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玩转知乎,知乎运营技巧都在这里

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增长是个热门话题,做生意谁不想要精准用户呢?今天卖烤冷面的小哥,都有了社群思维,拉个群来维系自己的客户。所以,无论你是公众号创作者、垂直领域的专业人士、微商或者有自己的产品、都需要在网上推广。本文干货贴,带你详细的拆解,一个被绝大多数人忽略掉的一个流量洼地,揭秘背后一批闷声发大财的小咖们!

玩转知乎,知乎运营技巧都在这里

01、初识知乎内容创作,知乎该怎么玩?为什么要玩知乎?

我相信今天说知乎,你一定不会陌生,但是我说知乎运营,你肯定满脸的黑人问号?知乎还能咋运营,不就是找问题,写回答的嘛?

对于普通用户,的确是这样的,不过对于创作者,你这么看,还是太年轻。因为,我身边好几个朋友,仅靠知乎年入几十万的,不是个例。接下来带你详细拆解,那些在知乎年入几十万的大佬,是怎么玩的。

首先,我们要先搞清楚几个点:

  • 为什么是知乎?
  • 详解知乎用户全貌

为什么是知乎?其实,原因很简单“穷”。微信公众号的流量已经到顶了,无论别人怎么吹,肉眼可见的就是粉丝涨不动了,对于每个个体,还是企业来说,没有曝光和流量,产品就推不动,面临的就是用户的持续流失,对于个人而言,也是一样,涨粉太,TM,难了!

我相信只要在运营圈混的人,一定都明白公域流量和私域流量的区别,公域流量就是平台掌握着流量分发权,私域流量就是个人可以反复触达的用户,对于所有人而言,引流就变成了刚需。

我们来看下知乎平台的用户和生态:

4.2亿注册用户、4500万DAU、13亿的日均PV,而且整个平台的用户,符合三高特点,高学历、高收入、高消费,在中国已经没有几个APP可以做到这点了。

无论你是想通过干货内容为自己的产品做推广也好,还是想做淘宝客,直接带货也好,如果这类型的用户符合你们自己的产品特征的话,那么我认为知乎是一定需要去做的。

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详解知乎用户全貌,在了解知乎的基础信息之后,我们深扒了一下知乎的用户全貌,数据均来源知乎内部。的确是让我没有想到的是,知乎的男女比例是如此的平衡,几乎覆盖所有一线城市。

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知乎之前的梗就是“谢邀,人在美国,刚下飞机”,看似的确是有点装x,不过的确也反映了知乎整体用户水平的层次的确是很高的。

其次,知乎本身对于个人还是企业创作者,都是非常友好,为内容创作者,提供了丰富的变现方式方法。

  • 好物推荐
  • 知乎live课程
  • 咨询付费
  • 品牌广告任务
  • 广告主接单等

为什么要玩知乎?其实这个的结果就不言而喻,从产品运营的角度来说,就是用户在哪里,你的产品推广和营销就得在哪里,这点非常重要。

02、知识硬核带货,一个账号活成了一家公司一篇文章带货2200万——蓝大仙人

对于今天来说,无论是线上还是线下,核心都是流量的生意。以前开店做公司,可能得先雇个厨子,再找到几个服务员,鞭炮一响就开业了,生意好坏,何时能收回成本,正向盈利?估计得是愁着一个头,两个大了。

对于今天自媒体创作者而言,一个账号就是一家公司了,你的产品就是你的内容,用户消费内容,内容影响心智,从而产生消费和行动,蓝大仙人应该是知识硬核带货的典范了,今年还被央视报道了。

在研究完所有平台之后,我发现知乎真的是,对垂直内容创作者极其友好的平台之一,其他的平台真的太氪金了,据说现在一个普通公众号的关注成本,都涨到了10几块,玩公众号的个人的确搞不起,毕竟只有2个肾。

我们深扒了一下蓝大仙人一篇文章带货2200万的知乎号,实际上他才只有7万多粉丝,当然不是因为别的原因,核心是知乎用户真的很挑,轻易不会关注别人,对于知乎这类的公域流量平台而言,一个账号获得的赞同,要远比关注数重要的多。

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蓝大仙人截止目前,共收到了2626次的咨询,按照每次30元收费的话,已经完成了7.8万的营收,其次还能开各种live的课程。

单篇带货2200万的文章,获得了2.1万次的点赞,意味着知乎平台免费给的曝光量级就是百万级以上。

知识不同于资讯,不容易过时,是可以被反复查看的,所以单篇文章带货2200万,是从去年12月份到618时候的数据,也意味着接下来还是会产生新的营收和利润。(截止目前累计营收已经达到3600万了)

玩知乎的人,大多数都知道,知乎的长尾流量是极其高的,只要内容足够优质,知乎可以免费为你的内容推荐长达几年。因此,对于创作者来说,极大的降低了创作成本。

说实话,做过流量和增长的同学,都知道这个价值,免费的百万级的流量曝光,搁任何一个平台,都得大几十万的消耗,被注水可能还是大概率事件,所以真得说,知乎超级良心。

核心的源于知乎的推荐机制:

  • 让优质的问答,获得极大的曝光
  • 0粉丝也可获得极大曝光
  • 内容的分发机制,长尾流量极高

知乎使用的是威尔逊区间算法,而且平台还有着复杂的权重,是对新人极其友好的平台,在不同的领域下,有着完全不同的答主,这里完全不必担心所谓的平台大V,只要内容被用户认可,同样也可获得极大的曝光。跟其他的公域流量平台比,是真的太香了。

对于蓝大仙人而言,再回到之前的那个例子,一个账号半年带货了2200万,我相信这是一个普通公司或线下开个电器店,都极其难以做到的,一个人,一个账号,做成了一家公司。

03、关于内容变现的那些事,一个知乎号,引流粉丝10万+

我相信每个人做内容的出发点和目的都不相同,但最终一定是导向到核心目标,就是涨粉和变现,接下来带大家了解一下,知乎现在的大佬,是怎么来通过知乎引流变现的。

案例一、唐葫芦的梦呓

0成本知乎引流3000+精准粉丝

背景简述:他的主业是做老家的固城湖大闸蟹,2017 年我开始在知乎答题,输出螃蟹的各种知识点,截止到目前,我的知乎粉丝数达到 25000+ ,从中零成本获取 3000+ 客户。

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要知道,大闸蟹的客单价并不低,而且现在的流量成本越来越高,所以能零成本获取到这么多客户,通过持续的运营和活动福利的促活,一年完成百万级的营收是完全没有问题的。

案例二、工程师的朋友

好物推荐+淘宝联盟,单篇文章累计营收10万+

如果说蓝大仙人是幸存者偏差,没有几个人能像他这样,的确是的,但是,写些内容完成带货和转化,再接个广告,月入几千上万的,对于大V来说,还是非常简单的事情。

比如说,这篇内容获得了3.8万的点赞,平台的曝光量级在150万,直接完成工具售卖转化,累计完成了10万+的收入,而且平台还是会持续推荐,这点是真的太香了。

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单天收入2000多(截取其中的某天)

诸如此类的案例,其实还是非常之多的,我相信大家只要留意去发现,就能找到非常多的案例出来,这里就不在赘述了。

因此,对于知乎运营而言,核心的难点是:

  • 熟悉知乎平台的规则(推荐、防封、引流等)
  • 如何找到一个潜力问题?
  • 如何写一篇高赞问答?
  • 设置引流和转化的机制

这个才是持续实现营收的核心,这块还是有很多规律可循的其实,我会在第5章节里面,系统的讲解一下这个事情。

04、什么才是好内容?知乎向左,抖音向右,轻内容,短平快,懂用户,有网感

前段时间,跟很多朋友都在聊一个话题,就是什么是好内容?

其实这个看似好像没有解,因为在去中心化分发的现在,信息处于爆炸式增长,很难再去的界定,什么是好?什么是坏?

但是,从另一个维度来看,似乎又有了一个相对客观的解答,就是用户喜欢看的内容,那么好内容的定义,变成了有情怀、有人设、有态度、懂用户、有网感的内容,才是好内容。

所以,反而喜欢高谈论阔的内容,不一定有很多的受众,打造自己的魅力人格,才是关键,这也是这些年自媒体发展的走势。

所以,无论是知乎,还是抖音,这些都是非常明显的特征。

再来说一下内容创作,对于内容创作者而言,创作的成本取决于,投入的时间和投入的产出效果,这两个都是非常关键的,毕竟大家都不能用爱发电,还是要恰饭的。

对于今年来说,受疫情影响,的确是短视频极速爆发的一年,我们看到越来越多的企业公司和个人,涌入短视频行业,去拍抖音,那么真实效果如何呢?

流量成本持续攀升,而且还充斥着大量的无效的垃圾流量,极大的消耗了广告主的成本,当然这不是说绝对的,头部玩家还是有很大红利的。

抖音刚好和知乎,是两类截然不同的平台,抖音泛娱乐,解决大家无聊的闲暇时间,而知乎偏干货和深度的内容分享,以问题的搜索和推荐的方式为主,解决大家工作和生活中遇到的问题。

我认为这两类都是非常有价值的内容平台,而且还是会持续的共生,共存。

从用户的垂直度来说,知乎用户质量更高,抖音用户量级更大,从运营的难度来说,抖音没有准备好足够的资金和人,建议谨慎入局。

从创作的成本来说,抖音的内容创作成本,是知乎的几倍不止,虽说对于今天,视频拍摄、剪辑已经变成了,人人必备的技能了。但是要拍一个精美,且能火起来的视频,还是相当有难度的,而且少不了花dou+推,大部分的视频内容被创作出来,一般最多只有3天的推荐,如果3天起不了量,内容就死掉了。

而知乎来说,基于问答和知识性的内容分发,长尾效应和价值就凸显优势了。根据用户当下的浏览量和热度,持续性的做内容的分发,创作成本要低很多。

如何选择一个合适的平台?我觉得大家应该需要思考清楚,视频的确是未来的大趋势,选择适合自己的,投入产出比就显而易见的。

05、新手小白该如何玩转知乎?

我相信在了解完,为什么要做知乎,以及做知乎的价值和意义之后,很多人肯定想跃跃欲试了。

这里直接上干货,教大家来进行实操,新手小白如何快速上手,玩知乎。

*以下内容部分参考唐葫芦梦呓,侵删!
新手小白玩知乎,核心四步走:

  • 熟悉知乎环境
  • 找潜力问题
  • 内容创作
  • 推广提升排名

熟悉知乎环境。运营知乎,从完善主页资料开始。包括你的头像、昵称、签名、简介等方面,都需要用心去对待,用户对你就会容易建立信任。

账号注册好后,核心的在于养号,需要积极的参与社区建设,比如去点赞、收藏你感兴趣的内容,搜索和你自身定位相关的话题和大V等等。

如果一个新注册的账号上来就打广告,还面临极大封号的危险,相信没有一个平台会喜欢这样的行为。

找潜力问题。在知乎运营,找到潜力问题,基本上就成功了一半,平台的推荐和分发机制,是根据用户行为,和问题当下热度,及被讨论和浏览的次数,来决定曝光的量级的。

简言之就是,并非每个问题都有浏览和曝光,只有找到当下正热的话题,才有可能写出高赞问答。

比如说,有些关键词的搜索技巧,关联词等等,去命中这些长尾或当下正热的问题,提前布局做好内容,当回答开始起量的时候,立刻进行抢答,就可以借势获得平台推荐。

在搜索问题的过程中,核心看3个点:

1. 看问题的关注人数和浏览量。有足够的关注人数,这样的答题才有意义,才有机会给更多的人看到。

2. 看问题的热度。查看高赞回答的更新时间,如果显示都是一两年前或者更久的时间,那么这个问题就可以 pass 了,选择一个更新鲜的问题来回答吧。另外也可以看回答里最后的评论是什么时候的留言的。

3. 查看问题日志。这里主要查看问题是否上过热榜,上热榜的次数高不高。比如「圈子小秘密」这个问题,查看问题日志后会发现多次上过热榜,这是个很好的信号,能多次上热榜,说明这个问题非常受知乎用户的喜爱。

要知道每次上热榜,知乎都会给与基础流量曝光,这样你的答题就会一次又一次展示在大家面前,你说爽不爽?所以碰到这样的好问题你就赚了,一定要用心去答。

内容创作。在找到好问题之后,接下来的核心就是内容创作了,那么内容创作也并非门槛那么高,也是有一定规律的。

那么常见的内容创作思路,可以有这几点:

1. 根据自己的实际情况来创作。比如说,你在哪个行业,做什么,以及消费者的痛点有哪些?核心是真情实感,用户还是有感知的。

2. 选用盘点型结构来答题。在观察其它高赞回答的时候,我发现好几篇文章都是用的盘点型结构,就是列出 1、2、3…等一条条内容,我觉得这种模板看起来清晰明了,尤其适合输出干货类文章,就直接拿来套用了。

3. 文章开头要有吸引力。一篇文章要吸引眼球,开头一定要有让人尖叫的点。

4. 能配图的地方尽量配图。干货类文章容易给人枯燥的感觉,配上图片可以很好地解决这个问题。

5. 调动用户的情绪。创作过程中,我有意识地将一些知识点描述的有趣味性,更容易跟用户产生共鸣。

对于知乎来说,在内容创作结束之后,其实并没有结束,反而才是刚刚开始。

接下来最关键的一步,就是看数据,也就是提排名。如何让自己创作的内容获得平台的推荐,获得更高的曝光呢?

这里有4个办法:

1.冷启动。文章发布后两小时内找朋友帮忙点个赞,搞个冷启动,量不用多,一般 20-30 个赞就好,让文章预热起来。

2.引导点赞。答题结束了,可以在文末引导大家点赞,强调原创输出的不容易,强调文章的干货价值。这样容易引起大家的共情,吸引更多人给你点赞,尤其是那些本来懒得点赞的人。

3. 通过其它回答来导流。在回答其它问题的时候,如果有回答爆了,我会在文末附上「圈子小秘密」这篇文章的链接,来实现导流。

4. 抱知乎大 V 的大腿。逛知乎多了,你会发现一个有趣的现象,有的点赞量较高的回答里有这样一句话:「这是哪个大 V 给我点赞了吗?」

这句话透露出一个很重要的信息:知乎大 V 的点赞权重是很高的,他们给你点个赞,带来的是更多流量的曝光。

综上所述,以上就是我们对知乎的全部经验和分析,带你详细的剖析知乎生态,以及我们的思考和认知,希望对你有帮助。

我们也发现很多人,在运营知乎的过程中,存在着很大的问题,缺乏网感导致效率低,比如说,如何找到一个潜力问题?毕竟我们也不是时时刻刻都去刷知乎,因此我们把知乎平台运营的方法和技巧,总结和提炼出来,做成了一款SaaS工具,为了更高效的帮助大家来运营知乎,提升效率。

目前还在内测阶段,希望能邀请真正感兴趣的朋友,一起进来打磨产品,做一款超级好用实用的工具出来,我们也会倾情分享我们的知乎实操案例,给大家点灯。

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