1. 肥喵工作室首页
  2. 运营

一场活动60000+订单,这些微信营销有哪些可借鉴的

一场活动60000+订单,这些微信营销有哪些可借鉴的

“实体产品+课程” 获客易刷屏

活动运营,零一裂变佳佳,线上,推广,裂变,案例分析,案例,活动

大家好~我是增长操盘手佳佳

8 月正在进行中的一个名不见经传的商家活动数据让人眼前一亮,裂变层级 10 级之外,转化率高达 73%(平均数据36%)。

活动运营,零一裂变佳佳,线上,推广,裂变,案例分析,案例,活动

没错,是纤妒实业,原以为他的海报会做得很吸引人,但实际上他的海报毫无美感,配色不协调不说,产品定价 39.9 元,也不算便宜( 39.9元 相比很多免费送和 9.9 元的定价高了不少)

这样的一个非专业打法的活动依然能做到 3483 笔订单,转化率高达到 73% 。很多专业的运营人做的活动效果都不到 40%,他做对了什么呢?

我体验了活动流程,想看看非专业的打法下,却有如此高的转化率背后究竟有哪些可借鉴的亮点。

活动运营,零一裂变佳佳,线上,推广,裂变,案例分析,案例,活动

我惊奇地发现他的选品策略和另一个爆款——订单销量 6W+ 的「暮色天使」的选品策略是一样的,都是:实体产品 + 创业课程。

“实体产品+课程” 获客易刷屏

组合那么多,为什么要用这种组合?

现在竞品课程(产品)太多,如果你没有以一个恰当的出场方式出现在消费者的视野里,让用户产生好奇和需求,用户不捧场,是太正常不过的事情了。

恰当的出场方式,斯坦福大学的 B.J.Fogg 在 2009 年的时候发表了一篇论述『行为设计学』的模型,叫做 Fogg’s Behavior Model。简单来说就是一个公式:B=MAT。

 

活动运营,零一裂变佳佳,线上,推广,裂变,案例分析,案例,活动

触发器在当中起到的作用为诱导用户采取行动。实体产品就是消费行为的触发器,给用户提供了行为的场景,让用户采取行动。

对于微商的用户来说,赚钱、建立副业是需求,但是如果你平白无故地教来 “我” ——可以如何赚钱, “我” 心里会有防备。

但是如果 “我” 通过消费,让你赚到钱, “我” 就会有疑问你是如何赚到我的钱的,冥冥中构建了学习场景,这个时候再来教 “我” 如何赚到钱的, “我” 就非常愿意参与。而这当中让“我” 产生赚钱疑问的实体产品,就是消费行为三要素里的触发器原理,让用户于产品之间发生联系。

这个实体产品+课程的组合放到其他行业是不是也行得通呢?很显然这个组合适用于在线教育、知识付费、微商等行业,因为这些场景都需要需要让用户产生学习兴趣的场景。另一个教育行业的刷屏案例就用了实体产品+课程的组合

40000+ 用户购买,实现数百万营收增长,刷屏宝妈圈的豌豆思维的 21 天七巧板课程推广,就用了卖低价课程,送七巧板的组合。可见实物产品+课程的组合多受欢迎了。

“实体产品+课程”如何搭配使用

另外从上面两个例子中我们可以看到即使是实体产品+课程的组合,也有两种销售方式:

①卖实体产品,送课程(虚拟资料)

②卖虚拟资料(低价课程、直播),送实体产品

怎么判断用什么组合合适呢?

规律:优先选择对用户需求更广的产品进行售卖。

纤妒实体的实体产品是内裤、暮色天使的实体产品是护理产品,都是快消品,一直都需要,有了也不在乎多一个,但是分销课程不是每个女性都需要的。纤妒实体的实体产品需求比课程需求更广,卖实体产品,送课程。

另一个组合,用上文提到的豌豆思维举例,因为七巧板不像是女性护理产品可以屯着。如果卖七巧板,送课程,有了七巧板的家庭可能就不会被转化到课程里了,即七巧板的产品需求范围更窄。豌豆思维适合的课程需求比实体产品需求更广,卖课程,送实体产品。

同样的例子还有媒老板商学院、瑜伽课程。

媒老板商学院如果是卖书,有了书的用户可能会有些犹豫,所以媒老板选择卖直播课程。

活动运营,零一裂变佳佳,线上,推广,裂变,案例分析,案例,活动

瑜伽课程送瑜伽课程,给用户构建了使用瑜伽产品的场景,在朋友圈更新的产品展示可以将用户转化变现,比单个瑜伽产品,瑜伽课程需求范围更广,所以卖课程,送实体产品。

活动运营,零一裂变佳佳,线上,推广,裂变,案例分析,案例,活动

最近碰到有商家问我:

“我是一个高品质的线上电商,希望能够搭载私域流量,做社群转化,打算用一些高品质鸡蛋引流到社群,然后做直播分享,你觉得这样行不行?”

我:没问题!去做吧!

-END-

肥喵运营推广

本文“一场活动60000+订单,这些微信营销有哪些可借鉴的”由肥喵转载自互联网,不代表我们的立场,如有侵权请联系我们删除
转载联系作者并注明出处:https://feimiaomiao.com/yunying/8452