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如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

抖音正在逐步完善电商功能,对于众多自媒体人来讲是个好事。意味着我们能够更方便的通过抖音卖货来实现变现,今天我们针对抖音平台的电商营销功能和开店卖货技巧进行分享,也欢迎大家底部留言、讨论。

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

1、内容营销引流到店铺。

我们可以在抖音信息流广告中插入链接,通过视频内容营销,吸引粉丝点击直接跳转到淘宝、天猫等网店或者电商功能页面,用户可以直接下单购买相应的产品或者服务,一站式地完成店铺的引流和转化。

这种卖货玩法的操作比较简单,只需要开通一个抖音AD广告,并充值广告费,即可在信息流中推广自己的店铺产品。当然,还有一些基本要求,包括企业营业执照、商标证书或授权、淘宝企业店或天猫店等网店渠道。

同时,抖音后台会自动统计流量数据,如展现量、 点击量、点击率等,我们可以根据这些数据来优化调整广告计划出价。

2、使用外链跳转H5店铺页面

抖音企业号可以再个人主页中设置一个外链跳转按钮,用户点击后可以直接跳转到H5店铺页面,完成下单购买例如,在衣优库的抖音官方账号主页中,可以看到一个黄色的“新品上线”超链接标签,点击链接即可跳转到优衣库的店铺主页中,用户可以在此挑选商品并下单购买。

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

抖音企业号可以再PC端登录抖音后台,再左侧导航栏中选择“个人主页设置”选项进入设置页面,开启“落地页”功能,在“显示名称”文本框中输入想要在抖音个人主页中展示的外链按钮名称;然后再“链接地址”中输入企业的官网地址,注意链接必须以https://开头。单击“保存”按钮,外链通过系统审核后,即可再抖音用户主页中显示出来。

3、直接关联淘宝商品

早在2018年6月,抖音就开始了内测购物车功能,开通该功能的达人和企业蓝V用户超过了6万人。2018年双十一期间,抖音购物车下单商品数量超过10万件,转化销售额达到2亿。

抖音购物车有点类似于淘宝直播的“边看边买”模式,用户在短视频信息流中点击购物车后,可以一键直达商品详情页面,转化效果非常好。

当用户满足一定的条件后,系统会发信息询问用户是否开通商品分享功能。另外,抖音官方还推出了“抖音电商研习社”账号,提供官方的抖音流量变现、达人超级话题定制、分享学习等功能,帮助商家实现引流卖货,从而建立完整的抖商生态圈。

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

4、直接进行商品售卖

抖音的商品橱窗功能,由原来1000粉丝得门槛,降低到0粉丝门槛,只要发表10个视频,外加实名认证即可开通。商品橱窗除了会显示在信息流中,还会出现在个人主页中,方便用户查看该账号发布的所有信息。

在淘宝和抖音合作后,很多百万粉丝级别的抖音号都成了名副其实的“带货达人”,也捧红了不好产品,而且在抖音的评论区也有很多“种草”的评语,让痘印成为了“种草神器”,自带优质的流量池、红人聚集地以及商家自我驱动等动力,都在不断推动抖音走向“网红”电商这条路。

5、抖音小店,抖音内部完成闭环

抖音不仅拥抱淘宝加快内容电商,而且上线了抖音小店,打造了自己的卖货平台,自动抖音打通淘宝,已经有不少创业者收割第一批红利了。

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

要开通抖音小店,首先需要开通抖音购物车和商品的橱窗功能,并且需要持续发布优质的原创视频,同时解锁视频电商、直播电商等功能,才能去申请,满足条件的抖音号会收到系统的邀请信息。抖音小店对接的是今日头条的放心购商城,用户可以从抖音帮助页面进入入驻平台,也可以通过百度搜索“抖音后台”进行PC端登录,切记要选择抖音号登录。

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

商家入驻抖音小店的基本入驻流程如下图所示,目前抖音小店入驻仅支持个人入驻模式,用户需要根据自己的实际情况填写相关身份信息,然后设置选择主营类目、电偶名称、店铺logo、上传营业执照等信息,最后等待系统审核即可。入驻审核通过后,即可开通抖音小店。

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

抖音小店是抖音针对达人内容变现推出的一个内部电商功能,通过抖音小店就无须跳转到外部链接去完成购买,直接在抖音内部即可实现电商闭环,让大人们更快变现,同时也为用户带来更好的消费体验。

6、鲁班店铺,快速商家推广商品

鲁班店铺是一个专为广告主开发的电商广告管理工具,同时也可以创建商品页面以及具有店铺管理、订单管理、信息查询等功能。鲁班店铺支持浸提头条和抖音同步投放,不依赖第三方电商平台,可以通过信息流广告直接跳转到抖音下单页面,快速完成买卖环节。鲁班电偶的商品落地页面展示结构化突出,商品展示角度更加丰富,可以有效地提升页面转化率。

鲁班店铺填写注册信息后,缴纳保证金2万元即可开通。

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

7、DOU+,提升电商点击率

DOU+是一款视频“加热”工具,购买并使用后,可以将视频推荐给更多兴趣用户,提升视频的播放量与互动量,以及提升视频电商的点击率。打开抖音,选择想要“加热”的视频作品,点击右侧的分享按钮,再视频分享页面,点击“DOU+速推”按钮即可。

如何实现抖音平台线上一站式引流变现?

进入“DOU+上热门”界面,设置相应的投放金额, 可以看到预计提升的播放量,点击“支付”按钮即可。

在这里需要注意的是,系统会默认推荐给可能感兴趣的用户,根据店铺实际的精准目标消费群体来选择投放用户,包括用户年龄、性别以及所在地域等。

投放DOU+的视频必须是原创视频,内容完整良好,视频时长超过7秒,且没有其他app水印和非抖音站内的特效。只要广告足够有创意,就有很大概率将这些用户转化为留存用户,甚至变为二次传播的跳板。

今天的分享就到这里,请关注下一篇文章:如何吸引粉丝到线下店铺消费?

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