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用产品思维,打造价值百万的朋友圈

用产品思维,打造价值百万的朋友圈

朋友圈营销课程,我相信大家都听了不少,也看了不少,今天我想用产品的思维去讲下为什么要去运营朋友圈,如何让你的朋友圈变得更加值钱,以及打造好的朋友圈能够帮助你提升个人品牌力。

用产品思维,打造价值百万的朋友圈

从产品的角度去运营朋友圈,就是把你的朋友圈当做一件产品去运营它,经营它。

好的朋友圈和不好的朋友圈的衡量标准到底是什么?

就好比一个好的产品和不好产品的区别一样。

朋友圈的价值

你的朋友圈属于哪种?

你的朋友圈内容对他人有价值,能够从你的朋友圈文案中获得成长、学到干货,而且整个朋友圈看起来很干净整洁,很舒服,翻看你朋友圈就像逛花园一样的赏心悦目;

——内容有价值,排版好看

你的朋友圈就像一个货架,或者淘宝店。全部都是发相关产品信息,产品的功效,来源,使用效果,反馈等。

自己发圈也是为了任务一样的,连自己都不会回头去看它两眼的,你想下那其他人呢,更不用说了。

——要体现出你是一个有血有肉的人,会写产品软文的重要性

如果你的朋友圈就是一件衣服,这件衣服不好看,质量也不好,卖这个衣服的老板是谁也不知道,总之没有什么卖点,你会去关注这件衣服,会去买它吗?答案显而易见。

你的朋友圈不好看,质量也差,就不会有人关注你,看到只会离的远远的,当一件不好的东西,一直出现在别人面前,那就肯定会屏蔽你的朋友圈,那你朋友圈就是运营的很失败

——产品品质好,性价比高,能够解决问题

你的朋友圈运营的不好,怎么指望能赚钱?

——把朋友圈当一件产品去经营

产品的卖点

核心关键点

接下来,我们思考下一件商品想要卖出去,要具备哪些卖点呢?

要想把一款产品卖出去,从我运营产品多年经验来看,要思考以下几个关键的点

第一:产品的定位是什么?

就是在消费者和用户心目中的形象和地位,能够满足消费者和用户哪些需求

第二:你的产品的用户是谁?

什么样人会买这样的产品。

第三:你的产品最大卖点是什么,核心竞争力是什么?

给客户买你产品的理由,以及你产品的差异性是什么。

梳理朋友圈的思考方式

对照过来

以上信息梳理出来后

就会知道你要做个什么样的人
客户群体是有哪些
要去找什么样的客户
这些客户经常会出现在哪里
找到这些顾客后,要和他们产生链接
在链接过程要解决信任问题
挖出她的需求点,引入我们的产品
解决她的问题,那就需要你能够专业的去呈现出产品的卖点和差异性,还有怎么证明你是一个靠谱的人。

你要成为一个非常专业的人,要输出有价值的干货内容,能够帮助到他人,这样就知道我需要学习什么知识,提升哪方面技能,需要在哪些地方还要去成长。

朋友圈的定位

对照过来,怎么让朋友圈能值钱,还能卖个好价钱。这就需要你好好运营了。

你也从上面几点来分析:定位、受众、卖点这三个核心关键点进行思考,思考完我相信你对如何经营好朋友圈思路就会顺很多。

朋友圈定位,也很简单,就是你要想成为什么样的人,在别人的心目中会是什么样的形象和印象,也就是我们经常说的人设。

比如:

你是一个普通宝妈,还是一个很厉害还会赚钱的辣妈。

你是一个普通上班族,还是一个很会穿搭化妆护肤的白领职业女性。

你是一个普通大学生,还是一个很上进很努力很自律的大学生。

你是一个刷屏微商,还是一个很懂营销,摄影,很懂护肤有钱的美女老板。

你是一个普通男人,还是一个很会拍照摄影的有想法的帅哥。

你有朋友圈定位,知道自己想要做什么样的人,知道什么方向去运营,不会一头雾水一样的,这个就有利于打造你个人品牌形象。

看完你的朋友圈就知道你是一个什么样的人,给人印象是什么样的。就避免了给人没印象,不知道你是谁?的境界。

朋友圈的受众用户

因为你有了朋友圈定位,就知道受众群体是谁?找喜欢你的人,价值观一致的人,然后就去寻找就可以了。

比如:

你的定位是能够解决问题肌肤的护肤专家,那你就去找需要皮肤有问题的人,他们经常出现在什么地方。当他们看到你朋友圈的内容,是不是就很对她的需求。

你的定位是摄影师,那你就去找需要拍照的人,他们看到你的作品很好,你也是一个非常值得信任的人,而且很专业的回答他的问题,解决他的疑问顾虑,就肯定会去找你来服务。

这个也非常有利于你做精准流量,流量本身是没有价值的,它是需要找到承载体才有价值,你的微信和朋友圈就是承载体。做流量是需要产品和转化两个前提的。以后再和大家说关于如何做精准流量。

所以当你知道自己需要什么样的用户,朋友圈内容就做垂直方面的内容,打造你是什么样的人,不要什么内容都发,没有主题的发,杂乱无章,那样没有任何意义。

朋友圈的卖点

你朋友圈的卖点到底是什么?

为什么我要去关注你的朋友圈,看到你发的朋友圈文案,我愿意停下来看看,甚至每天还会专门打开你的头像去看看你今天发了什么内容,然后还会去咨询你。

你想下,你会去买菜,因为菜是你的生活日常所需,你要每天都要吃的,这是你要买菜的理由。

那为什么你要去朴朴超市买菜,因为朴朴超市会送货上门,而且30分钟之内就会送到,菜也很新鲜,速度快,服务好,解决了你没有时间去买菜的痛点,而且其他地方做不到朴朴超市这样,就会买菜买东西就找朴朴超市啦。

同理由,朋友圈发的内容是刚好你需要的东西,然后别人那里没有,只有你这有,所以我要找你,这就是你的朋友圈的核心竞争力,也就是你的竞争力了。

比如:

有的人做新媒体知识付费的,他朋友圈关于新媒体方面干货内容很多,那我刚好想学习怎么做新媒体,是不是就会留意他的朋友圈,最后忍不住去咨询他付费参加他的课程,成为他客户。

有的人做护肤品的,她朋友圈关于护肤方面知识很多,而且她还是一个非常积极爱学习的宝妈,还有一个非常可爱的儿子,经常帮助客户解决各种各样皮肤方面的问题,客户也反馈很好,都和她玩的很好。

你有黑头的困扰,痘痘的困扰,在你的好友圈当中她就是护肤方面专业的,而且她还是一个很靠谱的人,是不是就会咨询她护肤方面的问题。如果她能够解决我的困扰,那成交也是显而易见的。

有人卖房子的,她总是分享买房的知识,和一些买房需要注意事项,还经常发他工作的地方和工作的样子,是不是就感觉似曾相识。我有买房需求肯定是去找他。

如果他天天只发卖房子信息,这套房又怎么样,那套房又怎么样,肯定就觉得他就是一个发广告的卖方的普通人,而不是专业的房产经纪人。

所以你的朋友圈的核心卖点是什么,怎么样才能区别于同行。

即使是同样的的内容,也要思考下,要怎么去讲会和别人不一样,加入幽默的语气还是生活的片段,形成自己个性独特的风格。

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