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经济学下的产品需求,到底有什么不一样?

经济学下的产品需求,到底有什么不一样?

这是《薛兆丰的经济学课》第 3 部分,讲的是经济学角度下的需求。需求这个词,现在已经变成人人都用的高频词了。从产品角度来说,需求是指人内在需要,成本可控且能实现的解决方案。就好比,我想喝可乐(外在想要want),是因为我渴了(内在需要need),但手上的钱只够买水(能实现的需求demand)。那么,回到经济学的角度,需求又是在讲什么呢?

经济学下的产品需求,到底有什么不一样?

一、个人估值与边际

支撑需求的两个关键要素,是价格与需求量。

而他们两变化的高低,会跟个人的判断有很大相关性。

01、个人估值是完全主观的

商品的价格,会受需求的变化而变化。

就像最近高考前,保健品销量走高,价格也随之上涨。

但如果说需求决定了价格,那么购买与否是由谁决定的?

答案是个人。

有时候,买它不光是看它是否有效,还有心理作用。

就好比保健品这件事,我买了,孩子吃了,那就跟别人一样了,咱们家没落下。

这就是主观判断下的个人估值。

02、个人估值是基于行动的,不是单纯的愿望

还是上面保健品这个例子,如果我觉得它值得,我就一定会买。

无论过程中心里有多犹豫、多矛盾,看的只是最后的结果。

当然也会有人说,我是真的想要,但就是客观条件不允许,是真的没能力,这不也很常见吗?

但你要知道,人是有能动性的,会为了达成目采取各种行动。

就比如家里买不起保健品,那就多吃点核桃,这不也是一种替代方案吗?

所以,只要你觉得这件事值得,你会不顾一切的想办法去解决。

03、边际就是“新增”带来的“新增”

我们常说,做任何事都需要考虑成本。

如果这件事是连续性的,这个成本其实指的是边际成本。

比如我们花 1 块钱买个馒头,吃完后差不多饱了。

再花 1 块钱买馒头的成本,已经高出第一次的了。

要知道,虽然价格都是 1 块钱,但它达到的效果是在递减的。

此时,我们更可能的是花钱买水喝。

这是因为相比买馒头,买水获得的收益更高。

二、需求第一定律

01、永远向下的需求曲线

图片来自于得到课程

当价格发生变化,需求量也发生变化,而整条曲线构成了需求曲线。

注意,单纯的价格变化无法影响需求,只会影响需求量。

肉的价格升高,那么它的需求曲线不会变化,只是需求量降低了。

反而蔬菜的需求曲线会发生向上平移,即虽然是相同的价格,但需求量反而增加了。

02、需求与供给,取决于市场价格

经济学下的产品需求,到底有什么不一样?

图片来自于得到课程

商品的价格不会无止境的上升,达到一定程度,需求者会变成供给者。

要知道,人都渴望抓住机会,获得更多的收益,这也符合市场规律。

买的人多了,价格就会上涨,此时自然有更多的人去卖。

但当卖的人多了,又会相互竞争压价,最后价格会相对平衡。

三、需求第二定律

01、随着时间的推移,需求对价格的弹性会增加

经济学下的产品需求,到底有什么不一样?
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图片来自于得到课程

单看公式,比较难理解,我们只需要记住一点。

那就是,商品没有绝对的需要与不需要,只有个人估值的值得与不值得。

就比如过去口罩算是非必需品吧,但因为这次疫情,需求量的变化比例激增,政府控制价格变化,口罩也就成为了必需品。

再比如地铁算是交通必需品吧,但如果价格上调,会有人选择其他交通工具出行。

那如果一直上调,相信地铁也就成为了交通奢侈品了

总结来说:弹性>1,商品为奢侈品;弹性<1,商品为必需品。

02、垂直的需求曲线

既然有倾斜向下的需求曲线,那会不会有垂直的需求曲线呢?

经济学下的产品需求,到底有什么不一样?

图片来自于得到课程

如果要解释的话,那就是随着价格的升高,需求量保持不变。

简单来说,就是我们常说的刚需。

那么,现实中是否会有这种情况呢?

答案其实是没有的。

“人性的特点,就在于它能够寻找替代方案。”

结婚结不起,人选择独身。

买房买不起,人选择一辈子租房。

生病吃不起药,人选择死亡。

其实,上面的例子是比较极端的,实际中的人是会有更多对策。

大多数情况,既然高不成,人是会主动或被动地选择低就。

03、谁付出的多,取决于他们之间的相对弹性

就拿男女交往这件事来说,到底是谁离不开谁,或者说,谁在恋爱中更主动?

其实看得是谁更需要对象,或者说需要一段亲密关系这件事。

这就是我常说的,谁认真谁就输了。

那是因为认真对待的人,往往更需要这段关系,如果用经济学的理论来解释。

(1)弹性大 → 选择更多 → 非必需品;

(2)弹性小 → 选择更少 → 必需品;

这种个人估值判断,也决定了你在恋爱中的地位。

四、需求第三定律

这部分,是薛老师补充的另外一点。

简单说,就是“附加成本,使得精选产品相对价格下降”。

比如你出国去玩,能够带 1000 毫升的液体回国,你会选择什么?

苏打水?啤酒?红酒?肯定是个人估值最高的商品。

这就是附加成本自身,给商品带来的筛选作用。

写在最后

这个章节概念比较多,而且涉及到很多数学模型。

重点是,要能理解这些模型背后意义,并能够引发对现实事物的理解。

其实你会发现,人的大多数行为,其实都逃不开经济规律。

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