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独立站冷启动:POD项目解析

独立站冷启动:POD项目解析

虽然看目录比较详细,但是基本上也都是个大框架,前面也说过可能不会太深入,就当抛砖引玉吧。

独立站冷启动:POD项目解析

目录

  1. Print on demand 基础知识
  2. 选niche(受众)
  3. 网站冷启动(Shopify)
  4. 产品冷启动
  5. 流量冷启动
  6. 案例分享
  7. 相关资料

第一部分是POD的基础知识,考虑到可能有还不太熟悉POD的朋友,所以先简单聊一下POD的昨天,今天和明天,让大家对POD有个全面的认识。

第二部分,分享一下针对POD项目,如何选niche。

第三部分,和大家分享一下如何用Shopify来启动POD网站,这部分比较简单。

第四部分,介绍一下如何选品以及一些注意事项。

第五部分,简单分享一下如何测品和扩量。

第六部分,分享几个案例。

第七部分,是一些可能用到的资料。

01、Print on demand 基础知识

1.1 什么是POD

1.2 POD在国内外的发展

1.3 为什么POD产品受欢迎

1.4 POD与其他独立站模式的对比

1.5 Print ondemand 需求趋势分析(美国、以及其他地区的趋势)

本来我觉得这部分不太重要可以忽略的,但是后来想到自己在向一个方向做的时候,尤其是做的不太好的时候,经常怀疑自己选择的方向是不是有问题,其实还是没有对自己选择的模式有100%的信心,所以了解一下基础知识,对一个模式全局考虑一下,是能够让自己坚定信心的。不至于说打一枪换一个地方那样来回换方向。不止POD,其他项目我觉得也一样。

1.1 什么是POD。

POD,Printondemand直译就是按需打印。我们拆开来说,按需,是指用户下单以后,卖家接单,开始制作产品。这种模式要求产品制作周期要很短,所以打印这种方式就很适合。现在已经出现很多新的按需品类,我们后面会提到。

POD模式的最大优势,就是“按需”,不会有库存问题。

独立站冷启动:POD项目解析

上面这幅图,就是常见的POD产品:衣服、毯子、水杯、艺术画、打底裤等。

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定制是另外一回事,我们可以卖我们提前设计好图案的产品,也可以让用户定制图案。上面这幅图就是定制类的POD产品,或者说设计。

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这是我从网上找的一个POD模式的流程示意图,我简单修改了一下。第一步,卖家从我们的店铺下单。我们的店铺可以是Shopify、WordPress等各种自建站,也可以是在亚马逊、Etsy等平台上开店;用户下单后,第二步,根据我们的设置,订单自动或手动同步到POD平台。POD平台可能自己有工厂,也可能只是一个平台,对接了一些工厂。工厂收到订单以后,开始生产产品。完成以后,第三步,将订单打包通过物流渠道发货。最后用户收到产品。

这是常说的POD模式的标准流程。还有一些玩法,比如自己生产产品自己发货,也算是POD模式。但是我们平时提到的POD模式,基本上是指用POD平台来发货这种模式。

1.2 POD在国内外的发展

国外:美国是POD需求最大的市场

国内:潜力很大

这一小节了解一下POD在国内外的发展。

美国是POD需求最大的市场。美国人喜欢个性,消费能力又强。所以POD产品一直很受欢迎。同时,美国的大大小小的POD平台也很多。

我主要是做美加澳英这几个国家,其他地区的文化、语言和美国差别很大,我暂时没有做过。

国内现在还没有很成熟的POD平台和卖家,但是随着国人对个性化需求的提升,国内POD市场将来一定非常大。

举个例子:必要商城,已经在做POD产品,比如他有个爆款咖啡,可以把自己的照片印到咖啡杯上。而且必要在帮传统工厂做柔性生产线,都值得我们学习和借鉴。

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说起柔性生产线,我做这个PPT的时候,只是举了必要的例子。但是这几天国内有个新闻还是挺让人震撼的,9月16日,阿里的犀牛智造工厂在杭州正式投产,好像之前一直属于内测状态。阿里这种巨头研发的柔性制造系统,应该是很值得期待的,虽然他可能是针对国内市场的卖家,但是我觉得我们应该能从中发现一些机会。不妨多关注关注。

1.3 为什么POD产品受欢迎

  • 展示个性
  • 表达态度
  • 表达爱
  • 增强归属感
  • 激励自己
  • 激励他人

知道用户为什么喜欢POD产品,才能让我们明确选品的方向。无外乎这几点:展示个性,表达态度,表达爱,增强归属感,激励自己,激励他人等。

补充一下,POD主要是卖家用的词,用户其实看POD产品就是普通的商品。

1.4 POD与其他独立站模式的对比

独立站模式没有一个标准的分类,大概分的话,可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。

POD与其他独立站模式的对比,这里列几条优势和劣势。也是相对而言的,不同的模式其实没有太多的可比性,适合自己的就是最好的。

优势(相对的):

  • 无库存,免发货(Dropshipping也没有库存)
  • 质量有保证(这点谁都能做到)
  • 物流时间短(海外仓也能做到)

劣势(相对的):

  • 利润较低
  • 自己无法掌控订单履行(无法个性化包装、退换货等问题,

导致用户体验不太好保证)

  • 产品成本固定
  • 产品形式固定,发挥空间有限

POD的优势比如说:无库存,免发货。其实POD也算是一种dropshipping,毕竟是别人帮我们代发货。这是POD模式最大的优势。

质量有保证,这点也是相对于dropshipping来说的。老外对质量要求比较高,所以大部分国外POD平台的质量是有保证的。

物流时间短,这一点也是基于国外POD平台来说的,如果是目标国家的POD平台发货,相当于本地工厂发货,速度肯定快,但是如果用的是中国的POD平台,中国发货,就没有这个优势了。

劣势方面,

第一,利润较低,国外的人工成本、原材料成本等都偏高,导致利润较低。

第二,自己无法掌控订单履行全过程,比如说大部分平台无法个性化包装,大部分平台退换货不太方便等。不过为了竞争,POD平台也在这些方面进行改进。比如aop.plus就支持品牌定制,包装定制,可以帮你突出品牌,以及增加个性化。

第三,产品成本比较固定,有一些平台会有一些阶梯价格,卖的多可以申请折扣,但是大部分POD平台的产品成本是固定的,很难压缩成本。

第四,产品形式比较固定,只能选择POD平台开发的好的产品,如果你想开发自己的产品上架产品,不太好实现。

了解POD的优劣势,是为了让我们可以思考如何利用它的优势,以及如何弥补劣势,最终获得竞争优势。

1.5 Printon demand 需求趋势分析

这一小节我们看一下POD的需求趋势变化,POD发展了这么多年了,到底前景如何?还是来看美国市场。具体的POD总体销售额之类的统计数据网上也是有的,但是我没找,感兴趣的话可以自己去搜一下。从谷歌趋势我们就能很明显的看到答案。

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这是Print on demand这个关键词过去5年的搜索量,可以看到搜索量是稳中有升。当然,商家搜索这个关键词会更多一些。但是也从侧面证明了pod产品的需求长期以来都是巨大的。POD是一个常青的项目,这点是毋容置疑的。

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这是美国过去一年的趋势。也是比较稳定,在今年的7、8月份还开始飙升。因为POD产品的品类也比较多,像沙滩巾这种产品属于季节性产品,但是大部分产品像水杯、帆布鞋、T恤,基本上都是非季节性产品,所以除了正常的圣诞节,其他时候的需求还是比较稳定的。

02、选niche(受众)

2.1 选niche关键词:passionate

选niche是大部分卖家启动独立站的第一步。POD产品基本上都不是功能性产品,大部分是属于冲动消费型产品。最好选择那种有狂热粉丝的niche,所以选niche的核心关键词就是passionate。比如常见的有宠物、卡通形象、特殊人群(老兵、护士、教师等)、金句、宗教、兴趣爱好(野营、瑜伽、钓鱼)

2.2 蓝海和红海策略

具体选择的时候,我个人建议有蓝海和红海策略两个方向。

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我们一般都偏向蓝海,竞争小的niche。普遍的寻找蓝海的方法就是细分,找到一个竞争相对小一些的蓝海。比如说上面提到的这些niche基本上都很宽泛,可以继续细分。比如宠物可以继续按狗、猫、马等细分,这些都是常见的niche,如果不常见的比如母鸡、母牛,也都是很好的细分niche。特殊人群细分,老兵、护士、教师、消防员等。细分领域更容易测出转化比较好的产品。积累用户以后,可以继续往上一层niche扩展。

不过现实情况是,往往很难找到完美的蓝海niche。那就是另一种策略,红海策略。红海并不可怕,换个角度来看,做的人多的红海niche说明有钱赚,关键点就在于如何找到切入点,或者说叫红海中的蓝海。比如说骑马爱好者这个niche,做的人也不少。但是如果我们能在niche产品上有所创新,或者在图案设计上有所创新,那就是找到了切入点。

其实如何选niche是个老生常谈的问题。无论是做独立站,还是亚马逊,是付费流量,还是SEO、Pinterest等流量,都需要先选niche,这些选择niche的思路和方法都是相通的。个人经验和个人兴趣是常见的两个选niche的方向,也就是说自己擅长的或者自己喜欢的niche。比如做过宠物产品,那可能对宠物爱好者这个人群比较熟悉,做起来就相对容易些;比如个人非常爱好野营,那选这个niche的话,一方面比较熟悉野营相关的文化,一方面做起来也不会太枯燥。

03、网站冷启动

3.1 选Shopify还是选其他?

首先是网站选型,选Shopify还是选其他建站程序,还是选POD平台,像Teespring,Gearlaunch?

个人建议从Shopify开始起步,因为Shopify简单易用,生态很完善,几乎所有的知名POD厂家或平台都和Shopify无缝对接。安装POD APP,马上就可以启动网站。

另外一个优势是,借助Shopify的一些APP,可以把POD产品同步推送到其他平台,比如亚马逊、Etsy,后期拓展销售渠道的话很方便。

3.2 定制产品可用的APP

使用Shopify做定制类的产品也很方便,推荐两款应用。

www.customily.com

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Customily几乎可用用于任何需要生成图片的POD品类。可用按我们指定的格式、尺寸生成POD平台所需要的图片。所以可用满足绝大多数定制类产品。缺点就是安装需要官方配合,稍微麻烦一些。

Product Personalizer(ShopifyAPP)

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Product Personalizer功能也很齐全,安装和使用都比较简单。还有很多定制类的APP,可以多试试。

04、产品冷启动

网站搞定了,第四章我们聊产品冷启动。

4.1 选品(找idea)

Idea来源:Spy工具(teespy.com、spyniche.com)、Etsy、Pinterest:app.sortingsocial.com、Ins、Amazon、竞争对手等。

第一步选品,POD的选品可以说是找idea的过程,这个过程是最重要的环节。POD模式要想成功,关键就在于能持续学习,拥有能持续找到和想出好的创意的能力。

找idea的同时,要考虑能应用到哪些产品上。idea+产品=POD产品。

和其他的独立站模式一样,找idea,也可以从spy开始。有一些专门spypod产品的工具,也可以使用传统的spy工具,像adspy。除了工具,etsy、pinterest、ins、亚马逊都是很好的找idea的地方。还有就是竞争对手。一会儿我会举一个找idea的简单的例子。

找到idea,下一步要测试POD产品是不是受欢迎,能不能卖出去,有几种常见的测试组合:

第一种:新idea+新品类,这是最佳组合,但是可遇不可求,这样的组合能享受新idea和新品类的两重红利。

第二种:新idea+旧品类,这是常见的组合,大部分卖家大部分时间都会是在做这个组合,所以要不停的找新idea。把新idea用在需求量大的品类上,比T恤,水杯等。

第三种:旧idea+新品类,这个组合也会有机会,

第四种:旧idea+旧品类 ,这个组合的机会就稍差一些。

归根到底就是要靠设计和产品的组合,做出差异化。

再回到找idea。我们选好niche以后,就可以有目的的去刚才说过的几个地区去找idea。比如我们选择蜻蜓爱好者这个niche。我们在etsy上浏览,能发现下面这个图案。

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这个图案除了蜻蜓这个元素,还有曼陀罗和金句两个元素。蜻蜓+曼陀罗+金句,有3个卖点,这种就是很好的idea。最关键的是,要明白整个画的真正含义,蜻蜓、曼陀罗、还有这句话的含义,要明白了这些,才能知道从哪个角度去打广告,吸引目标受众。

具体这3个元素的含义,我也不太了解,就是举个例子啊,有兴趣的话可以去搜一下,不难找到答案。

再看下面这个栗子,我们利用刚才提高的pinterest工具,搜索dog lovers gift,发现一个发布时间比较近、收藏量不错的帖子,就可以去看看能不能把这个dog moms的idea拿来在它的基础上继续发挥。

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找idea的方法和选品的方法很像,idea来源就那几个,找的多了,能开发出几款不错的产品以后,就慢慢有感觉了。有感觉以后,就可以尝试自己发挥了,比如头脑风暴之类的开发方式,自己做真正的原创。

4.2 POD品类

常规品类:如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等

新品类:如首饰、口罩、照片书等

其实刚才我们也提到了,找idea的时候,要考虑找idea适合用在什么品类上面。所以要对POD品类也很了解。常见的品类比如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等。新品类像首饰,首饰现在也不能算太新的品类了。口罩,是今年因为疫情才出现的新品类,以前需求太低了,今年猛增,POD类的口罩是大部分POD平台的标配了。很多网站都上线了POD口罩产品。照片书也是个新品类,这个做的不太多,我看很好这个品类。

这里多说一下新品类的开发,这又是一个比较大的话题,大致有几个方向可以考虑:

第一:了解趋势。比如现在的口罩POD就非常火,但是POD平台把口罩这个品类做起来的时候,已经是竞争比较大了,如果能在POD平台还没有把口罩做起来之前,抓住趋势,自己找供应链把这个品类做起来,就能享受红利。。
第二:研究热卖产品,包括亚马逊这样的平台、还有独立站的热卖产品,有哪些是可以做成POD产品的。比如下面这两件衣服。

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左边这件衣服是亚马逊某个分类下的BestSeller,样式很受欢迎,可以去POD平台找找有没有同款或者类似款式,如果没有的话,我们就可以自己联系POD工厂开发这款产品,然后可以针对不同的人群测试大量的图案。

右侧这个就是一个成功案例。这款衣服加上faith状的十字架,是去年还是前年的一个爆款,时间我记不太清了。后来就有POD平台上架了这款衣服。

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我们再看一个新鲜的案例。看一下图,可以看到今年一个POD的新品类出来了,就是口罩。所以和其他独立站模式一样,新品类的开发是非常重要的。新品类有巨大的红利期。POD产品有很多的品类可以开发,比如3D打印的产品在技术成熟以后,可能就和现在的水杯一样普通了。

在谷歌趋势里面搜索print on demand,可以看到print on demand face mask搜索量是飙升。再看print on demand face mask的搜索趋势,是从3月份以后开始搜索量飙升的,而此之前,搜索量几乎为零,可以说就没有POD口罩这个品类。

看一下抓住这个新品类红利的一个案例:

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这个卖家应该是从3月份就开始卖POD口罩了,我是4月份看到他的广告的,可惜广告忘了截图,现在广告已经下架。我看到的时候,广告已经打过有7W左右的点赞量,销量应该非常可观。

4.3 设计(idea到设计,设计到产品)

  • 自己做:除非自己本身是设计师,否则不建议自己做,浪费时间,做出来效果还不好。
  • 招专职设计师
  • 设计外包:找到优秀的设计师非常关键,前期广撒网,多测试,筛选出长期合作的设计师。
  • https://www.behance.net/,99designs,Upwork,Fiverr,淘宝,https://www.zcool.com.cn/
  • 找现成的设计:素材网站:https://www.shutterstock.com/,可以用zhanyingdes.com省银子。为了规避版权问题,要用Commercial License included!的素材,购买授权
  • 版权问题:字体、设计。尽量用原创。spy来的idea,要让自己的设计师重做。

有了idea,下一步就是设计图片,然后把图片做成产品图,上架产品。idea最重要,但是没有好的设计师,会减分很多。设计这块可以分几种情况,第一种就是自己会设计,那就自己做。否则不建议自己做,浪费时间,做出来效果还不好。

POD的一个门槛就是,大部分卖家都不是设计师,没有设计能力。这种情况,就得根据自己的情况来做了。预算充足,可以招专职设计师。预算少,可以考虑设计外包,找兼职设计师来做。常见的外包网站像Upwork、Fiverr上都能找到设计师,但是要想找到性价比高的设计师,只能多试了。这里我有个小技巧,大家可以到behance网站上去找搜我们想找的设计,比如说我们想做一些夏威夷风格的设计。可以去behance搜索,然后看到喜欢的设计以后,就可以联系作者,一般作者的联系方式都能找到。这样找的效率要高很多。

还有一个设计的来源,就是直接购买现成的设计。还拿夏威夷风格的设计举例,我们可以直接到素材网站去搜索,看看有没有满足我们需求的设计。

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网上的素材库网站很多,大部分需求都能满足,还有能买到授权。比如找夏威夷风格的图片,有大把的idea和现成的设计。

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有的素材有POD数量限制,就是这个图片只能用到比如500个产品上面。多了你就要加钱。这个也要注意,最好用有完全商业授权的素材,不限数量那种。

还有一个常见的问题:动漫、人物这些素材的版权问题。动漫有第三方的机构,可以购买授权,但是一般我们小玩家不太舍得花这个钱。像迪士尼这类素材,以我的经验来看,只要不是copy人家的原创产品,一般没人管。但是不太鼓励走这种路线,毕竟可选的方向很多。

人物也是一个方向,同样有版权问题,这个也是自己衡量风险吧。像PPT上这个例子,这个卖家就用的科比的形象,这个也算是灰色地带吧。

04、产品冷启动

4.4 选供应商

根据自己需求选择,列几个有代表性的:

  • Printful:产品全
  • Gooten:平台型,产品全,覆盖地区广
  • CustomCat:价格低
  • ShineOn:特殊品类
  • Thisnew: 国内平台www.thisnew.com

设计完成以后,下一步是要上架产品。其实按正常流程来说,在设计图片的时候,就已经选好供应商以及产品类型,还要根据平台对产品图案的尺寸要求去设计。我这里打乱了流程,把供应商放到这里来说,大家知道就行。

每个平台都有自己的特色,这里仅列几个比较有代表意义的,对POD了解不多的朋友可以去看一下。PPT最后我放了一篇文章,里面基本上把市面上的POD平台都分析了一遍,供大家参考。

POD供应商可以分为两类,我们前面说过,一种是POD平台自己有工厂,一种是POD平台是个中介,会对接很多工厂。有一点需要注意,就是要了解产品的发货地址,像CustomCat,他的工厂就在美国,所以有其他国家的订单,他是发国际快递。像Gooten,他是和很多厂家合作的,在美国、英国等地都有供应商。可以根据自己的情况来选择合适的POD平台。

很多POD平台的产品其实是从中国发货的,有的平台没有特别说明,这一点要注意,如果是中国发货的,我们在网站上要把产品制作时间、物流时间都标明,避免后期的争议。

4.5 个性化定制产品

个性化定制类的POD产品,是最近两年开始流行起来的品类。有很多形式,举几个例子。

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像这个产品,用户可以上传自己的宠物照片,卖家把他做成某种风格的艺术画。

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左边这个产品是用户发自己的照片,卖家把它画成“辛普森一家”风格的艺术画。这个风格现在已经有点泛滥了右边和上面的辛普森一家类似,这个是做成迪士尼风格的艺术画,很有创意。这个就是在“辛普森一家”风格的基础上演变而来的。给我们带来启发,可以继续在这种影视风格的方向挖掘。

定制类的产品想象空间很大。我们要解决的就是创意和系统自动化的问题。比如刚才那个猫的产品,需要人工抠图,如果能借助技术手段,实现自动抠图,效率能提升很多。简单说就是如何把个性化定制的流程自动化,这个问题能解决了,就会有很大的竞争优势。

所有的POD产品,都可以考虑能否做成定制类的产品。

05、流量冷启动

5.1 Facebook

Facebook广告很适合POD产品的引流。网站起始阶段,推荐多用精准兴趣组来测试广告。Pixel积累了数据以后,可以逐步尝试把兴趣组放宽,借助机器学习来找潜在用户。扩量的话,推荐使用CBO,简单好用。

5.2 Pinterest

非常推荐用pinterest来引流,pinterest非常适合POD产品的引流,尤其是自然流量。可以用tailwindapp(tailwindapp.com)这个工具来自动化管理帖子。

5.3 Google Ads

Google ads更不用说,shopping广告是一定要上的。POD产品一个最大的好处就是,可以借助大量的sku布局大量的长尾词,所以非常适合Google shopping广告。这3个流量渠道是我常用的。另外的流量源也很多,只是我不太熟悉,这里就不多说了。

5.4 TikTok

另外TikTok也是非常适合POD项目的冷启动渠道,而且我看到嘉伟老师分享的最新消息,TikTok要和POD平台TeeSpring合作上线购物车功能。这就厉害了,TikTok的用户群偏年轻化,如果这个功能上线,非常适合做POD。

06、案例分享

其实铺货POD,niche POD,DTC POD有时候并没有明显的区分。这样分类是想让大家从发展阶段的角度来考虑一下,如果自己做POD,适合从哪个阶段入手。

1 铺货POD

中国卖家

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这是浙江的一家公司,他们有很多店铺。因为是同胞的站,就不太方便公开网址了。这一个就是典型的铺货模式。看一下他的品类非常多,设计也是非常多。典型的多品类+多设计的铺货模式。其实铺货也不是瞎铺,这种铺货模式的网站,可以看成是多个niche的组合。

https://www.sharkscustom.com/

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这个网站也一样,是典型的多niche+多品类+多设计的铺货模式。这个网站有一些新的品类,做POD的话,值得关注一下。

铺货的核心是量,大量的上产品。如果靠人工,竞争力一般。如果用借助程序的帮助,铺货POD模式是十分可行的,而且很早就有人在做类似的事情而且在闷头赚钱。

思路也很简单,就是把按niche去准备大量的素材,然后批量生成产品图片,批量上传产品,批量设置关键词。至于素材,是去买,是去爬,都无所谓,把版权问题规避掉就行。

2 Niche POD

https://wazshop.co/

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niche站非常多,我贴一个最近看到的小众nichePOD站给大家看一下。这个网站的Facebookpage粉丝是17W。他自己的群组有1.2W粉丝。对于这样一个小众的niche来说,算是很大的群组了。

说实话这玩意儿属于什么niche我是没看出来,也没去研究。好的niche就是这样,只有圈子内的人才能了解他们的文化。如果有非常熟悉的niche,或者非常喜欢的niche,非常适合做他这样的模式。这种模式更容易在细分领域做到头部。

3 DTC POD

https://www.gruntstyle.com/

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https://www.gruntstyle.com/ 这是美国很知名的一个DTC品牌,用户很有归属感。他们的产品不一定是POD产品常用的技术,比如热转印技术来生产的。但是可以看到,他们的产品都是很普通的产品,T-shirt、hoodie,他们取胜的第一步就是靠设计。

7、相关资料

1. A DescriptiveGuide To Selling Print On Demand Products In 2020:

A Descriptive Guide To Selling Print On Demand Products In 2020

2. Niche参考:https://penji.co/merch-by-amazon-t-shirt-design-ideas/

3. Mockup:placeit.net

4. 素材网站:https://designious.com/

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