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知名教育机构都在怎么用短视频捧红名师?

知名教育机构都在怎么用短视频捧红名师?

名师是一块好招牌

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2019年-2020年,对泛知识领域的短视频创作者而言,是一个尽享平台流量红利的时间段。之所以这么说,是因为在这短短的1年多时间里,主流短视频平台抖音、快手轮番上线了众多针对教育领域创作者的扶持活动,似乎是有意要把教育打造成平台的重点垂类,字节更是公开想要进军教育领域。

粗略盘点了一下抖音、快手近1年对教育创作者的扶持活动,见下表:

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行业内短视频领域从业者表示,差不多从19年年底,快手就开始了一对一的教育创作者扶持行动,具体的扶持事项包括日常运营疑难问题解答、站内活动优先通知征集、每周评估后会给与10-40万推广券的流量扶持,官方主要考核账号的入驻数以及视频更新频率,在流量的扶持额度上则会考核单个账号的封面点击率及推广券使用后的获粉成本,整体上是希望以此激励更多的教育创作者入驻以及生产出更多优质的视频内容来维护平台的内容生态正向循环。

随后不久,抖音也陆续跟进开始主动联络平台上的教育机构和创作者,建立了一对一的沟通扶持群。抖音的考核规则则相对简单一些,账号视频发布1-2条供运营评估后,最低会给到1-5万的流量扶持,如果账号内容形式相对优质,扶持的流量可以到达5-10万。

两大短视频平台玩家都对教育创作者如此重视且精细化运营的当下,无疑已经给教育机构/创作者们搭起来了一个聚光灯正闪耀的舞台,教育机构/创作者们自然也是乐意纷纷入局建设自己的短视频账号,或是提升品牌影响力或是卖课赚营收或是获客降成本。

时至今日,历经一年多的平台扶持和教育机构的耕耘,收获诸多粉丝成功被推上前台的教育名师账号都有哪些呢?本篇文章就选取部分知名教育企业的抖音或快手账号盘点一下。盘点的主要账号类型为老师人设类账号,这类账号具有的特征是:固定的老师真人出镜、主讲学科知识或学习方法,且账号有一定粉丝基础。

好未来系

1.学而思金牌数学讲师“吴九日”

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一茶几一屏风一袭白衣汉服,给人耳目一新的教学仪式感,这身简洁大方又带点仙气的人物出场设置,让人看见的第一眼就烙下了深刻的印象。

 

从第三方数据监测平台短鱼儿上看该账号的第一条视频《高考数学最后一道题究竟有多难》发布于2020年1月23日,截至目前点赞25.4w,预计播放量已过千万。“高考”这个不过时的热门话题加上精确的案例数据支撑“压轴题平均分0.31分”“全省30万人每一个人做对”的,最后带有揭秘意味的解说引出“不要不服,高难度高考压轴题,就是故意设计的”,看完确实极大地满足了我的好奇心。这个爆款后来被运营置顶到账号的最首位,直到高考刚刚结束的前不久,底下依然有不少用户在留言互动,视频的长尾效应十分明显。

好玩的是,这条爆款视频之后,账号的整个内容方向并没有继续围绕学生关注的高考相关问题进行趣味讲解,反而转向聚焦在硬核的数学解题知识内容上,这一探索就是一个月,老师讲解了“三角函数同步类问题”“图像过定点问题”“椭圆离心率”“等差数列”等硬核数学知识,视频形式上尝试了老师对着小黑板讲题和全程持笔实录解题两种方式,数据均反响一般。

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2.23-3.6这半个月,视频在抖音上的发布轨迹基本是一个软知识加上一个硬学科题的套餐搭配,从点赞量上看软知识内容明显更胜一筹,账号的运营团队在经历1个月的跑偏期及半个月的调整期之后,似乎从数据上看出了端倪,从3月7日开始,视频在选题上整体放弃了硬核数学题的教学,专攻学生感兴趣的热点话题,诸如

“到底哪一年的高考数学题最难呢?”

“你知道高考试卷是怎么来的吗?”

“去衡水一中上学时是一种什么样的体验?”

“高考数学大魔王葛军究竟是谁?”

……

妥妥的一个视频版“知乎”专栏,但是用户此类内容却是十分地买账,抖音上的粉丝数也是节节攀升。

至此,一个围绕高考话题,延伸开来讲解高效学习方法、高考分数、偶尔来点高考真题调味剂,辅助憧憬下大学生活的泛高考讲师就练就出炉了。

该账号的更新频率基本能做到一天1-2更,这位老师也是相当地勤奋了。在抖音流量红利期基本快结束的当下,不到6个月的时间在知识教育领域粉丝突破20w,表现也算得优异。更重要的是,该账号仍处在粉丝上涨期,近期更新的视频频频有内容点赞1w以上,说明视频运转较好,只需要继续在选题上打磨,日常小爆款,再来一个大爆款就能“好风凭借力,送我上青云”,实现华丽丽地台前秀。

2.学而思网校金牌教师“数学王有理”

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这位老师出镜的风格对比起上面设计感满满的吴九日,更多了一些人间的烟火气,老师整个人比较有特点,脸上挂着学霸独有的将醒未醒的迷离之态,一看就很厉害的样子。

老师的视频主要是截取的讲课过程中的实拍小片段,省去了现场拍摄,整体视频制作成本较低。从学生时代走过就知道,一堂课上老师总会在硬巴巴地讲题之外来点人生哲思和妙趣横生的语录,数学老师“王有理”的这个账号在内容方向上就像是课堂上的高光时刻集锦。

整体内容方向上分为两大类:一类是数学经典题型的讲解和秒杀技巧,一类是围绕学习相关问题的答疑。账号2020年1月10日发布的第一条视频,到写文时已在抖音上发布77条,点赞超1w 的视频共7条,话题统计如下:

什么样的人敢把第一志愿填成北大?

学霸考试偷分技巧

高考数学大魔王究竟是谁?

残酷的高二,可怕的分水岭

上海高考英语卷有多难

近十年最难的一道中考数学题

高考数学最后一道大题有多难

豆神教育系

1.豆神教育-杨老师

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豆神教育-杨老师,原名“诸葛学堂-杨老师”,这个账号在教育领域几乎快成了一个标杆,后来也被抖音官方作为对外宣讲的行业案例,但是你知道吗?这个账号并不是从一开始就如此顺利地找准了方向把杨老师推上前台的。

据了解,这个账号最早开始运营至少是在2018年年底,起初的视频形式专注于做图文类资料合集,诸如“清华附小最新推荐的小学1-6年级阅读书单”、“寒假一定要给孩子看的五部电影”、“一份小学到初中的语文学习规划”等等,这样的内容探索了近1个月半,虽然偶有小爆款,但终究不是平台所倡导的健康内容,逆流而上的图文视频数据也日益冷清,账号于是开始了为期一个月在新方向上的探索,这期间杨老师也走进了摄影棚为短视频内容专门做拍摄,内容集中在小学的多音字讲解上,可惜数据仍旧寥寥。此后账号甚至尝试过替换主角改由其它男老师出镜,仍旧不见起色。

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(杨老师早期拍摄风格)

 

直到2019年3月,该账号直接将杨老师上课实拍的场景搬上了抖音,更新的第一条视频内容“小学语文阅读答题五步法”,一举爆火,从后台上看该条视频点赞过17w,转发量达到4w之多,击中家长们的刚需无疑了!

接着第二条、第三条、第四条、第五条……每一条都延续了课堂实景教学的形式,均是大爆款。

“孩子眼中的世界你知道吗”更是点赞超过百万,接二连三的爆款视频验证了用户对此类原生态课堂的视频形式的追捧和喜爱,“真实”战胜了过往的“刻意”,找准方向后,诸葛学堂此后延续课堂教学风格的形式稳定更新了近一年,几乎引领了此后教育机构直接将老师教学视频截断搬到账号上的风潮。

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值得一提的是,诸葛学堂-杨老师的快手账号起步较晚,从今年5月才开始发布第一条视频,视频也是同步搬运的早期抖音上的视频,即便如此,快手上的数据表现仍然比较优异,当前更新了144条,粉丝已累积达79w之多。

传统的课堂讲学,哪怕在视频形式上不精致,但仍以它素朴的知识传授的方式打动了800多万用户。

2.豆神教育-美莹老师

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美莹老师的账号跟杨老师的账号几乎是在同一时期开始尝试运营的,毕竟是出自同一家教育机构之手,在找准账号人设定位之前基本跟杨老师一样经历了类似的探索周期,最开始是资料图文类内容,到后续的小黑板爆款视频方向,再到用真实的课堂教学实录引爆目标用户群,再次验证了课堂教学类视频在抖音上的可行性。

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(最开始的视频形式)

 

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(早期成功探索出来的爆款视频方向)

 

同一时期豆神教育旗下孵化的至今粉丝体量比较大的账号还有豆神教育-付强老师(43.1w)、豆神教育-窦昕老师(110w),这里就不赘叙了。

值得一提的是,在抖音流量逐渐被稀释的当下,豆神教育-杨老师与豆神教育-美莹老师的账号均呈现出负增长的状态,粉丝周减少5000+。豆神教育从今年4月份开始,逐渐开始在快手上同步视频内容,快手上的粉丝增长势头正猛,继抖音平台之后,快手无疑正在成为豆神教育流程增长的第二极。

新东方系

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新东方作为一家老牌的教育机构,在短视频的反应速度和投入度上,显得比较随意和后知后觉,尽管也布局了一些抖音账号,但视频内容多是搬运的往期俞敏洪或内部的演讲素材,似乎没有太大意愿将内部知名的老师推到短视频前台上(也有可能是我暂时没有发现),唯一发现的一个树立老师IP的账号叫做“贞贞老师讲语文”。

据新东方官网信息显示,贞贞老师原名刘贞,曾获得2019年央广网明星教师的荣誉称号,新东方课程介绍页对她的介绍是“美貌与智慧化身而成的戏精教师 ”,也许恰恰是“戏精”这个特征,使得贞贞老师在短视频账号上的“出道”显得十分地自然。

大号“贞贞老师讲语文”从今年4月底开始运营,初期以讲解生僻的冷门成语为主,更新了几期后反响寥寥, 快手上还尝试了趣味解说历史人物故事、经典名著等方向,诸如“西游记里唯一吃过唐僧肉的人”、八卦“陆游和表妹结婚被母亲逼休妻”、“李白是导游,这些都是证据”等等,这些视频在后续找到最适合的账号定位后布陆续都被隐藏或删除了。

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贞贞老师的账号从初期方向摸索到内容确定转向老师熟悉的作文领域,前后只历经了一个月的时间,能称得上是行业里比较快地找准方向的账号典范了。

找准方向,每一条视频都打在用户的需求点上,贞贞老师迎来了账号粉丝的爆发期。新东方的运营们围绕着这个势头正火的老师,当即又分头在抖音快手上开通了以刘贞老师为核心的小号,如贞贞语文提分库、贞贞语文课堂。尽管贞贞语文提分库视频内容里从未有刘贞老师露脸,但这个营销号当前借贞贞老师之名仍旧爆款频出,最高单条视频播放量达到了56w。

这大概是新东方除俞敏洪老师之外,推到快抖短视频上并取得一定粉丝体量的第一位老师。

猿辅导系列

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同样是面向高考学生的数学老师,猿辅导的王牌数学坑老师在抖音上走出了跟学而思金牌数学老师“吴九日”不一样的风格,坑老师主打solgan“你的高考我陪你”,镜头语言十分自然且具有煽动性,他时而打假知乎高赞话题”如何每天只睡6小时还保持一整天的精力充沛“,时而化为贴心学长循循教诲高考学子“戒掉手机认真学习”,时而变为剧情玩家搞笑表演逆袭清华的故事,使得整个人物的性格也显得更为立体。

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不同于大多数老师室内录制的形式,坑老师的视频拍摄场景多取景于户外,视频的整体画质和清晰度都非常高,也因场景真实使得视频更具有生活气息。

账号从今年4月开始运营,目前发布45条视频,大大小小的爆款视频已有8条,整体内容运营上没有趟过很多坑,人设精准、视频高质、选题切中目标人群,想必团队提前做过细致的账号规划和定位。

跟谁学系列

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伍小云语文课堂,从今年1月初开始运营,采取的是当时很火的左右双屏的视频形式,一个古装一个现代,聚焦泛语文知识,选题非常多元且有趣,内容上穿插了一些“看图猜古诗”、“知识竞赛”的偏综艺玩法,提升了账号的可看性。从数据上看收效较好爆款频出。

目测出镜的女生并不是老师,但是该账号善于借热门视频形式实现账号的快速涨粉的 方式仍然值得借鉴。

搜集名师账号的过程中,能很明显地感受到各家教育机构在做短视频账号这件事情上,投入力度和目标风格都有很大差别,比如学而思几乎是在不遗余力地想要捧红名师,广撒网开账号,内容丰富多元,做过剧情、教学、母婴、家庭课堂、个人IP等多种类型的尝试,一些以老师出镜为主的账号当前仍能保持比较活跃的更新频率。

而新东方和猿辅导整体似乎并没有太大意向将老师推到第一线,抖音或快手上的账号多重在品牌宣传,新东方的抖音系列账号虽然有一定的粉丝体量,但内容多以剪裁或搬运为主,基本没有稳定的老师人设。

猿辅导的老师更像是初步试水短视频,真正起量的大账号几乎没有,视频内容质量较高,意味着生产成本也较高,一旦粉丝的增长上得不到正反馈,大概率容易半路停更。

比如账号“京味儿数学孙明杰”,出镜的老师是猿辅导的高考王牌数学老师,曾受邀参加过《王牌对王牌》节目,但账号专注于在抖音上做运营,视频形式更重剧情兼顾趣味性,老师多以表演的形式来展现师生间日常的搞笑剧情,正经数学讲题的内容较少,整体利于塑造老师个性化的一面,涨粉数据暂未实现较大突破。

4月底开始运营截至6月中旬,视频共发布31期,此后账号便没有再更新,粉丝停留在5883人。还有猿辅导家的语文账号“丽娜的语文江湖”,视频内容定位一直较为模糊,迟迟得不到快速的粉丝增长。

反观那些能够成功实现粉丝增长的名师类IP账号都具有什么共同点呢?

涨粉的名师IP账号共同点

1.选题内容:瞄准学生群体的刚需

怎么找到自己目标人群的刚需点?教你一招:罗列关键词。比如做账号想吸引的人群是高中生,那么围绕高中生可以发散出哪些关键词呢?举个例子,可以罗列的关键词有:高考、大学、学习方法等等。高考这个关键词又能拆分出来备考方法、高考题解析、秒杀提分技巧、高考录取率、高考大省等等;围绕大学又可以拆分出话题高考志愿填报、选专业、大学院校、大学生活等等;一层层抽丝剥茧地追问下去,就会发目标人群的关注点到底在哪里。围绕这些关键内容去测试,会发现某一类内容几乎是长盛不衰的爆款。

比如“高考xx(学科)最后一道题究竟有多难”,这个话题在数学吴九日的账号上点赞24.9w,在数学王有理的账号上点赞是27.1w,在万能章物理账号上点赞是6.1w,清华数学系坑老师账号上点赞是43.3w。妥妥的一个流量型话题,反复被验证过,自然也值得你的IP老师来试一试。

2.视频形式:推陈出新

同样的学科老师,大家讲的知识点内容其实都差不多的,之所以有的老师涨粉快,有的老师涨粉慢,关键在于差异化。什么是差异化?比如常规情况下数学老师是对着黑板讲题,那你的老师可以走古风学堂;再比如大多数老师都是在室内布景,那你的老师可以试试走到户外取景;又或者别的老师都是一本正经的讲课,那你的老师可以试试犀利拽酷风。总之,给观众足够的记忆点,让观众在短短的时间里记住这个老师。比如我可能已经不记得清华数学系坑老师的具体视频内容了,但他每个视频必说的一句“你的高考我陪你”,已经成为记忆的锚点留在了我的脑海里。

3.老师的硬实力

除了语文这类重形式的泛知识类账号可以尝试用运营代替老师出镜外,其它学科的出镜人物最好还是富有表现力的老师本人。毕竟只有老师才最了解学生需要掌握的重点知识点是啥,用怎样的形式讲解出来学生更容易接受,老师本人也最具有可供塑造的专业师资经验。

4.干货要有,知识要轻

猿辅导旗下的2个账号“京味儿数学孙明杰”和“丽娜的语文江湖” 在视频的形式上其实算得上是别出心裁了,只是专注于剧情方向,在学科的干货知识内容上较为薄弱,对上抖音来寻求娱乐内容的学生或家长而言,可能就缺少了一些价值感。

为什么语文学科类的账号即便没有名师出镜也能较为容易地打造高粉账号或爆款视频呢?因为语文的知识点足够轻,古今中外文学、历史文化都能作为视频的资源库。尽管这类内容用户在某度上搜索一下也都能查到,但在抖音上通过真人的形式讲出来,用户初见闻时还是会觉得“涨知识”“学到了”的惊喜感,在彼时彼刻谁先打动用户,谁就能赢得用户的青睐和关注。

而像数学和物理类的账号,纯粹讲学科知识题,内容过于硬核容易引起心理不适,用户会感觉疲倦无趣,这类账号想要获得粉丝地快速增长,内容上穿插讲学习方法和励志鸡汤效果会比较明显。

5.坚持就是胜利

短视频账号的内容更新本质上是做爆款,只有爆款视频能帮助账号快速涨粉,而只有稳定持续地更新,才能保证账号爆款的命中概率,才能让关注你的用户有二次看见你的可能。很多人做账号不是死于内容不优质,而是死于没能坚持到爆款来临的那一天。如果确定短视频是一条必走的道路,那么保证持续的更新很有必要。

教育的本质是传授知识、答疑解惑,做名师账号最重要的两点:一是塑造老师的个性和特色,二是传递实用的知识价值。如果一味地追逐流行的形式和抓人眼球的奇闻轶事,会让内容偏离教育最核心的价值,即便当时能获得流量的倾斜,账号的天花板也很容易触顶难以持久。

当下眼见着作业帮、猿辅导、新东方、跟谁学都纷纷入局尝试打造名师影响力,对流量和用户的争夺之战从未停止,名师是一块好招牌,但前期各家如何打响这块招牌,还要拭目以待。

最后,我整理了当前跟谁学、猿辅导等知名教育机构在抖音平台上的部分老师名单,关注公众号"运营人手记",后台回复“教育”即可查看。

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