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百亿流量扶持!从视频号布局看小红书的未来之路…

百亿流量扶持!从视频号布局看小红书的未来之路…

说到网红种草,现在的年轻人是都很熟,尤其是95后,对于种草非常的热衷,目前不管是种草平台还是种草的板块都是很快,包含微博、B站、小红书这些,都是形式大同小异的种草平台,那么现在的种草经济到底是什么吸引了人们呢?

百亿流量扶持!从视频号布局看小红书的未来之路...

“种草经济”本质上仍是一种注意力经济,是“网红经济”的进一步延伸,是在媒介碎片化的背景下,“网红”分解为各领域“博主”“达人”的自发性结果。值得注意的是,“种草经济”不同于传统消费业态,可以更深入地挖掘消费潜力。

而“种草经济”的背后,实质上正是小红书一类APP借助直播等在线文娱的新模式、通过生鲜电商零售的新通路,让营和销相互促进甚至高度同步,展现在线经济的新动能。

为什么一款做社交电商的APP能产生这么大的影响力?为何消费者有这么高的热度?今天我们就一起来看一看小红书这类软件背后不为人知的秘密。

01、种草经济爆火背后,是人性和时尚的结合

现如今对于达人种草,大多数人已经见怪不怪了,现在不光是网红种草,就连明星都开始种草带货。

种草经济究竟有多火?

美妆大神PONY微博粉丝772万,淘宝开店一周超10万关注;张大奕推出2万支自制口红两小时一售而空,销售额近180万元;而在直播界,更有“口红一哥”李佳琦和“一夜带货一套房”的薇娅……

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“移动互联网存量用户,主要时间花在巨头身上,剩下的时间,几乎都花在KOL身上。”《流量思维已死,内容和互动永生》书中提的这样一个观点,可以见得,KOL种草营销的火爆。

随着各大品牌迅速跟进种草营销,让“种草”成为了新时代消费主义象征背后。种草经济为何会异常火热?在黑马君看来主要有以下几点:

1、对于人性的把握

消费者容易被种草,来自于对熟人口碑的信任,对网红效应的跟风以及对自我认同的寻求。

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根据福布斯的调查收据,约81%的受访者表示来自朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决策;而艾瑞咨询的数据也显示,41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌,这也形成了当下KOC大火的局面。

对于种草而言就是把自己用过的推荐给别人的一个过程,对于别人用过的,并且大力推荐的,人们一般都是认为是好的,并且是可靠的,并且在推荐的时候会进行介绍相关的功能和优势。

结合现在的分享经济一样,就是把自己喜欢的东西分享给朋友,并且推荐的东西都比较的优惠划算,对于很多人来说这种方式非常可靠,别人尝试过了自己再去买,老是感觉自己是对的。

2、移动互联网时代极大的缩短了消费路径

现在很多人被网红和明星的带货节奏所冲击,并且在人气超高的直播现场,他们去推荐自己喜欢的东西或者是给你尝试的东西,都是对于消费者一种购买冲击,让消费者认为一个网红和明星带来的东西一定不会差。

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并且“买它!”“亲测有效!”明星达人们几句话的时间,万千消费者便完成了一轮又一轮种草拔草的过程。比起去商场,互联网从购买到支付到收货的便捷路径,是种草的沃土,现如今从种草到拔草可能就是几分钟的事。

3、价格优惠,性价比高

对于种草来说,本身就是普遍的意思,并且对于推荐的东西价格都不是很贵,并不是推荐你去买贵的东西,而是推荐你买最合适的性价比的产品,在很多的平台的上面都是推荐的你买超高性价比的产品,别人通过自己购买的方式,来介绍这个产品的性价比,你只需要去参考即可,这种方式也是大大降低了自己购买东西时候的错误性,让自己买东西都能买到自己喜欢的高性价比产品。

久而久之,消费者就会形成一种“有优惠我要买”的心理。

无疑正是借助这种先天优势,以打造聚焦生活方式为目标的小红书,得以乘势而上。

作为一个既有内容又有社交的“种草”平台的代表,“小红书”的用户可以在平台上运用文字、图片、视频等形式分享自己的日常,形成虚拟的社交圈。

除了普通网民分享的内容以外,一批影响力强的意见领袖在分享笔记或推荐商品时往往能够得到较大的关注量,甚至能够形成相关领域的潮流趋势。

但是随着时代的进步与发展,一路长红的小红书也开始面临危机,抖音、快手等新兴社交平台的爆火,开始逐渐影响小红书的用户,当用户有了更多元化的选择时,小红书早已不是以前的一家独大,

从跨境电商到内容社区,六年多以来,小红书聚集了2亿多用户,2018年时估值已达30亿美元。

其高速发展和陷入争议都源于UGC种草模式,一方面,大量真实案例分享与产品功效介绍笼络了一大批用户;另一方面,巨大的流量吸引了不少灰产,烟草软文、虚假种草产业链、违禁医美药品等都曾引发外界质疑。

02、加入“视频号”战场,记录生活能否成为新的突破口?

对于内容社区来说,不断提升审核能力将是未来平台治理的一大任务。小红书原本在商业化之路上就面临着平衡用户体验和合理变现的挑战,如今,随着其他社交软件的发展,面临的无疑是更加激烈的竞争。

最近小红书终于宣布上线“视频号”,百亿流量、运营一对一指导、15分钟视频发布权限,不仅面向小红书站内粉丝量超过500的内容创作者,更向B站、抖音、快手等平台的优秀创作者递出了橄榄枝。

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小红书此前也陆续发布过对视频的支持计划,但此次是第一次体系化地推出视频扶持政策。在小红书之前,微信、微博已经相继上线以“视频号”为名称的产品或计划,无疑未来平台之间的用户竞争愈演愈烈。

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除了向创作者提供流量扶持和现金激励,小红书还引入了精准的算法,更好地匹配内容和用户;延长视频发布时长至15分钟,鼓励更适合生活方式内容的优质中长度视频创作;升级产品UI,提供专门的视频内容呈现标签,方便视频号作者更方便快捷地发布和管理视频内容......

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一直以来,图文类种草内容都是小红书最“知名”的内容品类,但近一两年来,小红书社区内部已经出现了新的内容趋势——视频内容快速崛起,成为与图文内容并列、广受用户欢迎的新内容形式。

从内容总量上看,过去半年,小红书平台的视频发布量翻了4倍;从创作者行为上看,97%创作者发布过视频笔记;涨粉超过一倍的创作者中,90%有过视频创作的经验。

对于视频,小红书的用户也很“买账”。据统计,近70%活跃用户有消费视频笔记的习惯;在视频号种子计划启动后的1个月内,小红书视频消费获得了71.53%的环比增长。

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从这些数字中不难发现,UGC视频已经成为小红书的内容主流。不论在创作者生产还是用户消费上,小红书都已经可以称得上一个UGC视频占主流的社区。

真实,让小红书的生活方式内容被人们广为追捧;视频,则是小红书输出生活方式的绝佳载体。

小红书的生活方式内容,也恰恰很适合视频化。用视频呈现此类内容时,可以让它们更加深度、直观,让创作者的表达更加高效,展现的内容也更加真实。视频也能降低用户消费门槛,提供更好的生活、知识等品类的内容消费体验。

03、从发展角度看小红书的未来之路

现如今确确实实是一个得流量者得天下的时代,腾讯独占社交流量,国民级APP从QQ到微信,几乎涵盖了工作生活的方方面面。阿里作为电商领域的领头羊,以支付二字,颠覆了整个金融行业。字节跳动的短视频娱乐,让生活变得简单许多。

小红书虽说在这偌大的互联网内容市场,暂时的占据着一席之地,但未来的发展之路确实值得思考回味。

在以往,考量一个互联网产品是否成功的唯一标准就是流量。

从纯用户交流分享社区到商品“种草”平台,商业化的想象力给了小红书前所未有的发展和关注度,但同时这也是把双刃剑,小红书内部一旦处理不好,商业化的过程就会反噬其赖以生存的内容根本,这也是导致目前小红书面临如此多的质疑和问题的根本原因。

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这些四面八方的负面新闻把小红书包围了的同时,也让小红书陷入“前所未有”之危局,各种扑面而来的质疑和争议也有可能随时会让小红书陷入“万劫不复之地”。

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