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坐拥300万粉年收入仅7万,深扒B站上百位up主背后的赚钱逻辑

坐拥300万粉年收入仅7万,深扒B站上百位up主背后的赚钱逻辑

B站UP主恰饭行为大赏。

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一个风口刮起,就有无数人往里赶,直接辞职的、转型转行的,都坚信自己能从此赚钱。据B站发布的2020年Q1财报显示,B站月均活跃up主同比增长146%,月均投稿量同比增长138%,拥有万粉以上up主数量同比增长82%。

B站破圈,人们占坑争先恐后,但到底做到什么程度才能开始赚钱?up主是如何变现的?有粉丝有内容就一定能养活自己吗?带着追问三连,果酱妹来跟你一探究竟。

01、300万粉up主年收入7万,每千播放赚1元

所有人都说B站商业化起步晚,但在致力于让up主赚到钱的路上,B站其实操碎了心。

2016年,“up主充电计划”(即视频打赏)推出,到今天为止仍是up主主要的变现方式之一,但它是一项不定性的收入(此处代入公众号打赏,画面感就很强了),收获多少全看用户心情。

▼1块钱10电池

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2018年,B站推出创作激励计划,加入后平台将从内容流行度、用户喜好度和内容垂直度等方面来综合计算up主可获得的激励收益。

坐拥300万粉丝的美妆区up主“宝剑嫂”在其视频中公开了去年一年的B站创作激励收入,累积7000万播放量一共收入7万,而且这个金额是2018收入的5倍。对于一个头部up主来说,这收入着实有点少。

关于创作激励,一直流传着每千播放量收益3元的不成文说法,但这个并不绝对,因为实际上还得结合视频的三连数据(点赞、投币、收藏)来计算。据果酱妹观察,每千播放量具体收入基本上在1块~4块钱之间浮动,播放量高未必收入就高。

up主“黝黑蜗壳天眼老师”曾公开对比过其两期视频的收入,一则播放量12.2万,一则7.4万,但后者比前者收入多了210元,点赞数起到决定性作用。前者711人点赞,后者3656人点赞,结果高下立判,事实证明,纯靠流量在B站是赚不了几块钱的。

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但相反也吸引了不少打着积少成多算盘的营销号,以批量做号为基础,在B站快速薅一波羊毛就卷铺盖走人。

同样是2018年,B站发布悬赏计划,up主可以通过在视频下方挂广告来赚取收益,商品和文案的选择权在up主手上,但由于B站商业化氛围较弱,为了避免用户反感,很少up主会选择该变现路径。

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除了平台分成外,新人up主参加B站的各项创作活动,如#新星计划#、#夏日Vlog挑战#、#鬼畜大赏#等胜出得到的奖励收益也十分可观,但这也只是一时。

到目前为止,大部分的up主都是在为爱发电,做全职能养活自己的大概率只有头部。此前因有家产继承而险些退圈的up主“布鲁Sir”就是典型例子,真情实感做了一年游戏视频无果,“炫富”视频火了之后播放量也只有十几万,因为处于腰部阶段,几乎不可能得到首页热门推荐,播放量增长陷入瓶颈,数据转化自然不高。

02、B站up主恰饭行为大赏

平台分成收入受多种因素影响,饿一顿饱一顿,如果单靠此生存的话,(鸽子们)up主们估计早就饿死了。所以,不同类型的up主就衍生了各种变现姿势。

1、广告恰饭

恰饭即打广告,据一些up主透露,基本上粉丝数达5000就会开始有甲方爸爸或者PR包裹找上门(具体视分区而定),常见形式按价格高低排列有定制视频合作、直播广告合作、视频植入、贴片广告和动态转发。

▼左图为动态广告;右图为贴片广告

 

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2、直播收入

对于up主来说,B站直播更多的是作为与用户互动,增强用户粘性的一个附属工具。主播与B站的佣金分成为5:5,与斗鱼、虎牙等老牌直播平台差别不大,但是直播流量差距不少,再加上B站观看直播的用户大多数是年龄较小的学生党,氪金能力远远比不上其他直播平台的用户,所以B站主播的收入一直处于吊车尾。

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除了打赏收入,当主播达到一定影响力后签约B站官方,将额外收到签约费。此前从未直播过的千万级up主“老番茄”7月份正式签约B站直播,开启直播首秀。几乎同一时间,B站宣布升级“悬赏计划”,直播间将可以挂淘宝链接,迎着风口正式进军直播带货,相信不久的将来,up主将解锁新的直播变现姿势。

3、知识付费

去年11月份,B站开启付费课程频道“课堂”,紧接着知识区上线,搭建了从内容生产到内容变现的一体化渠道,up主入驻后B站将在分区和搜索结果页给予流量曝光,罗翔、局座张召忠就是第一批吃螃蟹的人。

除了与平台合作,也有不少人选择自产自销,影视区up主“极地手记”在长时间出品视频干货后树立口碑,选择了在视频、个人主页等各个方面来推广自己的视频创作课,标价298元的课程有3071人订阅,收入相当可观。知识区up主“汤质本质”在B站攒得一众粉丝后,用专栏文章的形式推广自己的知识星球和付费课程。

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4、开淘宝店

百大up主“影视飓风”在其个人主页开设了推广橱窗,连接淘宝店铺,销售IP周边以及各类摄影器材。这有点类似早期游戏主播开淘宝店卖辣条的赚钱方法。但是开设淘宝店通常是利用名人效应以及用户的喜爱去变现,创作者需要自己去寻找供货源,如今较少up主会选择这种变现方式。

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03、B站up主的变现焦虑

饭虽香,但并不是每个区的up主都能恰得到。

1、美妆区、生活区是热门,其他区“一饭难求”

花火平台开放首周,B站公开了各区up主的接单情况,生活区、游戏区以及时尚区最易受品牌喜欢,其中生活区以其多元的包容性以及高度市场价值成为最大赢家。毕竟,谁还没个生活呢。

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而受类型特性限制,鬼畜区、MAD向(指电玩、动漫、同人文化界别中的多媒体作品)的up主由于人格化程度低,市场空间小,在同等粉丝数量的情况下,变得一饭难求。

2、付出和收入不成正比

由于许多up主不是专业媒体人出身,大多始于兴趣,所以对如何跟甲方谈合作、怎么对接需求等都毫无概念。知识区up主“老蒋巨靠谱”在一期谈论商业化的视频里提到,曾经有一位百万粉up主就一些非常基础的商业化问题来向他请教。

“视频一做一下午,收入一看2块5”,是大多数B站up主的常态,而且由于B站主打中长视频,对视频质量要求高,许多up主为了节目效果,付出大量的时间、金钱、技术去,成本与平台分成收入严重失衡,所以在up主发展的前期,很多时候都是“为爱发电”。

3、与其他短视频平台相比,B站分成较微薄

此前我们曾分析过B站的竞争对手——西瓜视频的平台分成规则,按照广告展现的曝光次数来计算,每千播放量就有1~9元不等的收入。而经常拿来跟B站做对比的Youbute,主要收益来源于广告,是按照CPM(每千次展示成本)来算的,每千次点击大概收益1~5美金,而且根据观看国家、地区而费用不同,其中55%的收成是给到频道的

对比之下,B站给的实在太少了。

商业化程度低一直是B站的软肋,如今花火平台上线,以及定期的创作者活动、悬赏计划升级等都在想尽办法让up主有钱可赚。起步较晚,落后是正常现象,这需要B站持续去布局、开发更多收益指标,才能激发创作者活力,把蛋糕逐步做大。

 

另一方面,B站up主商业化的“马太效应”明显,“一个月八个商单的奇迹”是粉丝用来调侃动画区一哥“LexBurner”的一个梗,但也恰巧反映了B站头部up主广告接到手软,而腰尾部却鲜有人问津的窘况。

情怀与恰饭之间,B站要做好端水大师的身份。

 

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