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趣头条的还有机会吗?为什么要接非法广告?

趣头条的还有机会吗?为什么要接非法广告?

趣头条是一站式泛娱乐内容平台,是国内移动聚合内容第一股。公司成立于2016年,在2018年9月14日登陆美股纳斯达克,仅用27个月上市,创下当时中概股在美上市纪录。今年的315广告,央视曝光了趣头条广告违规。

趣头条的还有机会吗?为什么要接非法广告?

央视记者调查发现,趣头条平台存在很多违法违规广告,没有提供任何资质,广告就能轻而易举地登上起平台。

——央视新闻

最近有趣头条员工在脉脉上爆料,趣头条裁员60%,裁员计划正在执行中,赔偿将按照国家标准执行。而趣头条回应,裁员消息不实,60%比例更是无稽之谈。公司有半年度正常架构调整。

然后脉脉上有人回复,趣头条低质量的流量变现遇到了问题,拼多多也这种低质量的流量也会存在风险。不过很显然,这个结论是错误。

对于互联网流量来说,很少有低质量和高质量之说,最重要的是流量的精准性、流量的变现路径、以及流量的变现效率。

变现路径

简单的分析一下趣头条,它的主要广告形式信息流。趣头条最核心的商业逻辑是。

首先花钱买用户->然后通过付费培养用户的阅读习惯留存用户->然后通过信息流广告变现。

先来看看这个路径

  1. 投广告让用户付费下载app,这里面有一定的转化率,很可能给用户下载注册完成用户App,获得奖励就流失了。
  2. 通过阅读奖励的机制,促进用户活跃。这里面有可能存在一定的流失,影响转化率。
  3. 假设用户已经养成了趣头条的阅读习惯,趣头条必须通过信息流变现。在这里面又存在一定的转化率。

通过上面的分析,趣头条要把这些用户变现,最核心的需要三个过程,每个过程都存在一定的转化。

在看拼多多的用户,用户到拼多多上来,需求很明确,就是购物。这种精准的流量,直接就可以变现,把这些流量直接卖给商户,变现过程和路径是非常短的。

变现效率

一般拥有流量的公司主要是一些工具性产品,内容型产品和社交类产品。我们以传统网站未来,他的变现效率明显是小于移动端信息流产品的。

传统的门户网站,所有的广告基本上都是统一的。无论我是男人还是女人,可能看到的广告都是丰胸的,因为门户网站没有办法识别你的偏好,进而无法针对性的投放,影响广告的转化率。

类似趣头条的内容型产品,通过用户的阅读习惯,掌握了用户的画像,就可以针对性的对用户个性化的广告推荐。提升广告的转化率。对于广告公司来说,转化率是最核心的一个指标。你展示了1000次,有10个用户成交明显比有1个用户成交的变现效率高10倍。这也是今日头条最牛逼的地方,把整个广告行业的变现效率提升了几个档次。

从上面的角度分析,你对用户理解的越透彻,流量的商业价值就越高。明显内容型产品的流量价值大于工具型产品,而社交类产品的流量价值大于内容型产品。

广告频率

另外一个影响流量价值的维度在于广告的频率。我们以微信公众号为例,一般微信公众号一篇文章2000字,那么用户看完一篇文章的时间在于10分钟。假设用户阅读5篇文章能看到一个广告,那么用户50分钟阅读时间内,能收到一个广告。很明显,微信公众号的广告频率太低了。

在看看趣头条,假设用户能够3分钟看完一篇文章,阅读5篇文章,看一个广告。那么15分钟内有一次广告的曝光。

假设没有短视频这种新鲜事物,像网易新闻这种阅读类app,他的广告频率其实已经是非常高了。但是抖音一出,颠覆了整个内容型广告行业。抖音的短视频时间在10秒钟,假设10个视频看一个广告,那么抖音可以做到100秒的时间内进行了一次广告曝光。这个频次又把广告行业变现能力提升了几个档次。

试问,抖音一出,还有什么内容型公司能和它在变现效率上竞争?

广告主

为什么趣头条要接这种非法广告。就只有一个原因,要活下去了。你不要以为只有趣头条接,它只是运气比较背,被查了。基本上除了腾讯之外的所有内容型app,全部都在接这种非法广告。有兴趣的可以下载某yi的新闻app,看看他推的广告,假酒,假鞋,假玉的广告满天飞。

流量要变现,必须有广告金主。下面可以普及一下广告金主的金字塔层级。

  1. 站在最顶端的,就是黄、赌、诈骗。色粉,马云粉(自己脑补为什么马云粉值钱)是这些有钱的广告主比较喜欢的
  2. 其次是暴利行业,比如黑五类,无证的医疗保健商品
  3. 然后是假货,尤其是奢移品,翡翠,紫砂壶这些
  4. 接着是金融、地产等高客单价高业务
  5. 然后是游戏、电商这类业务

趣头条接了是第一梯队的广告主的业务,也就是博彩广告。

未来可以预见的是,为了活命,越来越多的非法广告会出现在正规的平台。

经济减速

今明年两年,中国的经济也一路下滑。广告行业是整个经济晴雨表。整个广告主都在缩减开支,而流量的成本却一直没有下降。如果要降低流量成本,最简单的方式就是裁员。未来流量主的日子也不好过,为了节省开支,降低流量成本,就必须降低公司的成本。如果整个互联网行业流量成本下降,会影响到整个行业的薪资。

我们都说实体行业不景气,是因为地价一直在涨,租金也一直在涨,压缩了实体行业的利润空间。如果你把互联网流量看做地价,过去十年,你只要一直购买控制流量公司的股票,基本上就和买房一样,赚的盆满钵满。

目前经济减速了,只有那些高利润的,有很强运营能力的公司能够承担流量的价格。整个市场对运营能力的要求提升了,没有运营能力的公司和低利润的公司可能要倒闭了。至于流量的成本会不会下降,很难说!

关于抖音

最后简单的说说抖音。抖音目前日活5亿,并且用户的投入时间持续在增长。我本人并不喜欢抖音这种流量的分发机制。但是没有办法,不做抖音是等死,做抖音可能是找死。如果抓不住抖音这一波流量的机会,2C创业大概率是失败的。

还有,腾讯视频号还是有机会的,也真是期待视频号能做起来。谁也不希望未来的公域流量都在今日头条系手里把!

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