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案例拆解丨流利说少儿英语转介绍

案例拆解丨流利说少儿英语转介绍

3种模型揭示流利说少儿英语是如何打造转介绍体系的。

用户运营,认真生活的月亮,分享,裂变,分享,案例分析,用户增长

 

一、案例名称

流利说少儿英语-转介绍

二、案例路径

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套用LIFT模型,拆解流利说少儿英语是如何设计落地页的。

(1)、LIFT模型思路

(2)、价值主张

使用“每送出一份好友专享折扣,就有机会获取100元现金奖励”的slogan,配上链接页面的“邀请好友赢取IPAD、拉杆箱”,很容易让家长产生联想,我有了这100块之后,很容易就能得到ipad、拉杆箱。且,落地页上方滚动的xxxxx邀请好友赚了2000元,更是强化了价值。

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1、相关性

除非个例,否则很难有人不喜欢钱。养一个孩子需要花费的钱实在太多了。邀请一个好友就有机会获取100块,很难有人不心动。

2、清晰度

(1)信息展示(信息层级和文案设计):从邀请好友可以获得什么到如何参与活动,比较清晰。

头图:

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这段slogan透露了两个信息:

1、邀请一个好友有机会得到100元现金奖励。

2、不是白嫖好友,而是送给好友专享折扣。

使用户放下心理负担更愿意分享。

左上角的滚动播报也清晰地告诉用户真的有人得到了现金。

不同用户谨慎、观望程度不一样,不排除有很多家长看完头图之后即被宣传打动,直接进入邀请好友页面。因此头图之后紧跟着就加入了邀请好友页面。

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邀请好友页面之后是呼应了链接标题的奖励金页面。家长在此可以了解到,奖励金可以换取ipad等奖品,同时也可以提现。

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整个落地页的详情页面相当的短。用黄色图标分为3个模块告诉家长赢取现金的详细步骤。

整个步骤分为三个阶段,容易理解、清晰明了。

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详情页的最后一个部分是邀请好友的列表,家长可以随时查看。并且此处还设计了好友受邀请的步骤,家长不仅可以看到哪些好友接受邀请,还可以看到进度如何。

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(2)视觉设计

与文案的简单明了对应,邀请落地页的视觉安排也同样简单明了。

红色+橙色为主色。头图背景加了红色红包图标+橙红色背景,给人轻松、充满希望的感觉。暖色也符合邀请好友的色调,活动介绍部分白粉色,温馨、简单,与文案简洁明了非常搭配。

邀请好友按钮橙色,对比白色底,非常醒目,按钮白色大号字,视觉吸引效果非常好,

只要用户决定领课,0.1 秒时间内就能找到领取方法。

排版紧凑,简单。

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3、焦虑感

宣传头图写了最多领100块,看到后面又出现了奖励金,可能会给用户造成焦虑感。

邀请一个好友获得0.1元,好友下单获得1元,好友续费年课才可获得50-100元,可能会容易使用户感到困难,从而放弃。

4、注意力分散

落地页简单,邀请好友按钮颜色突出,不管你在哪个步骤被种草,都能轻松的找到邀请按钮。

邀请好友之后跳出来海报,分享简单高效。

三、邀请好友设置

1、AIDASS模型思路

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2、注意

看到公众号有推送的活动,引起家长注意。

3、兴趣

看到分享链接写着:邀请好友|赢取ipad、拉杆箱。引起用户的兴趣:如何做才能赢取呢?

4、欲望

点进链接发现头图写着:邀请好友有机会赢取100元现金。产生欲望。

5、行为

引起欲望之后,家长会将海报分享出去。

6、满意

家长发现邀请好友之后钱真的到账了,会产生一个满意的效果。

7、传播

用户在得到金钱时,会进一步的想要邀请好友做任务,此时不断地想成传播。

四、积分兑换

1、上瘾模型思路

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2、触发

外部触发:公众号、社群触发

内部触发:用户想得到金钱的想法

3、行动

动机:想要得到金钱

能力:有同是家长的人际关系

4、多变的酬赏

邀请好友之后客户有两种选择:1、提现。2、通过积分换实物奖品。

5、投入

邀请好友之后会有名单和进度条的提醒。

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五、待优化

1、用户是通过“邀请好友得ipad”进来的页面,头图是邀请好友得现金。此处懵逼。接着又看到了我的奖励金,继续懵逼。虽然仔细看会知道这是两种方式,可以进行选择,但是第一时间可能会有点逻辑不通的感觉。

2、转化效率方面,用户可能会产生活动难度较大的想法,从而放弃分享。

 

-END-

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