲特也吃不起呐。

01、产品与获客的二选一

这个二选一指的是我们个人经验的二选一,互联网公司的岗位大家知道有运营岗和产品岗,一个负责推产品,一个负责做产品。

你要说一个人即精通运营,又精通产品研发,这样的人才是极为稀缺的。因为每个人的能力有限,一个人一生把一个岗位吃透就很不容易了,就比如运动员,你见过哪个运动员在不同项目中都拿过金牌吗?没有吧。

乔丹打篮球再厉害,你再让他去打乒乓球,估计连我隔壁的小学生都打不过。

正是因为每个人的能力只能二选一,就造成了这样一种局面,懂推广的大牛,以为自己天下无敌,随随便便创业就能成,结果被现实狠狠打脸。有产品秘方的也以为自己有了神功护体,结果产品推出后,根本没人买。

不要怀疑,我讲的这才是真实的生活。网上那种两分钟拿到千万融资的都是鸡汤,不要当真。

所以,我们一定要知道,自己做一个盈利公司的短板在哪里,你是营销推广出身,那么产品这块有保障吗?你是技术出身,品牌这块你有互补的团队吗?如果都没有,就先不要动,因为结果很可能会不尽人意。

02、有用户认可的产品

不管是做APP、游戏、B端业务、快消餐饮,想盈利都要提供一个客户认可的产品为前提。

举一个最简单的例子,我家楼下新开了一家自选快餐的门店,以前那个门面开的是黄焖鸡,倒闭了;后来改成了港式餐厅,也倒闭了;等这个自选快餐开张时,我就猜测,这家店几时倒闭。

然而实际情况是,晚上六点多去里面吃饭是需要排队的,晚上八九点我路过那个门店,还看到有人在里面吃饭。平时都没发现,我小区竟然有这么多人会出来吃饭。为啥生意这么好呢?我也去试了下。

吃完后我就知道答案了,一是分量大,价格低;另外是菜品丰富,别看门面不大,吃的应有尽有,还有鱿鱼。

之前还为这家店能不能做起来捏了一把汗,现在开始为附近的其他餐馆担忧了,因为用户都来这里了,其他门店可咋活呢?哎,我这忧国忧民的心咋就改不了呢。

窥一斑而知全豹,这个小快餐店的盈利方式和那些规模千万过亿的企业没有什么不同,产品是王道。

还记得我以前做游戏运营时,渠道给不给你面子,不看你喝酒猛不猛,也不看你红包塞的多不多,而是看你的产品吸金能力强不强,产品强则吸金强,吸金强则商务腰杆子硬。

不管是虚拟产品还是实物,一定要花些心思在产品研发上,除非是坑蒙拐骗的想赚快钱。

前几天看到一个案例,说某奶茶店雇人排队,一个月光排队的支出就要好几万,为啥要做这种傻事呢?为了收割想开奶茶店的城市白领。这家店的话术估计是这样的:你看我们家店,每天排队人那么多,生意超棒的,你加盟我们绝对错不了。

这样的企业本身就不是做产品的,和那种杀猪盘也没有什么区别。所以,不要看到有人产品不行,依然做的风生水起,就怀疑人生,这里面肯定有你我不知道的门道。

有的高新企业,产品都没有,但是融资拿到手软,这也不是传统的盈利方式,而是资本运作了,不是普通人能玩的来的。咱们要做的是做一个用户认可且愿意为之买单的产品,哪怕是一个棒棒冰也好嘛。

03、具有获客推广能力

还别说,具有产品研发基因的人不多,但是有获客推广能力的人却大有人在。尤其是现在90后、95后创业的团队,你看创始人履历,大多是营销推广出身。

像之前的某肉夹馍,营销推广事件营销玩的多溜。还有现在很火的饱饱麦片、狗粮薯片,都有营销推广的基因在。

这是一个最好的时代,供应链发达,只要有想法,没有做不出来的产品,而且物流便捷,连雪糕都能网上买了;这又是一个最坏的时代,空有好的产品,你却不知道去哪里获取流量。

我之前做的蔬菜饼干,清脆可口,价格美丽,一开始就是卖不出去,主要是没找到流量渠道。

我把获客推广能力分成两块,一块是品牌推广,一块是效果广告。还是那句老话,一个人一生只需要精通一块就足矣。

精通品牌推广的人,最喜欢讲4S、5P、6W,因为能忽悠住人,可以这样讲,品牌推广的核心就是砸钱,就算是一块没有价值的石头,在用户眼中出现的次数多了,用户一样能记住这块该死的石头。

效果广告就比较好了,有成熟的方法论,效果广告就像数学,是能够计算出广告效果的,我们投放一万块,带来多少次曝光,有多少用户点击,有多少人购买,都是有数据可以追溯的。

所以,很多品牌主喜欢投效果广告,因为俩字:可控。品销合一的打法在我的《全栈运营高手》书里有详细讲,这里就不展开了。

能够同时精通品牌广告和效果广告的人凤毛麟角一样稀少,不好意思,我就是那一角。单纯的打品牌广告或效果广告肯定不如二者融合推广的。

以快消品麦片为例,品牌广告造势,让用户知道该品牌,效果广告锁位,让用户无处可藏。只要你是麦片用户,我有90%的概率让你选择我们的产品,这就是凤毛麟角的价值。

04、最后

术业有专攻,选择需谨慎。再提示一遍,公司盈利一定是好的产品加好的获客能力,这两个能力少一个,公司都不可能盈利。

我们现在要做的,一是精进自己的专业能力,不管是产品研发,还是推广,要做的比别人更专业。二是找一个能力互补的团队或招一个互补的人。当这两个能力都具备了,这时,你的公司想不赚钱都难。

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